5分钟学会拉新利器达磨盘从入门到精通_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

S 5分钟学会拉新利器达磨盘从入门到精通_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

收藏夹

门别网天猫商城网店出售转让淘宝网店转让出售京东店铺出售网店买卖交易平台

位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子

	馨怡芷水等级： / 门别币：20
	发表：2016-3-24 9:42:21 查看：1313 回复：1 次
5分钟学会拉新利器达磨盘从入门到精通

几年来一直在潜水，在学习了很多电商知识，多亏公司的信任，一直愿意给我锻炼的机会，烧了不少钱，下面是小弟烧了上百万钻展总结出来的经验，给大家分享下，小弟不才，如果不对请大神们多多指点。
　　???????DMP圈人思路：访客特性+访客行为+店铺人群肖像。
　　通过各种标签组合自己需要的人群。
　　把这3个主要标签列出来。
　　这几个大标签可以在后台的标签市场直接选择。
　　访客特性：基本信息，上网行为，地理信息，访客行为：消费行为，用户行为，行业偏好。
　　店铺人群：这个可以在生意参谋后台看到，你店铺的主要成交人群和行业购买的人群数据。
　　主要关注几个指标。
　　买家的职业，性别，地域，年龄。
　　用于更精准提炼属于你店铺的人群。
　　自己店铺的人群肖像，可以在生意参谋找到，这里就不说了，图1图2市场品类买家肖像，自己的人群和行业买家人群对比，研究属于自己的买家人群。
　　?图1图2接下来就是要考虑，根据你店铺的发展情况，对不同人群的需求，来组合不同的标签。
　　如果是新店铺或者复购率超低，自身人群比较少，建议是拉新为主，主要考核是CTR,CPC和收藏加购成本。
　　经营了一段时间，复购比较高的店铺，有了一定人群基础，可以以老客户为主，以ROI为考核。
　　当然不是绝对的，还是要根据预估费用和实际情况来调整。
　　?那么，重要的来了，怎么组合标签。
　　我一般组合按照这种方式，如果有更好的，大家可以提出来，互相讨论。
　　拉新人群：人群年龄+性别+职业+消费能力+地域+人群特性+访客行为+非店铺客户这个公式我想就也是人群特性比较难理解，我来个举例，比如是卖地砖的，那么你的人群肯定是装修人群，如果你是卖户外装备，那么你的人群肯定是旅游一族，这些标签是可以直接找到的。
　　而年龄，性别这些事根据你的产品定位来判断，比如你卖男装，没可能选择女性人群，就是女性会买，效果也不会很好。
　　至于非店铺人群，就是对你们店铺没认知的，可以避免和你店铺人群重复。
　　PS:?1.人群在5W以内比较适合。
　　???2.人群千万别扩展。
　　???3.访客行为可叠加访客聚划算行为，人群精准度更高。
　　?转化人群：店铺行为转化人群标签比较单一，一般来说，购买过的客户（复购率高的产品）>加购浏览X次人群>收藏单品浏览X次人群>收藏店铺浏览X次人群>近期7天内浏览店铺人群>中期（7-15天）浏览店铺人群由于店铺的人群数不一，如果人群数如果不到1W，可以选择下一级人群。
　　要人群转化，除了组合标签人群外，最重要是营销的动作，才是关键。
　　?今天就写到这里，如果有对钻展DMP有研究的，可以互相交流讨论。
　　QQ：232608291?? 5分钟学会拉新利器达磨盘从入门到精通

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

话题回复

暂还没有回复，请坐沙发，第一个吃螃蟹吧

1 首页

微信卖家交流群

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入