【爆款群打造】零基础店铺如何快速安全的做出第一批基础销量_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	wenzhen12308 等级： / 门别币：
	发表：2016-3-24 11:21:32 查看：3255 回复：0 次
【爆款群打造】零基础店铺如何快速安全的做出第一批基础销量

作为一个零基础的店铺，如果想打造全店爆款，如何能够快速的做出第一批基础销量就成为了一件非常重要的事情。
　　当然，可能更多的淘宝店主想到的是：刷单。
　　其实，除了刷单以外，我们还有更多的策略可以选择。
　　比如：完美的营销活动。
　　其实，我一直觉得，电子商务仅仅是一种零售模式，随着环境的成熟和平台技术的发展，最终起决定作用的依然是营销（当然，这里的营销包含的内容要更多，比如产品的设计、比如市场分析等等）。
　　我一直有一个想法，就是写一个系列的营销知识的普及，当然要尽可能的跟淘宝店铺的运营紧密相关，但是一直迟迟不敢动手。
　　因为对于很多淘宝店主来讲，他们眼中的干货是：如何刷单、如何上活动、如何解决降权的问题……这是一个系列文章，关于全店爆款群打造的，在前一段时间，我做了一个思维导图《全店爆款群打造的实操流程》，大家如果想看一下全店爆款群打造的核心技巧，并且得到这份思维导图，可以看一下这篇帖子，里面有技巧和导图的获取方法：http://www.menbie.com/topic/1039544【快速打造全店爆款群的五大核心技术】前面的文章，大家可以根据自己的实际情况，有选择的去阅读。
　　大家看一下这个网页的右上角，关注我的账号@电商逸飞，可以看到我在上分享的很多干货。
　　【新品卡位首页系列开篇】http://www.menbie.com/topic/1031585【中小卖家必读】对于大多数中小卖家来讲，都是一个非常有效的布局关键词、写标题的实操干货，如果你没有多少钱像大卖家那么玩儿，经营的类目竞争还比较激烈，那么下面这篇文章你一定要看，可以给你很多启发：【标题写作全程实操】http://www.menbie.com/topic/1036007【get新技能包】还有几篇文章，都是我自己认为很不错的，大家可以去看看，当然了，如果你想看到更多的内容，可以看这个页面右上角，点击关注@电商逸飞，更多的干货分享给大家！
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　　首先在这里我们要解决两个问题，然后才能去谈：如何通过完美营销活动的设计去做出第一批基础销量。
　　第一个问题：必须把基础优化做好包括关键词的布局、下架时间的布局、类目属性等基础优化、详情页首图等的优化，只有把这些做好了，你的营销活动的设计才是有意义的。
　　第二个问题：搜索引擎一定会给新品新店的机会也就是说，只要你符合相关性了，不违规了，是新品新店，搜索引擎是一定会给你机会的，如果你的宝贝足够新，给的机会还会多。
　　关键是：给你机会了，你能不能抓得住。
　　那么，我们来想一下，在你得到展现机会的前提下：为什么你得到的成交的机会要比那些大卖家小。
　　其实很简单：信任度的问题。
　　因为你作为一个新店（尤其是淘宝店），店铺信誉是0，没有任何积累，对于大多数消费者来讲，他们都有理由不信任你！
　　而这种不信任，你会发现，是可以归结到一个最根本的问题上：消费者怕承担风险！
　　当然这种风险不再是你不给我发货怎么办等等。
　　这种风险主要是，衣服不合适怎么办、宝贝不好用怎么办、东西不好吃怎么办、服务不好怎么办等等这些具体的问题上。
　　所以，所有营销活动的设计都堆积到一个点上：把消费者承担的这种风险降到最低，甚至是零。
　　然后在这个根本点的基础上，能够让消费者得到更多的实惠，督促他们尽快的转化。
　　所以，我们要谈到两个词，作为这些营销活动设计的核心，这也是你能用很正规的方法做出第一批基础销量的核心：零风险承诺策略、割肉破零策略！
　　1.首先说说零风险承诺不要让消费者承担风险，消除消费者的“核心焦点”（对什么是最在意的），比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样（这也是为什么DSR评分中专门的一项就是：商品与描述不符）、东西没有效果、坏了等等。
　　即使7天无理由退换货，在很大程度上也不能完全解决这个问题，比如运费问题等等。
　　那么怎样做才能真正的让消费者觉得是零风险呢？
　　很多东西我在前面的文章当中分享过，看过的可以自动飘过。
　　（1）加试用包装的产品这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。
　　操作方法很简单：在你的详情页当中说明，随着顾客购买的赠品，你会邮寄一个试用的小包装，确保跟正品是一模一样的，然后要求顾客收到商品后先用试用包，如果觉得没问题的话，再打开正式包装。
　　只要觉得不好，就可以把正式包装退回来，并且你为了彰显诚意：承担来回运费。
　　这种方法主要是为了应对这种情况：包装拆了以后，就没法卖了，不像衣服，不好看退回去，不影响二次销售。
　　你说，你买一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退？
　　而这种试用小包装的方法就可以解决这个问题。
　　我曾经指导过一个店铺，做山西当地的特产小零食的，就用这个方法，迅速的积累了第一批销量，并且当时完全靠的自然搜索，第一个月结束的时候，基本可以实现每天50单左右的发货量。
　　转化率比同行高了很多。
　　（2）赠品吸引突围这种策略适合绝大部分类目，但是如果单价太高就不太合适了（最合适的就是100元以下的产品单价）。
　　我们拿下面这种儿童学步车举例，如果是一个刚开始的店铺，怎么通过赠品的方式做出基础销量。
　　价格都在100元以下，购买这种产品家长，小孩子都在1岁左右，那么你就想：1岁左右的小孩子除了需要这种学步车，还需要什么（你的目标受众会同时有不同的真实需求）？
　　比如这种东西宝宝吃饭训练器！
　　一般情况下，需要到这种学步车的时候，差不多都要学习吃饭了吧，那么这种东西可不可以作为赠品呢（当然，我自己也不是孕婴专家，我只是举例子，也许不恰当）。
　　那么在做这件事情的时候注意两个问题：第一：赠品不能用次的动词，一定要精致，一定要有吸引力，价值一定要匹配，这也是为什么我说价值太高的东西不适合这种方法，你的单价三四千，你去匹配低价值的赠品就不合适了，高价值的赠品又无法满足下一个条件；第二：如果商品不满意，赠品可以不退。
　　然后要求顾客直接把商品发回来，然后全额退款，但是赠品不退！
　　这对于买家来讲，吸引力是很大的。
　　相当于，你给了她一个提前的补偿，这个补偿足够把东西不合适的风险降到最低的程度。
　　（3）试用与试吃策略这种方法适用于价值不是特别高，可以重复性消费的东西，比如像面膜等等。
　　但是这个方法最有效的就是：有一个圈子，其实就是相当于刷单。
　　只不过你刷的是真实目标顾客，刷的是真实包裹。
　　连包裹的成本在内，加起来差不多每单控制在15元之内。
　　亲，想想你的刷单成本吧！
　　而这个要是一些小类目的话，可以用很小的成本做到前面，比如你做零食特产，很多的有上百十来个销量，排名就会非常靠前！
　　而你百十个销量，成本基本1000多块钱就可以搞定了。
　　有人说，去哪里找这个圈子？
　　其实想想，你的微信朋友圈有多少人，免费赠送东西费劲么？
　　即使真的人少，你找两个人多的朋友！
　　但是这种方法有一个前提：东西价值不能太高，太高就不合适了。
　　零食特产、面膜等等，都可以采取这种方式的。
　　PS：说明一点，如果你没有什么资金投入，完全靠自然搜索，那么可能有的类目靠这种方式积累的基础销量会是杯水车薪。
　　如果想做爆，前期需要通过一些方式带流量进来，因为这些营销活动的设计，更多的是让你的转化提升！
　　而转化，对自然搜索的帮助是非常大的！
　　2.再来说说割肉破零做期初销量一定要懂得“割肉”，有很多人宁可刷单也不愿意割肉，可是随着刷单成本的提高（更关键的是，越来越风险高），那么为什么不把这部分利润直接让给消费者呢。
　　这种策略的方法非常多，我在这里告诉大家一个核心：在你成本价的基础上，再让利15块钱，一般情况下，这个价格都是比较震撼的了！
　　另外，做做小调研：最近准备给淘宝的卖家们普及普及营销的知识，当然，我会尽量的让这些知识去跟淘宝运营产生联系。
　　但是怕被人说不是所谓的干货，所以提前做个调研，可以在下面的评论中去发表自己的意见。
　　说下我自己的经历：大学期间，硕士毕业，连续7年学习营销的专业知识。
　　毕业后，一直从事营销咨询和营销策划的相关工作，一直到09年正式转型，在此之前，全部是营销咨询和营销策划，包括中石油、李宁、劲霸等等，都是我们当时的客户！
　　对于消费者心理、广告与促销、价格策略等都非常有心得。
　　为啥吹吹这牛逼？
　　只是想告诉大家，如果你们愿意学习这方面的东西，不会让你们失望！
　　【爆款群打造】零基础店铺如何快速安全的做出第一批基础销量

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