《电商日记32》爆品的操作干货小结视觉+推广的核心所在_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2016-3-21 18:00:38 查看：2352 回复：10 次
《电商日记32》爆品的操作干货小结视觉+推广的核心所在

集合目前所有打爆品的操作干货，各有所长，逐个分析了一遍，希望大家看完有所帮助。
　　分析：
　　一、直通车打法：核心：提高关键词质量得分，降低点击单价。
　　做法：用软件或通过平台去刷关键词点击率和点击量。
　　问题：真实成交和转化很差，一旦停刷数据就很难看。
　　解救分析：
　　1、宝贝用的直通车推广图不够犀利，真实点击率太低，一直靠人为捧上去是没有价值的，这个时候要重新做、认真做、用心做几张直通车图更换上去，提高真实点击率。
　　
　　2、如果真实点击率OK，那么问题就集中在转化率方面，影响转化的因素一般是：价格、促销方式、详情中的卖点设计，针对这三个问题检查并完善。
　　小结这个玩法的成功要素：犀利的直通车推广图是成功第一步，然后是优质的详情和价格带来好的转化率，才能完成整个流程循环。
　　价格问题分分钟可以修改数字解决，难点就在于图片设计上，要有一个好的美工配合。
　　
　　二、刷单玩法：核心：
　　1、为了刷出个好的搜索排名，获取自然流量。
　　
　　2、刷销量，以销量来吸引成交，一般见于自然搜索量小的冷门类目。
　　假设条件1成立，有了好的排名和流量，剩下的就看宝贝自身转化能力了，这个时候第一重要的是主图点击率，在搜索结果中如图所示：我们可以看到第三个宝贝，C店一样有排名靠前的机会，销量小也不是影响排名的主要问题。
　　如果想要留在这里不被刷下去，跟周围的这些宝贝相竞争，那么就是需要有好的主图点击率和转化率，让平台判断给你好位置会有好表现。
　　如果排名下降，那么需要检查的问题就是主图是否能够设计的更加犀利一些，详情内容更打动买家成交。
　　在这张图上，大家可以看到价格并不是影响排名最主要的因素，有售价贵的销量依然牛逼。
　　
　　三、淘宝客达人推广玩法：按成交付费的方式，让这个玩法看起来风险更低一些，，除了聚划算之类的大型活动之外，能快速打爆单品或者店铺的方式选择淘宝客方式也是不二之选。
　　淘宝客和达人以及站外返利网等等流量渠道非常多，所以玩法也有很多，在我之前的电商日记中，写过几个案例，大家看到单单淘宝客带来的成交都能达到月销上百万：（如下图）不吹不黑来说，这是我们成功的案例，我承认还有一些效果没这么好的，大量的流量注入之下，没有好的转化是症结所在。
　　很多店铺的主图和详情非常普通，在我们操作人员的建议下整改之后都会有所改善，但治标不治本，临时抱佛脚找的美工为了速度是很难保证质量的。
　　大多数推广耗费很多的卖家都忽略了视觉营销的重要性，曾经我算过这样一笔账：1000访客x1%转化=10个订单1000访客x2%转化=20个订单1000访客真的很容易做到，2%转化也真的很低了，可是真的很多卖家转化率达不到这样，其实有做得好的朋友转化率5%以上也有很多。
　　为什么我今天这么强调转化率的重要性，那是因为大家都在把心思放在怎么提高流量上，转化率提不上来，只会越来越费力气，毕竟流量成本一直在提高啊。
　　最重要的是，淘宝的展示位有限，排名规则就是给点击好转化好的商家更多流量支持。
　　点击率低转化差系统只会认为你的宝贝不好，降低排名和展示机会，所以大家面对的是机器，很多人来跟我讲自己宝贝多好真的没用。
　　局部来说：玩好淘宝可以归结为2个操作步骤，内功方面准备好犀利的主图（车图）和一个好的详情转化页面，然后再发力到推广上面，真心不想看到很多商家耗费大量的金钱和精力却推出一个很烂的页面，这就好像渔网破了一个大洞，怎么捞都捞不到太多鱼。
　　前提：要有一个好宝贝好产品。
　　关于视觉设计：大致来说服装重点是上身效果第一，品质表达其次，数码电器重点是功能和质量第一，外观设计表达其次。
　　食品类味道第一，卫生健康紧随其后。
　　更多其它类目就不逐个列举了，下次再谈吧。
　　《电商日记32》爆品的操作干货小结视觉+推广的核心所在

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