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持之以恒的推广带来流量销量的腾飞_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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| 发表：2016-3-29 17:18:36 查看：2168 回复：4
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持之以恒的推广带来流量销量的腾飞 |
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?????? 看了很多大神的文章，文辞犀利精辟，我也来凑个热闹，聊下正在做的店铺吧！是什么原因在年后的第一个月流量和销量就已达到去年的旺季时段。淘宝行业有很多种，热门的，冷门的，想得到的，想不到的，大家说的最多的就是服装，这里我说的不是什么热门产品，而是一种冷门产品—弱电箱。冷门产品很明显的特点就是市场需求小，销量起来难度更大，不过所有事情都有正反两面性，市场需求小，竞争也就相对小一些。无论什么行业，都有其行业特性，把握住行业特性，你也就拿到入门该行业的钥匙。我所说的这个店铺，从刚开始接触到现在已经是第三年头，最开始的时候店铺营业额非常有限，想要寻求突破，机缘巧合就开始了合作之旅。当时店铺主打的产品属于市场中端价位，而市场主流产品是200多的低端产品，行业老大则是大家熟知的品牌，鸿雁，施耐德，德力西等，在知名度销量各方面都无法与这几个品牌相比的时候，如何杀出一条血路，分到一杯羹则变的相当困难。最开始确定的推广策略是以主打的那款中端产品为核心并辅助推广低端产品，因为店铺缺乏自然流量，为了使店铺多面开花，急需要一个引流款，而那款中端产品难以带来巨大的流量，所以希望通过此策略的调整来改变店铺的状况。但由于低端产品和那些大品牌的同类产品相比实在缺乏竞争力，所以这种测试很快宣告结束。然而在推广的过程中却发现了一个问题，那款中端产品的确有部分客户购买，但却还有部分客户间接购买了店铺里的那款高端产品，这种现象不得不令人深思，是否推广高端产品困扰了我。经过和掌柜的沟通和反复斟酌后，最后启用了推广高端产品，放弃中低端产品的计划。之所以这样决定，原因有以下几点：（1）同类产品低端产品已饱和，要和那些根深蒂固的品牌相比无疑螳臂当车（2）低端产品利润低，如果销量无法冲上去的话，店铺整体销售额，权重值都难以提升（3）店铺的中端产品虽然一直是主打，但是经过一段时间的推广测试，店铺虽有提升，但想要获得大的突破却很难（4）那款高端产品虽然人气，销量都不如那款中端产品，但在这种情况下依然有一些客户进行选择，说明了产品本身具有市场，是一款潜力产品，高端产品客单价高，如果此款产品的排名上去后，随着自然流量的提升，店铺整体销售额将获得一个飞跃，推广上更有价值（5）店铺及宝贝综合素质决定了其可行性，店铺动态评分4.9，对产品的评价很高，另外天猫店有其品牌性，可以增加客户购买的信心。（6）差异化，既然一堆人拥着去做低端产品，那咱们只有反其道而行之，才有可能走出自己的路，再者如果客户看到了高端产品能点击进来，则对于店铺中端产品的价位更能接受，更有可能带来间接转化，这也是大多消费者会有的心理。上面所说的这些，归结起来其实就是店铺，产品定位的问题，这也是一切的核心问题，是否做好店铺产品的定位，将直接影响到店铺后期的发展。
? ? ? ? ?产品重新定位后，开始要说推广这块呢。推广涉及到主图，创意标题，关键词的选择及竞价等。推广的时候如果主图缺乏吸引力，将直接影响到点击率和推广的整体效果。在推广的时候需要对主图进行测试，如果主图不行，需要及时更换，自己不会做的话可以花钱请专业的美工来做，有时候花小钱办大事。对于创意标题这块，我们需要将所有的关键词尽量涵盖到标题里去，目前有四个创意标题，每个标题里涵盖部分所用的关键词，四个标题就可以涵盖所有的主关键词了，之所以这样做，主要考虑到在关键词里有一项相关性，尽量使多数关键词相关性达到10分，这样可以缩短关键词积累速度，提升整体账户质量分。标题这块pc端的已经比较弱化了，主要需要考虑到无线端这块，由于手机屏幕小，无线标题尽量做到简明扼要，直指客户兴趣点。对于关键词的选择上，不同行业的情况会不一样，比如有的热门类目很多与宝贝匹配的关键词都会获得转化，这种情况下需要多加些关键词，通过关键词的表现来精选出收藏加购转化情况最好的关键词。在关键词扩展上，可以根据加购收藏的关键词特性来添加类似关键词，比如账户里面一些被收藏加购的关键词都具有大码，日系等词根，则可以围绕这些词根来扩展关键词。对于有些类目，尤其是冷门类目，大量的关键词是无用的，你会发现最后成交的就是那几个或者那几十个关键词。而对于有些类目它没有合适的关键词推荐给你，你只有自己去找词，组词，图书类目就是典型的这种的。对于家具类目，尤其是办公家具，由于是批量采购，在推广的时候很多是线下签单，所以这样的产品不能只盯着直通车的转化，而要尽量增加宝贝的曝光率，只要能带动店铺整体提升，便以达到推广目的。无论什么行业，推广有其相通性，又有其变通性，灵活应变，也便一通百通了。
???? 上面我为什么说持之以恒的推广带来流量销量的腾飞，从这数据我们可以找到答案。
这个是年后的数据情况，流量一直在上升，尤其是无线端的免费访客流量快速上涨。这种上涨取决于几个原因：（1）过年的时候当多数掌柜选择回家，停止推广后，并没有放弃推广，而是设置了比较低的折扣比例保持在线状态。这个时候不但点击花费少，而且竞争低，花钱不多，但能保持数据的持续性和宝贝人气的持续增长，年后流量刚有所回升的时候宝贝积聚的能量便开始爆发。（2）推广的时候两端有兼顾，但以无线端为主，这对于绝多数类目是适用的，无线端是大趋势，店铺要想获得突破，必须在无线端上面有所突破，有时即使无线端转化没有那么理想，也不能放弃，推广的最终目的是对产品，店铺整体的提升，尤其是自然流量的提升。（3）流量精准化，通过流量解析里面的展现量，点击率，转化率，结合关键词在账户的收藏加购转化情况及时删除无用关键词，钱用在刀刃上。一开始扔进去200个关键词，然后慢慢筛，慢慢减本身是一种无形的消耗。多数产品到最后你会发现还是一些比较大的词在稳定转化，有的关键词虽然偶尔也能获得转化，但却很有限，所以在建计划的时候我们就需要从精准入手，不匹配，无点击，有点击展现少的关键词可以直接去掉，而我一般会选择匹配度高，点击率转化率比较高的关键词作为首批关键词来进行观察并逐步扩展筛选。不同类目方法也会有所差别，对于办公家具类目，因为客单价高，转化相对其它行业困难，如果看转化率则只有几个大词，而且转化率只有零点几，这样的情况我们死烧这些大词一定能取得效果吗？据我自己的感受来说这样的类目则需要增加关键词的广度，有点击率的关键词都可以作为考虑的对象，尽量增加产品的曝光率是比较有效的方式。而对于小孩童床来说，则不需要那么多关键词，用转化率比较高的大词效果会更好。很多时候我们有可能被一种思维，一种技术所局限，我曾经就遇到一种让我很费解的情况，但事实不容分辨，到最后我总结出一点就是产品的特殊性决定了方法的特殊性，所以在推广的过程中我们需要不断的自我突破。
? ? ? ? 店铺去年营业额上涨了大约80%，就年后一个月的情况来看已经达到去年装修旺季时段月销售额，照这样的局势发展的话今年比去年会至少翻番。我觉得做店铺，做推广本身需要一个持之以恒的过程，什么东西都不是一蹴而就的，没有人是万能的神，能否取得最后的发展取决于太多的因素，店铺，产品，人力 ，物力等等。在这个过程中会遇到各种困难，找到问题所在，解决问题便会得到最终的发展。我不擅于写文章，大家凑合看哈！
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