最近脉脉来势汹汹，恨不得所有写字楼，高铁，地铁都打满广告，很有意思，属于职场APP，通过它你可以结交各行各业的朋友，讨论工作以及求职招聘等等，有兴趣的朋友可以下载试玩下。加了个关于电商运营的脉脉群，默默的当潜水员好久，发现大家讨论的最多的就是运营每天工作内容是什么，怎么做，做的好不好的评判标准是什么，（明显脉脉里面电商还不是很成熟），所以今天我跟大家分享的是我作为一个运营的一个基本思路丶分析及数据支持，今天只从单品出发给大家讲解，下次给大家讲解全店的。讲解的内容对淘宝多年的运营显得有点基础了，今天只针对没有系统学习过，自己摸索的同学提供一个参考！

店铺是由多个不同的单品集合而成，流量也是，所以运营店铺最基础的就是你能独立运营操作一个单品?。如果你能打造出一个爆款，那对整个店铺的生存和发展是十分有意义的。那操作一个单品的基本运营思路是什么？如何分析和提供数据支持？好了，不罗嗦了，我们进入主题。

单品操作涉及到以下四个方面：

一丶市场分析????

做一个单品你首先得确定你要做的产品类目是什么，应该提前去采集此类目的一些相关数据，做一个相关的市场分析，分析现在的市场环境是怎么样的，怎么运用数据选款，现在比较热卖的宝贝具备哪些因素，哪个区间的价格比较合适，上下架时间应该在哪个时间段比较对我们有利？以最近准备做的钢笔类目举例

从图中我们可以看出钢笔市场的盘量在一年当中比较稳定，日搜索量过万，属于四季产品，3月份是旺季，3-8月市场容量都还算平稳，8月底开始些许下滑，那大致的一个市场容量我们清楚了，就可以考虑我们产品切入市场的推广时间以及产品的一个大致库存量。然后我们来分析我们产品的客户群。它来自哪个地域？人群男女占比如何？消费层次怎么样？等等

这个过程能帮助我们快速定位我们产品的消费群体，对我们后面的推广引流起到一定的作用，这里就不一一解释了。

整个类目的市场环境我们清楚了（市场容量，人群定位），那接下去就是产品的选择问题了，这里不多介绍，我们之前有写过一篇干货帖子，就是讲如何运用数据选款的，有需要的同学可以去看看，链接地址：http://www.menbie.com/topic/345073

二丶关键词数据采集以及建立词库

市场分析好之后（价格和上下时间的确定），那接下去就是要去制作标题和抢排名，这里涉及到的是产品的关键词，这个很关键，所以我们要运用相关软件先进行数据采集，通过数据删选关键词，建立自己的一个词库，这个对我们整个宝贝的推广很有帮助。有人会问我怎么采集呢？淘宝指数，老A工具箱，逐鹿工具箱，流量宝，超级战车都是可以的（反正功能都一样的，不知道谁抄谁），这些都是免费的，再不然生意参谋，数据魔方也可以哦。

淘宝指数右上顶部有个排行榜，点击进去就可以看到多个类目以及这些类目的热搜索排行关键词和热成交排行关键词以及他们的涨幅，那我们做关键词就可以考虑从这里删选哦。

老A工具箱和逐鹿工具箱很简单，把你的类目词填进去，根据上面的各个条件你可以挖掘出很多关于钢笔的关键词，按照步奏慢慢删选下来，然后查找数据，最后你也能得到你想要的关键词数据。

这是去年淘宝量子恒道改版后的一个版本，里面有一个选词助手功能，也是相当不错，你可以查出最近淘宝的PC端和无线端的搜索热度top100的关键词，里面也有很多实用的功能，希望大家多多去发掘下。

最后一个就是数据魔方了，这个一般同学用不到，因为需要店铺达到一定的等级才可购买，而且花费也比较贵，这里就不多介绍了。最后把查出的数据进行汇总，用excel变成我们需要数据，以便于我们以后过程中可以借鉴参考：

（这里只是截图了一部分数据）

建立词库的好处就是在推广宝贝前对我们确定主推关键词和辅助词有一个很好的引导作用，在推广宝贝过程中也可以帮到我们优化关键词，也可以帮助我们做好宝贝标题。

二丶流量

????第三个阶段就是宝贝的正式实战操作部分，要让我们的流量逐步增加，那如何做呢？这里又可以分4个方面讲，第一个是橱窗推荐，这个大家都懂的，宝贝有橱窗推荐，淘宝是优先推荐的，权重也相当高些（天猫没有这个作用）。第二个是上下架时间，不管大卖家还是小卖家，作为一个运营，要想把我们的新品宝贝排名给快速做上去，那就得选择一个合适的上下架时间，这样可以规避竞争对手所在的高峰时段。这里教大家一个小方法。

把你宝贝的主推关键词排名给查出来，那要抢这几个关键词排名，那我们的上下架时间就根据这几个关键词来就可以了的哦。先查询钢笔前3页的上下架时间数据，如下图：

然后依次再查派克钢笔和派克正品这两个关键词，数据相互叠加即可。

这样哪个时间段竞争比较少一目了然，你可以很快的选择出合适的上下架时间。好了，这里就点到为止了。第三个就是标题了，一个标题能优化好能给我们带来很多流量，标题的优化就是关键词的优化，如何做好标题，这里就不和大家分享了，我这里主要想和大家分享的是如何监控你宝贝的关键词的流量情况，怎么来优化它。生意参谋里的有一个单品分析功能，这里能监测到你昨日的宝贝的关键词的流量情况以及转化情况，可以根据关键词的各项数据来判断该关键词的引流能力和转化能力，进而优化。具体操作细节欢迎加入挚友淘宝技术分享群探讨。

第四，主图的优化。主图相当于线下门店的招牌，招牌够醒目，人流量就大，主图也是一样的道理。如何增长流量和保持住流量，对于很多商家来说都是一个?很头痛的问题，它涉及到方方面面，你的产品，你的推广方式，你的服务等等，主图和详情页的优化，大家可以参考我们上面的一篇帖子：http://www.menbie.com/topic/358279，这篇帖子被门别放到了首页，得到了很多推荐。

大家可以去看一看，这里不多描述了，如有更多问题，私聊我活着进分享群聊都可以的。

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二丶转化

????我们推广的一切目的就是为了实现转化，实现盈利，不转化，不盈利就是对自己不负责，对公司不负责。作为运营，一个最基础的思路就是从产品--流量--转化，想方设法让我们的产品的流量产生UV价值，没有产出，你所做的一切努力都是没有价值的。那产品如何很好的转化，今天这里也不再涉及了，因为涉及到的知识面实在太广，今天主要是跟大家分享的是一个运营该有的简单思路。下期我会和大家分享全店的一个运营思路丶分析以及数据支持，里面也会涉及到一些小技巧，有兴趣的朋友可以扣扣搜挚友淘宝技术分享群2，欢迎大家一起交流。