【原创首发】SEO优化、直通车已成结合八步打造店铺爆款【终结连载三】_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-3-21 13:51:08 查看：1404 回复：6 次
【原创首发】SEO优化、直通车已成结合八步打造店铺爆款【终结连载三】

大家好?变革电商的干货分享又来了，这次是连载三终结版！
　　标题SEO跟直通车结合，做出你整店的爆款！
　　只要有流量那么店铺的操作更加顺风顺水！
　　来来来，干货来袭，接好了！
　　第一篇：将淘宝SEO优化剖析至极，神之一手（连载：一）??http://www.menbie.com/topic/1040610第二篇：直通车神之一手的操作，倒推法一步到位，快接招！
　　（连载：二）http://www.menbie.com/topic/1041310-------------正文------------推荐阅读---------正文--------------【?这里，我推荐大家看我原创?从店铺基础、标题优化、直通车、活动报名、转化率，一飞冲天：?http://www.menbie.com/topic/1034644?】（如果大家喜欢，可以收藏。
　　关注我的账号，还有更多干货文章可获取！
　　------------正文-----------华丽分割线----------正文--------------一：淘宝的各种流量来源1关键词搜索展现位置A?所有宝贝排名流量分析综合排名展现85%人气排名展现位置5%销量排名展现5%信誉排名展现2%最新排名展现2%其他排名展现1%B?排名规则的变动人气排名比例降低爆款排名权重个性化排名规则??2?类目查找展现位置A?核心问题类目属性市场容量?3?直通车展现位置A核心问题投入产出比排名位置质量得分点击扣费??4?各种活动A?通过活动购买的买家是什么需求买家省钱心理作用吸引B?参加会有什么好处清理库存推广新品为了流量留住客户做关联C?参加活动的弊端宝贝搜索权重中差评低评分??下面重点来了这一系列?该如何去做好？
　　5?建议步骤先做好内功转化率，再做SEO会省事很多！
　　前期内页基本功没做好！
　　?再多的流量进来都没用！
　　还会影响店铺权重！
　　?做不好SEO的话，不要着急做直通车SEO和直通车玩不转的话，建议做站外的推广我们要玩转淘宝，熟悉淘宝，而不是被淘宝牵着走！
　　?二：如何利用树立淘宝SEO思维?1?什么是淘宝SEO淘宝搜索引擎优化增强宝贝曝光率站内自然流量的来源?2?为什么要学习淘宝SEOa?做淘宝流量是第一要素，淘宝SEO可以带来大量的免费流量b?淘宝做流量是最难的，淘宝SEO可以带来稳定的免费流量c?淘宝SEO带来的流量大，都是你的目标客户d?不懂SEO，劝你暂时别去开直通车，他是花钱买流量的一个SEO?三：淘宝SEO的核心思维a三家利益均衡，（买家+卖家+淘宝网）b买家权益买家想找什么样的宝贝淘宝网如何评定买家的意向淘宝网如何根据买家的意向筛选卖家总结:标题+类目+主图+价格+动态评分+消保+评论+详情文案c?卖家权益,?优质宝贝，公平原则淘宝网如何评定优质店铺淘宝网如何评定优质宝贝淘宝网如何评定作弊宝贝总结::类目+上下架时间+橱窗推荐+动态评分+好+买家体验+退款率d淘宝网权益,?发展长远化，利益最大化怎么提高淘宝全网成交额怎么发展并留住更多的买家怎么使更多的卖家入驻淘宝甚至天猫怎么使淘宝的收益最大化总结:卖家成交额+买家体验度+新店扶持?4?淘宝搜索排名筛选流程A?相关性的筛选类目相关性属性相关性标题相关性店铺相关性b违规宝贝规律淘宝十二大搜索违规C?优质宝贝筛选1宝贝权重评价转化率动态评分好评率有用的收藏精准点击2店铺权重消保保证金七天退还支付宝使用率发货速度响应时间3下架时间筛选临近下架的宝贝4橱窗推荐筛选橱窗推荐的宝贝?5淘宝搜索SEOa相关性1标题相关性标题中必须含有搜索关键词一个标题中要含有多个搜索关键词根据淘宝的分词规则布局标题2类目属性相关性根据所做的关键词选择类目一定要选择最优类目（可以咨询我，我告诉你也没问题）属性竞可能要全b店铺权重消保+七天退还+公益宝贝处罚降权：了解淘宝的处罚原则评价：买家体验需要做好的第一阶段维度转化率：转化来源是关键，垃圾流量太多会影响回头客：好评率+动态评分有价值的收藏量支付宝使用率+旺旺响应时间+发货速度店铺信誉：新开店和四钻的权重特别高C?上下架时间淘宝的排名刷新规律根据自己的宝贝数量合理布局上下架D?橱窗推荐临近下架的宝贝橱窗推荐橱窗推荐位的合理使用??六?：手把手教你实战打造爆款6.1：打造爆款的四大基础原则A：导入期1.挑选爆款产品???数据选款：包过关联营销测试，直通车测试，生意参谋数据参考，站外引导站内测试经验选款：线下经验，线上经验，产品认知2.预热爆款产品??站内流量收藏，站外引导站内收藏，导航栏引进，关联营销引进。
　　这里要强调的说一下关联营销要注意的一些事项，当店铺产品引流能力还不是很强的时候，做关联的时候尽量只推荐1-3个产品，避免流量过于被分散。
　　这家的产品关联还远远不止这些，一屏都截不完。
　　3.做好店铺准备??店铺装修：首页精致，突出爆款产品??内页详情页设计:营销方案，文案设计，活动设计，产品整体核心，?爆款产品突出:关联突出，店铺首页突出?B：成长期1.费用投入直通车规划投入，PPC呈下降趋势淘宝客，开通淘宝客，设置高于平常的佣金，扩展单品流量来源，钻展投放2.策略执行?团队互相配合，将产品执行计划到底，?C:成熟期??严格控制推广成本把握利润?D:衰退期??维护产品售后，新品替代，?6.2选款流程A:行业竞争对手分析1.?竞争对手优势类目怎么避开----投放时间，上下架设置，主图，模特2.?如何将同质化的产品做到差异化---颜色差异化，拍摄角度差异化，产品外景差异化，3.?面对竞争对手的定位如何超越----店铺更改营销方案;店铺主推款更;店铺优惠政策更换;店铺文案设计4.?知己知彼---付费流量;免费流量;站外流量;活动流量;?B：市场环境1.?淘宝销售数据------销量分布;价格分布;人气分布2.?聚划算数据-------可以通过聚划算销售分析哪类风格产品更受欢迎3.?淘宝类目标杆店铺4.?众筹产品C.应季产品???1.市场应季产品D.行业热卖???1.同行店铺热销产品2.淘宝站内搜索分析3.其他工具分析?E．直通车选款???1.如何选款-----市场需求，关键词;类目???2.需要有一定的利润???3.测试数据------点击率，收藏率，跳失率，停留时间，转化率?4.其他方法------同行找销量最好的;凭自己的感觉选款;生意参谋，生E经选款;竞品分析?6.3宝贝定价??A：心里定价策略1.?尾数定价2.?整数定价3.?价值导向定价4.?最小单位定价???心里定价策略目的是，让客户感觉便宜，数字吉利，体现精准，引导多买，彰显尊贵?B:变相的折扣1.?一口价偏高一点，折后的价格一次的优惠，2.?给顾客更多一点看到实在的优惠C.定价误区与实操方法??1.定价错误的痛苦------赚不到好的利润，找不到合适的客户，竞争十分困难??2.如何提高利润------增加流量，老客户足够的时候上架利润款??3.利润款------通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单;?老客户二次分配及购买D.定价依据???你提供什么样的价值1.?价值感：同样的东西对不同的人价值是不一样的2.?定价区间：成本<价格<价值E.如何提高价值??前期是有好的产品、好服务;??让客户感受价值1．?客服直接告诉他获得什么价值2．?详情页告诉客户价值所在3．?营销方案促动客户4．?4.品牌效益，企业实力，价值所在?6.4店铺内页优化策略???A.详情页??1.?宝贝核心卖点???2.?宝贝价值所在3.?宝贝增值服务4.?宝贝实用性介绍5.?品牌硬实力介绍B.店铺首页1．店铺整体简单高大上，风格统一C：宝贝风格??店内宝贝风格统一?------韩版;欧美;街拍??拍摄方式统一------室内，外景，自拍??差异化的10个着力点------原料，功能，工艺，质量，价格，外形，包装，规格，产地，环境。
　　?6.5宝贝测款A.直通车测款?------考察维度??点击率，收藏量，跳失率B.导航栏测款------考察维度??浏览量，跳失率，停留时间C.关联营销测款---考察维度同上?D.行业专家反馈??通过整个行业现状进行分析??通过遗忘的数据进行分析E.买家反馈??了解现在市场的需求点??站在买家立场考虑商品的接受度??6.6标题优化------组合模式????主关键词;长尾词;????标签词------选择产品相关性较强的词;?选择与长尾词/大流量词较近的词;?选择细分特点较强的词;?创造特点标签词组成长尾词??6.7活动流程与申报技巧A.产品申报流程-----1.第三方活动?2.天天特价?3.淘金币?4.淘抢购??5.聚划算??像淘抢购，聚划算大型官方活动，淘小二在审核的时候参考的不仅仅是单品的性价比，备货深度，还会把店铺的一个整体体量给归纳为考核指标，所以前期需要参与一些活动充足店铺体量。
　　B.掌握活动申报技巧提高通过率??1.店铺主营占比不能低于80%??2.折扣技巧------1.5折--2.499折，算2折;?2.5折--3.499折，算3折;?3.5折--4.499折，算4折?????3.类目掌控------你对这个类目掌控程度，竞争对手的价格、竞争价格出多少?????4.爆款比例------爆款不能占据店铺总销售额的50%以上?????5.备货深度??6.阶段维度??7.报名时间------大家要知道，一般3.4月份报名活动都比较难的！
　　因为阿里巴巴3.4月份在财务核算，也是315打假，所以这个活动报上去几率会相对来说小很多???6.8提高转化率的必杀?优质详情页养成法???一．中心页面组成营销气氛-----店内产品推荐;优惠活动;营销方案产品详情-----产品信息;?模特图;?产品实拍图;?产品细节图;?同类产品优劣对比;?产品选择/功能介绍;?产品包装店铺/产品资质快递运输介绍品牌展现二.优质详情必备基础页明确产品定位目标人群喜好、欣赏品味精准客户产品需求点与同类产品差异对比三.?详情页的排版跟参考方法???1.参考自己类目做的最好的店铺，建议参考天猫???2.选择自己范畴内，客单价一样，季节符合的产品参考???3.详情页排版?????全部核心卖点，第一张图?????产品的价值?????品牌影响?????产品核心?????营销导向?????品牌、企业硬实力?四.?文案设计??精减;?突出;?夸张;?创新?五.客服要跟进解决的三个阶段售前1.?客户回复速度2.?语句用词3.?客服不要主动提出赠送买家礼物4.?砍价的买家，态度一定要端正。
　　因为砍价的是意向最大的?售中1.?针对冲动购买的客户2.?针对客户付款遇到问题的3.?针对拍下了，24小时还没支付的客户4.?客户下单后，客户服务也会影响支付的因素?售后1.?漏发，发错问题2.?商品轻微瑕疵、质量问题3.?缺货问题4.?退换货问题总结：爆款都是源自于很多方面，思维，技巧，思路；然后去打造出来的！
　　每一个店铺的打造爆款方法肯定会有不同！
　　但是思维跟技巧都是一样的！
　　这里也给大家一个很实在的打造爆款8步：感谢大家的支持，大家喜欢的话，可以关注我们账号！
　　更多精彩内容会有的！
　　这次的连载已经完成了，一个爆款就出来了！
　　希望大家喜欢！
　　之后还会有更多精彩哈！
　　文/变革电商神圣，转载请备注出处与作者！
　　如何提高转化：连载干货1-15【PC及无线：详情页、主图、文案、客服、视觉】汇总http://www.menbie.com/topic/457558?------*神圣*---------原创--------下面更精彩-----------分享-------*神圣*-----???????【世界唯一可以不劳而获的是‘贫穷‘，世界上唯一可以无中生有的是?梦想！
　　】【?内部绝密，80页报告看透中国人为什么买单？
　　?http://www.menbie.com/topic/1034326】【?从无到有，做好一个店铺的全过程实战操作：??http://www.menbie.com/topic/443539?】【??给中小卖家一条明路，解惑心中难题疑虑?：?http://www.menbie.com/topic/400935?】【??不刷单，如何做到日销3000+的秘诀????：?http://www.menbie.com/topic/425479?】【??玩转直通车的操作方法，直通车不再难?：??http://www.menbie.com/topic/385440?】【????直通车质量分的养成之道，超干货???：??http://www.menbie.com/topic/391957?】【原创首发】SEO优化、直通车已成结合八步打造店铺爆款【终结连载三】

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