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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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love梦相随 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-3-26 18:18:23 查看：1696 回复：2 次 | |
中小卖家面对直通车的技巧 |
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中小卖家面对直通车的烦恼：
1. 觉得自家店铺没有足够的资金去和资金雄厚的大卖家去竞争关键词的排位。
2. 直通车推广烧钱，直通车本身无法带来收益。
3. 直通车推广后，直通车费用过高造成店铺整体亏损。
4. 直通车关键词点击单价高，质量得分整体偏低。
5. 宝贝推广很长时间，直通车成交不稳定甚至零销量。
直通车整体推广思路：
1. 选款
2. 设定直通车日限额
3. 关键词筛选
4. 关键词定价
5. 宝贝推广标题和主图优化
中小卖家应该如何操作直通车：
一、选款：市场性价比高、应季款式、库存充足或者补货周期短、与其他同类宝贝页面对比、买家好评率高、卖家后台数据分析
二、设置直通车日限额：
1、首次开通直通车充值最少500元（预付费）
2、每个划日限额设置最少为30元，达到日限额下线后第二天推广的 ? ? 宝贝自动上线。
3、一天内多次设置日限额，以最后一次的设置为准。
三、关键词筛选：
1、利用标题添加关键词。
2、利用搜索下拉框添加。
3、利用官方工具扩展。
4、利用流量解析扩展。
四、关键词定价：
关键词的价格设置，主要看你设置的关键词的排名，看你准备多少的投入，切忌盲目追高!设置好关键词后，可以点击关键词查看价格。
五、关键词扣费：
实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
质量得分统计分为3个维度：
? ? ? 1.创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
? ? ? 2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
? ? ? 3.买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分
六、宝贝推广标题和主图优化
1. 两个推广标题尽量覆盖到宝贝原标题中所有的关键词
2. 主图图片以吸引点击率为主
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