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| 发表：2016-9-28 15:41:21 查看：1013 回复：2 次 | |
马建伟：阳光总在风雨之后 |
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与阿里结缘于2014年，那时候我刚从上个公司辞职回兰重新开始找工作。从大学毕业就进入流水线工作，三年时间得到了很多课更多的是对未来的迷惑。当技术工人总归不是出路，于是乎一咬牙就辞职，离开了那个生活了许久的地方。
进入威特焊材是14年四月，当时我在兰州交通大学参加兰州市科技展，期间遇见了我的老板，威特焊材董事长傅开武先生。我们在展会上谈了很多关于阿里巴巴线上开店的事情，傅开武先生对阿里诚信通很是看好，于是我也算正式加入了威特焊材，担任威特公司电子商务部经理。
刚来到威特的时候，威特焊材公司的电商部只有三个人，说是电商也只不过是开通了威特焊材科技股份有限公司的阿里诚信通。
于是乎，开始组建团队，运营、美工、客户，三个人分公明确，对阿里店铺进行大体检，发现问题，解决问题。
再后来，开始接触阿里大企业报价，阿里大企业报价是各种名企通过阿里巴巴采购平台进行招标询价的一种模式，开始做的时候说实话很朦胧，虽然我们是生产厂家，可我们的这个行业有很大的地域限制，普通的电焊条一吨利润达不到200元，加上物流送货费到客户手里的话价格要比客户在等地调货的贵很多，这样一来对我来说中标的可能性就会下降很多。
所以，我积极调整部署，抛弃普通的焊条专做那种不锈钢焊条和特殊焊条。专做高品质的不锈钢焊条才是大企业采购最终的目标。
2015年7月，我通过名企采购看到中国神华能源股份有限公司神东煤炭分公司公开竞价一批高强度合金焊丝，而这批合金焊丝刚好我们公司也有，所以我特意和我们公司领导请示以后，报名此次竞价。
竞价开始后，可以说过程是相当紧张和刺激。紧张的是我们第一次在阿里平台进行竞价，刺激的是此次的竞价入围的好几家供应商的价格比较高，我们作为这种高强高焊丝的厂家来说我们是比较有优势的，再说我们离内蒙古那边也比较近，焊丝的运费这边也会比较低，这样算下来，这次的招标我们已经站住了天时、地利、人和。而结果也就不用多少了，当然神华这笔焊丝被我们中标了。下面是当时的截图，感觉还是蛮好的
神华的付款也是蛮快的，订单下了以后就联系我们这边开增值税专用发票进行了付款，期间我也专门去了一趟神华神东煤炭分公司在神木那边的办事处，我们也通过此次的订单顺利的加入了神东集团的线上供应商，也开启了神华神东线上采购的先河，神华集团年采购签约金额15个亿，说实在话，以前我们公司线下走实体连神华的门都进不去，这次进过线上采购也拿到了供应商的邀请，再次我代表威特所有员工感谢阿里巴巴，是阿里巴巴给予我们这个采购平台，让我们有客户，让我们有利润，十分感谢阿里巴巴。
当然神华神东的名企采购第一单仅仅只是我们和名企开始合作的一个序章而已，现在我们除了和神华油业务往来以外，我们还和酒钢西部重工、中铁集团、中铁建集团均有合作。
2016年，威特公司的阿里店铺也开了三年，为了业务的需要特意又新开了一家电子商务公司，兰州卡思特电子商务有限公司，新开的为了就是弥补威特焊材不能做的那些业务，可以说，为了线上的业务我这边还是蛮拼的。
2016年9月阿里巴巴诚信通开始了商业模式，好多人很是不解为什么诚信通在收费之后，报价也要开始收费。对此，我的理解就是，商业化的模式运营诚信通，也就说明诚信通要对我们这个大行业进行大洗牌，只有洗牌之后留下来的企业才能更好的服务于大企业服务于名企。继而淘汰那些浑水摸鱼。鱼目混珠的小型企业，阿里巴巴致力于服务中小企业，此刻虽然我报价的成本有所上升，但我还是为阿里要点赞。
对我来讲，我是一名打工者，依靠阿里巴巴才能为我们威特有所帮助，依靠企业采购才能为威特带来利润；对于公司来说依靠阿里巴巴可以和那些大型国企达成采购协议，线上采购有个特点就是回款快，这点对于中小企业来讲是非常有帮助的。中小企业差的就是现金流，只要回款快，一切问题都会迎刃而解。
文到最后，想说的话很多，可再多的话语也没法表达我的心情，可以说没有阿里巴巴就没有现在的我，没有阿里诚信通企业采购就没有现在威特电商部，总之，感谢阿里巴巴，感谢兰州威特焊材科技股份有限公司给我平台让我发展，感谢阿里巴巴名企这一业务，感谢企业名企小二穆先生的指导，感谢所有关心和照顾威特焊材的各界同仁。
业务联系
公司负责人：马建伟 电话：0931-6129439，如需购买生铁;铝及铝合金焊丝;铝及铝合金焊条，请联系我们兰州威特焊材科技股份有限公司
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