【必看原创干货】【鬼剑直通车实操案例】带你搞定直通车精准引流_卖家淘宝天猫运营

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	发表：2016-3-22 9:13:53 查看：1959 回复：3 次
【必看原创干货】【鬼剑直通车实操案例】带你搞定直通车精准引流

干货继续分享，上次说到的是直通车操作过程中，容易出现的一些问题。
　　都是不同朋友会问道的，直接写了篇文章，让更多朋友看到。
　　文章发了之后，反应还是不错的，评论里问的，发派邮的，找我深入沟通交流的。
　　只要是找的，基本这几天时间都把疑惑给解决了。
　　不过在交流中，还是有些问题的。
　　对直通车的熟练度，对直通车的操作能力，真的是有差异。
　　直通车作为一个精准引流的工具，利用好，能够带给店铺不错的流量。
　　今天要分享的就是直通车怎么搞定？
　　先看一张直通车的报表，ppc0.58，roi9.6，转化率4.9，点击率2.64。
　　这样的推广数据，对于直通车来说是不错的数据了。
　　因为要是从roi去看，有些类目的roi在3以上，店主就很高兴了。
　　而我这个roi在9.6，宝贝不是低客单。
　　因为要是低客单，转化率要更好看，才能撑起roi。
　　宝贝也不是高客单，高客单宝贝，roi更容易上去，即使转化率低。
　　这个宝贝客单在100左右，正好是日常买家可接收价格的范围内。
　　所以产品价格适中，配合好的推广图，点击率有保障，优质的推广计划，能有精准的流量。
　　有了流量，宝贝自然可以卖的很好。
　　那这样点击好，卖的好，直通车自然权重高，你就可以花很少的资金，获得好的收益。
　　如果想着看更多干货分享，可以关注右上角@鑫锋鬼剑，第一时间看到鬼剑最新的文章。
　　直通车操作中有什么问题的，可以给我发派邮，说明你的问题、困惑点，发你的店铺链接，帮你解惑。
　　有特色的问题，我会在其他分享中，作说明，方便有相似问题的朋友学习。
　　也可直接联系我，提供你店铺的相关数据，帮你分析。
　　不过鬼哥有时比较忙，不能及时回复的，请等待。
　　那么既然要好的收益，想着优化直通车，那就跟着鬼剑走，看看我怎么操作直通车的。
　　这次要分享的是一个比较完整的直通车优化过程，适合直通车能力一般人学习、实操。
　　其他的一些个性化操作方式，这里就不说了，不适合所有人操作。
　　类似文章，之前也没人分享过，都不愿写这样的实操流程。
　　今天就把最直接的实操干货拿出来，让各位看看。
　　喜欢鬼剑分享的，就收藏，想着交流的，可以找鬼剑聊聊，想着让我帮忙操作的也可以找我！
　　为啥要写这边文章，因为最近总是有朋友问直通车方面的问题，问题很宽泛，怎么优化，这都没法回复什么东西。
　　直通车优化都是要根据推广情况作调整，不是一句两句说的清楚的。
　　既然问的人挺多，我呢，就分享一篇相关文章，所以各位好好看分享案例。
　　案例就是操作直通车该有的思维，这样做，直通车才能有好的数据，不会翻车，带来流量。
　　好了，废话不多说了，直接上直通车实操案例：一要推宝贝，先选宝贝操作直通车头疼的第一步是什么，就是推哪个宝贝，选哪个作为主推款。
　　为什么头疼，因为宝贝选错了，浪费的是推广资金，推广精力，以及最重要的时间和在风中凌乱的无奈表情……对于季节性明显的产品来说，产品周期不长，没有时间反复的一个款一个款的试推，那样只能是把自己坑了，告诉自己，下一个款再说吧。
　　正如现在春款势头正好，但是很多店铺告诉自己，春款没赶上，也不折腾了，直接上夏款。
　　那么春款确实入手晚了，但是夏款你的方向对么？
　　既然款式重要，应该怎么选款，选款方式：市场选款市场选款怎么理解，很简单，做通货的朋友都清楚，就看市场哪个款走的俏。
　　另外可以去看阿里市场，什么款式的下单量大，但是线上市场还没搞起来的款。
　　再者找多年从事服装经营的供货商，他们对市场走势是很熟悉的，基本都会参加各种产品交流会，比如阿里供货商大会，都是会把今年的行情走势定调。
　　软件选款各种数据软件一大堆，好好看直觉选款就靠你的经验了，建议对宝贝市场敏感的童鞋用此方式，成则万利，不成不要泄气。
　　这话，说的这么不靠谱……说的这三个是选款方式，只是被动的去选，利用一些手段资源去选，其实更重要的是选款角度，应该从买家需求，市场风向去入手，这样才能有市场的独特款式出来。
　　选款角度=市场风向+买家需求市场风向是什么，就是市场走势，今年流行什么搭配风，市场信号是什么，这都是平时要了解的，当然这个东西好像更适合有精力有团队的商家，但有货源能力的卖家依然可以去关注。
　　比如近两年，因为环境问题市场热度持续提升的空气净化器市场。
　　做手机出身的小米，都染指这块市场。
　　大家做的产品，都是功能相似的，号称可以净化掉各种东西。
　　买家需求是什么，就是买家想要什么的，市场已经热起来了，买家的需求也很明确了。
　　空气净化器，只有净化功能，我想买有净化和加湿功能一起。
　　我想着买儿童专用的，声音小的。
　　我想着买能定时，能自启，能有远程控制的。
　　只有站在买家需求的基础上，去选择款，才能对接市场流量，后期的引流、推广操作才更容易。
　　清楚怎么选款，总要有些参考依据，说明自己的款，选的还是不错的，选款参考指标：点击率-在展示位置，宝贝销量不占优的情况下，宝贝有比较好的点击数据，自然说明宝贝款式还是不错的。
　　另外，测试期间多弄几个创意，用来关注同一款式不同推广图，在点击率方面的差异。
　　避免数据单一，造成错误判断，现在能弄4个创意，已经减少了测试的周期！
　　转化率-评价参考不多的情况下，能买你的宝贝，这是真爱。
　　真爱，值得在一起！
　　收藏率-一般的这个指标根据参考性，宝贝销量不多，评价量少，能有较高的收藏，说明宝贝款式方面是不错的。
　　在购买信心方面不足，需要提升宝贝的销量，评价。
　　加购-加购比收藏更近一步，宝贝已经被选中，只是还未付款成交，未成交的原因，货比三家没结束，产品有顾虑，觉得价格不合适等等，如果你的详情卖点以充分表述，宝贝适当折扣会是个不错的选择。
　　页面停留时间-宝贝能不能吸引买家的注意力，详情页做的行不行，都要看这个数据的表现。
　　只有更多的停留时间，买家对宝贝才能充分的了解产品。
　　跳失率-你的宝贝不行，详情页做的不好，跳失率就难看死了。
　　宝贝询单情况-自己的日常统计，宝贝流量不少，收藏也不少，如果无人问津，那就是问题了。
　　是行情未到，还是产品价格过高，或者风格问题，或者是产品特性，购买周期长，看的多买的少，不一定买。
　　比如波西米亚长裙，恐怕A4腰的妹子才能hold住~流量增长情况-这也是日常统计中要关注的，关注自然流量，无线端流量，直通车流量的增长，如果数据在提升，说明宝贝市场反应是好的，淘宝在给流量。
　　数据变动情况-这是要你做好数据观察，入店关键词，成交关键词，点击率变动，转化变动等等。
　　做好分析统计，掌握好店铺的变化，才能发现问题，找到方向。
　　二选好宝贝，明确价格价格方面，对于宝贝的影响肯定是有的，受搜索标签的影响，买家的消费能力、购买习惯，搜索习惯被打标，展现结果随之有变动。
　　你要推的宝贝，在什么价位，搜索人群最多，展现量最大，结合产品的利润，某段时间，就要按照这个价位去操作。
　　产品定价可以定高点，然后做活动价，折扣价，活动结束后，恢复正常的价格，或者继续使用折扣软件给优惠。
　　另外价格波动方面，建议最多有2个峰值，2个低谷，不要频繁的变动。
　　价格怎么选，软件可以看，行业热销商家的产品定价。
　　各种排行榜搜索高，热销度高的宝贝定价。
　　当然你要定价也要考虑自己的成本和利润，定一个日常价，促销价。
　　继续下边的内容，都是文字，没多少图片，好好看文字，句句干货~三明确价格，创建计划，弄创意根据所推宝贝数量，做计划，切记不要，单个宝贝，放到多个计划里，不过实际操作，可以看具体情况，调整，主要的是避免关键词冲突，分散投放，效果折扣。
　　店铺只推一款宝贝：?可分pc计划，无线端计划。
　　一般的店铺，pc和无线端是不能分开做计划的，有些店铺是可以分开的。
　　不能分开的，可以低出价，高折扣，这样pc的展现少，无线端的展现多，自然可以突出无线端的数据。
　　?可分精准词计划，长尾词计划。
　　分开用词，针对性的调整，毕竟二者的展现，点击都有很大差异。
　　?创意方面，你要是测款可以弄4个，方便快点测出数据?如果是正常推广2个创意测试一段时间，1-2周，选择最优创意，做长期推广店铺推多个宝贝：?不同宝贝建立不同计划，不建议不同宝贝放在一个计划里?宝贝数量过多，十几个宝贝，那就分情况，一个计划推多个宝贝。
　　宝贝价格，款式属性最好相近。
　　所有的操作都取决于数据的变化，和操作的可控性。
　　你能控制好，怎么玩儿都行，不用一定要按照某种固定模式操作。
　　所以啊，好好领悟，不要照搬！
　　四要弄创意，做好推广图推广图方面，在做直通车的时候，你真的是要用点心思。
　　因为推广图，就是你宝贝卖点充分展示的平台。
　　优质的推广图，能获得较高的点击率，获得更多的点击量，从而影响你的质量分，影响宝贝的推广效果。
　　买家认识你宝贝的时间，只有几秒，短暂的时间，需要你的创意，把买家的目光吸引。
　　作图真的要用心，不要仓促做推广。
　　把产品最主要的卖点描述清楚，把你目标客户人群的购买需求，体现在图片上。
　　卡通形象，吸引视觉点，配合卡通形象摆放鞋子方向，自然突出。
　　网络用语，配合优惠价格初春，万物更新，你该换双鞋子，鲜花作为视觉吸引点，原创手工作为卖点，只是美工能力差点，创意还行五做好图，匹配标题标题匹配主要指的是，宝贝标题，推广标题，还有关键词的相关性一般的上车都会添加一部分关键词，都会想添加什么关键词合适，最直接的方式，就从标题中找词。
　　当然，加什么样的词，要看直通车的状况，关键词的分数情况。
　　为什么从标题找？
　　标题找，相关性高，基础分高。
　　因为直通车对你质量分的基础判定，就是以相关性为基础，之后才会涉及到点击率、转化率这些参考数据，相关性的影响占比就很小了。
　　举例：如果标题中，不含有韩版，或者韩等字样而你选的关键词中含有“韩版”字样，质量分自然不会好看这么说，你就明白了吧，不再展开说，应该都能懂，写的有点多了，后边的内容能少打点字，就少打字了，看不懂，找我交流六看清属性添加关键词属性就是产品的版式，风格，材质，面料等相关内容，精准属性匹配，才能有优质的关键词，优质的流量。
　　不同的时段用的词不同，或者说，不同人喜欢玩儿不同类型的词。
　　第一阶段养词什么时候需要养词-账户很烂的时候，宝贝刚推的时候用什么样的词-长尾词，别说拿不到流量，又没让你用烂词为什么用长尾词-出价低，能拿到流量，涨分快，提权重第二阶段加流量词两三天时间，计划已经稳定，宝贝销量积累差不多，无所谓多少，款式好，照样拿到流量。
　　既然需要流量了，就要用些流量词，要不然开车为了啥！
　　流量词是指哪些词-精准词，二级词什么时候加-基本前期质量分已经稳定，宝贝需要流量，就加怎么优化-出低价，精准匹配，先看展现，点击情况，之后在调价，放开匹配第三阶段加热词添加热词的时间，就看你个人的对流量的需求。
　　当然还有一个问题，就是某些类目，词量少，能用的词，就是大词，精准词，其他词基本都是废词，这样的，也需要你去逐步优化。
　　热词怎么操作-一般的是用精准匹配，控制热词的展现，宝贝爆了之后，放开匹配方式，才能保障效益热词分数上不去-首先要看，其他词分数是否满分，不满分，热词不用广泛，出低价。
　　七看关键词表现，筛选关键词直通车烧了一段时间，1周或者2周，数据已经积累一部分，那么在这个时间就要对你的关键词就行调整，主抓一些重点关键词，维护一些次要关键词，删掉一些拖后腿的，没用的关键词。
　　那么怎么去筛选关键词，要看你想着要什么东西，更关注什么，那今天就给点意见：以质量分为筛选指标按照质量分筛选，是初步筛选，直通车操作几天，搞的不好的，分数哗哗的掉，掉到6分及以下的，建议是暂时丢掉，留着只能拖累你，权重搞起来比较慢，尤其是低分占比高的情况下。
　　另外就是注意，如果你想着重点搞无线端的流量，无线端分低于6分的也要搞掉。
　　先去提升无线端的权重，流量占比，成交占比，点击率等方面。
　　以展现量为筛选指标删掉的基本是废词，在你调价，提高折扣，都不能获得较好展现的词，留着也没用了。
　　如果你说，这个分是10分词，我扔了他多可惜。
　　举例说明，买家给你中评，不加分，不减分，但是你也不想要对不对。
　　如果是热词，精准词，展现不行，注意看你的出价，不要让你以为出价很高了，还没展现，其实没高几毛钱，还有你的匹配方式，精准匹配是控制展现的。
　　另外就是质量分，如果你的分数很低，出价又不多，展现也拿不到，所以这种让你辛苦的词，自己看着办吧。
　　你要告诉我，按你说的做了，我都没词了。
　　老哥我只能告诉你，洗洗再来一遍！
　　以点击率为筛选指标点击率，这里主要的是和行业比较。
　　因为关键词点击高于行业，基本整体账户的权重比较高，细化操作容易。
　　搞了半天，点击率上不去，就要注意你的推广图行不行，推广图已经测试的很好了。
　　有些词的点击率不错，那么就要看你选的这个词，是不是好词。
　　不是，就不用我说了。
　　以转化率为筛选指标直通车搞流量，来了流量，最终想要的是成交。
　　看转化和看点击是一样的要求不过有时候，某个词，转化不稳定，今天有转化，明天没有的。
　　这种的，要看你投放是否稳定，考虑提价，获得更多流量，看转化变动。
　　以roi为筛选指标没有产出的词，能是好词么，自己看着办吧，楼主打了这么多很辛苦，不想再打字了，就说这么多。
　　没讲清的地方，留着之后再说，就到这儿了，看不明白的，留言或者派邮……分享就到这儿，这是一个比较完整的直通车优化过程。
　　辛辛苦苦一个字一个字的打出来的，所以各位要好好看，转载，收藏。
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　　想着交流的，可以找鬼剑聊2块钱的~~~----------鑫锋鬼剑，支持原创，转载请在明显位置标示作者，出处-----------鬼剑最新干货推荐：【爆款】离你并不远【鬼剑】告诉你适合中小卖家的【低价直通车爆款操作法】http://www.menbie.com/topic/1035089【鬼剑原创干货】店铺逆袭，销售额从30w到150w的蜕变-运营有道！
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