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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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gfr1018 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-28 15:35:53 查看：1426 回复：2 次 | |
彭栋文之怎么样做好生意 |
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一、要放下面子
放下面子是第一重要因数，
没什么可怕的，
创业必须得能知道创业的艰苦，
必须
要有勇气战胜自己能迈出第一步，
只有经历风雨才能见彩虹，
假如连摆地摊都害
怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功（房子、车子、娘子）都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神，
就算将来要做大的生意，
我想你有地摊的经历那将是
你坚强的心理因素的根源。
如果谁看不起摆地摊的，
将来他肯定也无法在商业上
有所作为。
二、选择好的切入点
找一个好的有市场的产品，
不要做得太杂，
不要像卖百货的一样，
你只要卖好一
样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人
卖，
但是你觉得有市场潜力的东西，
但又不要跟风，
市场上已经有了很多的产品
不要卖，
因为已经饱和了，
你不可能获得太多的回头客。
我个人是兼职摆地摊的，
所以我不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工
作，所以我不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）。
三、选择好的时间段
节假日是个好机会，
为了钱你必须舍得放弃这些。
人气是地摊的生命线，
你的货
出手越快越能
赚钱
，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。
晚饭后到深夜是销售的好时机，
16
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30
——
17
：
30
左右是下班时间人气很旺，
可以销售欣赏类的物品，
因为人们工作累了，
出来看见了好看的好玩的就自然会
停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会，
主食夜宵食品差一点，
因为这接近的是晚饭时
间，
17
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30
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20
：
30
左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用
品，
玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
21
：
00
左右开始主要消费的是食品类，
其他物品销售力会降低，
因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品
价格。
四、选择廉价实用质量较好的用品
毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到
200
％以上，一般都在
100
以下，
地摊生意讲究的就是薄利多销，
你的商品不要和商场的比，
但是你的商品质量不
要低于商场，
你可以不是品牌没有关系。
路人能选购你的商品就因为便宜实惠好
看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术
要有乐在其中的感觉，
不要太势力，
不要太过分，
看你用什么方式吸引路过你的
地摊的人和你讨价还价。
其实路人也很喜欢和你讨价还价的，
当他愿意和你讨价
还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，
有的看上去很朴素，
你可以把价格喊低一点，
如果你看见的路人看上去很果断
（有
派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根
据你卖出去的商品是针对什么人群的。
如果是男的来买女士的东西，
你可以喊高
一点价格，
老太太来买东西你一定要喊低一点价格。
年轻的人你可以喊高一点价
格并且多赞美几句效果一定不错。
六、注意小偷
有的路人可能就是小偷，
他看见了很多人在买你的东西，
他也假装来买，
趁你一
个不注意，
他就顺手牵了你的羊了，
你的收入都给了他了。
你可以假装说我要走
了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走！
其实很多时候，不是我们做不到，而是我们没有去做，不敢去做，只有我们去做
了，还怕做不到万元富吗？
业务联系
公司负责人：彭栋文 电话：0755-23411036，如需购买真皮沙发异性沙发;网椅真皮椅;凳子，请联系我们深圳市好漂亮家具有限公司
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