我是从去年开始接触淘宝的，先后经历过三家服装及3C数码店铺的线上零售。一个店铺仅仅有很好的装修和很不错的产品，但是如果没有足够多的精准访客找的到的话，那也很难销售出产品。流量成为大多数淘宝卖家所欠缺的。我接触过不少淘宝卖家，他们经常会问我你是如何做推广的。

店铺的流量来源主要有1丶自然搜索的流量。2丶直通车丶钻石展位及淘宝客带入的流量。3丶活动带来的流量。

衡量店铺是否有实力的一个很重要的指标，就是它的自然搜索的流量的大小及占比。随着商家的竞争越来越激烈，仅靠做广告所带来的成交额是很难盈利的。现在商家做直通车也好丶钻展也好，都是为了提升宝贝的人气排名，从而提升宝贝在自然搜索中的搜索排序。

而活动带来的流量仅仅是锦上添花的作用。因为活动不常有，且不要因为活动打乱了店铺的运营节奏。常见的申报活动的渠道有1丶淘宝官方活动，多去关注后台。比如淘宝清仓丶天天特价丶手机淘宝丶整点聚丶聚划算等等。这些活动如果能报上也是不错的，近期淘宝宣布这类官方活动也计入搜索排名了，所以可以考虑规划。2丶第三方的活动申报。比如说折00丶卷皮网。我个人不建议报此类活动，一是没有利润空间，审核专员往往把价格压的很低，二是活动的销量不计入搜索权重，并且活动结束后会拉低店铺的动态评分，会影响搜索排名。

上面这几项都是店铺推广的手段。然而最核心的还是要做好自然搜索，靠做好店铺的几款人气单品来引流。做推广的要善于数据分析，通过数据来调整店铺产品的推广方向。常用的数据分析工具有生意参谋丶数据魔方。

比如说我要开店卖“蓝牙耳机”，首先我要了解市场，了解竞争对手，也要去了解用户是如何找到“蓝牙耳机”的。这些都可以通过数据工具去挖掘的。比如说我们了解到用户是主要通过搜索几个关键词进行购买的。我们可以通过数据去分析，选择我们要争取哪一部分流量，跟店长商讨好推广的计划。当然初学者也要了解自然搜索排序的规则，最主要的有这几点：近7天/30天的销量丶转化率丶DSR动态评分丶上下架时间等等涉及到200多条指标。并且这种排序的规则会不断变化的。

如何让我们的产品排序靠前。让更多的用户找到我们并且购买。这就需要推广，不断的去通过各种措施提升产品的搜索权重，刷单也好丶直通车也好丶钻展也好。每个产品引流操作的过程是不一样的，需要按照数据的变化去不断调整。当然一个款或者多个款要想打爆需要全店人员的共同努力，包括客服人员丶设计人员等等。

具体的实际操作的东西我就不作表述了，比如说你没接触过直通车这个工具的话，我在这里说直通车手要怎样去做，也是说不清楚的。最主要的1点就是，不断优化直通车账户的点击率和ROI。一般月销售额40万左右的店铺的话，我一般会每天操作500-1000元的直通车广告费用。

我也不太善于表述，没接触过这一块的话，要有一个熟悉的过程。要求店铺的运营者不断去学习，以便在行业竞争中处于不败之地。我去年的时候，也是什么也不会，就是一点一点的学习的。