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瞿静 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-27 21:14:24 查看：1545 回复：2 次 | |
马志新：我在网商的日子里 |
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诚信的天坪不会倾斜
我今年26岁网商已陪伴4年，在这个成长的黄金年龄里是我最好的向导和老师。短短4年里，网商重塑了我错误的认知，以利相交的社会是以诚信相融，网商不是在卖产品而是在如何把对自己对客户的承诺以及涵养推广出去，客户之间不是一个买一个卖而是心与心的交流是诚信的平等互换。
网商的陪伴见证了我褪去懦弱，卸下世俗的包袱。重拾希望与信心、点燃我的激情。义无反顾的奋斗在梦想的大路上。
机会永远都是给有野心和有信仰的人
07年初中毕业高中没有上当时技校很火，很多人说上大学还不如上技校早工作而且数控机床专业毕业后待遇薪资都非常好。
那时年轻并没有考虑以后，总想工作后好好干一个月赚几千块足够了。08年经融危机重工厂接连倒闭，09年毕业的我们分配的工作都不对口即使CAD、广数980、G790等专业知识学的非常好也无用武之地。选了一个相对当时来说较不错的单位，虽然也非常努力1年的时间从一线升到线长（负责生产部门的整个流水线）但是再往上升就非常难了没关系没办法升上去，当时的薪资可以买套房做10几年的房奴讨个老婆还是可以的。这样的生活不是我想要的我要脱离这种每天对领导嬉皮笑脸看尽人脸的生活。在这样下去可能就会被同化了愤世嫉俗了。
打开笔记本突然想到，我们家乡是箱包之都，如果我也在淘宝开店拍好图传上是不是也能卖。当时一下就兴奋起来。拨通了老爸的电话：“开什么！网店不行！我听都没听过。你踏踏实实工作有一个稳定的工作，将来好讨老婆，你回家好好的班不上还不被人笑死，这要是传出去连老婆都娶不上你别想别的了好好的工作吧”一盆冰冷的水浇在我头上。忍气吞声的又是2年，在这两年里我的家乡发生了很大的变化开网店的越来越多赚到钱的也非常多，我一亲戚比我年长我叫他叔（是生产包的）你回来开网店吧咱们这边开网店的都发展起来了。在我叔的帮助下说服了家人辞掉工作开始了我的网商生涯。
感谢在我成长路上的教导
是2012年农历的二月初五我和表述深谈一下午，可以想象两个年龄相差10几岁的人在一起交谈一整个下午的情景。叔通过朋友给我搜集了很多开网店的知识，比如：锁定人群、款式的选择、上下架时间、关键词、淘客推广、直通车等等。给了我很多意见和建议，那是我们有一次的美好回忆，让我体会到的不是小时候带我玩时的大男孩，更像是一位成熟男人在对整再成长路上的青年甄甄教诲，让他在商海里尽量少走弯路。整个下午里我们谈到了很多。跨越一个新领域需要学习、去做的还有好多。
选款上架
因为表叔不懂网络开店接下来这部份是我当时的总结：首先要选择产品、固定人群，就像我卖包重要的是如何在我有限的资源内（我身边的包包款式）选择。0-13岁小朋友用包多的就是书包流行的卡通图案的书包最是爱不释手了，13-17岁开始有主见不再是被动选择但购买力还不够，纯色的包包和字母图案比较好，因为这是一个不善于表达不张扬的年纪。18-20岁逐渐成熟对于布料不会太敏感对皮质质感的包包很有兴趣，款式也会有需求。21-30岁活泼张扬的年龄对当季流行款甚是偏爱购买的款式多样话。31-35年龄注重整体感所以选择商务OL、经典款比较偏爱。当时我选择了一个和自己年龄段相当的青少年青年段的包包来卖，因为年龄相当眼光差易也会缩小。好上架。
来生意了
当时上架呢我根据淘宝的大数据来作的，那个时间段人流高峰我就上架，每10分钟一款。上传图片需要做的工作真的很多。因为我不生产包所以我要了解它的属性、亮点及设计理念。这些都不是拿货的那里给的哦，所以我先拿去给我叔看他毕竟做这行做了很多年，网上查阅资料，简单来说：直观感、场景、有没有想象空间制定价格关键词的选择记得做这些的时候5个款我整整用了一天的时间。努力终会有回报开店每天坚持上架新款第七天卖出了第一单产品然后慢慢的就起来了每天交易量在20个左右，当时我拿货的店家告诉我这款包包还剩下200多库存，以后就不做了。（因为这款销量不足以支撑整个工厂的需求，换句话说这款卖的好的店家不多）然后我手上的钱有限工作赚的钱给家里建房子，我手上有6000元还需10000元，这部分钱是我叔借我的，存了200多还被家里骂了一顿。但是我忘不了老爸老妈看我卖光时的表情。后来卖光是我自己和表叔合作做的这款。
当然会有很多人反对，可是有些时候对于不了解这个行业的人沟通起来是很难的，因为接受的沟通和排斥的沟通是两种结果，所以我们没必要浪费唇舌，只要知道自己在干什么就可以了。但个人能力有限我们要有一个有着共同目标的团队。
遇到了这样的客户
向平时一样接单发单
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