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yoyojie2010 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-1 10:25:29 查看：1842 回复：4 次 | |
电商未来出路在哪里我的社群电商之路 |
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以下仅仅代表个人观点而已，喜欢不喜欢都不要喷，和气生财，健康长寿。谢谢
12年身体原因退出天猫，并且通过自己多年的打拼已经在上海拥有3套房子和一辆车子，感觉累了想休息休息，开始职业运营之路
服装、生鲜水果、3C、首饰、快消品都做过，从创业开始就自己实操到后面职业运营都是实操为主
应该算是比较早一批电商玩家
到目前为止也将近10年的电商经验，没有换过行业，各种各样的店铺都经历过，见证过
昨天忽然看到328淘宝16年新战略方向分享会相关文章后，感觉和自己年前制定的方案不谋而合，更加坚定了现在这条改革之路。
由于自己不擅长PPT，哪个PPT做了4个月一直都是断断续续，想法很多，但是落实到PPT上就显得那么苍白无力。
还好现在的老板仅是通过我自己的口头表达就认同了我，让我去尝试。也感谢老板的信任
为了实现这个方案，我也放弃了很多公司底薪15K+提成的邀请，想为了自己的梦想再拼一次吧
言归正传
我经常说的一句话：现在的电商是变态的，不健康的电商。
在这样的电商环境下短时期内会出现极端的案例诱惑着传统线下企业纷纷投入其中。
都流传着做电商能赚钱
都认为线下受到电商的强烈冲击，要想企业生存下去，只有投入电商，投入电商就能赚钱，就能年销售额上亿。
事实果真如此了吗？多少传统企业加入电商大军，提前加速了自己的死亡。
不入电商不知水深
玩了电商又听到很多句话
刷单死的快，不刷单等死
其实，电商红利期已经过去。
电商能赚钱确实没错，不过那是10年之前，那些第一批吃螃蟹的人
他们已经赚的钵满盆满，后来的其实只是无数尸骨中的一具而已，你们留不下一个墓碑，留下的都是一具具死相一样的白骨。
那么为什么说现在的电商对于普通中小传统企业来说很难盈利甚至会提早失败？
简单分析下
这2个图是现在描述里都必备的，代表着电商的优势，厂家直销，没有中间商环节，给消费者最大的实惠。
实质呢？
各位商家有没有真切的发现，办公场地租金、人工成本、刷单成本、赠品成本等等一切一切都在逐年上升，但是。。产品的售价在逐年降低。
同质化产品越来越多，价格战激烈，上个活动不是亏本价你都别想通过，期盼着关联销售补回损失，实质关联销售率不足20%……
为了提升购物体验，快递包装，赠品价值，赠品种类不断增加……
刷单发空包、佣金、还会遇到退了本金投诉你刷单的……
直通车点击单价越来越高、以前我每天50块都花不掉，愁人。现在一天花5000都不一定能撑到0点。
谁家有爆款，没几天同款立马上线，价格砍半……
一切的一切，都增加了电商的运营成本。
也就是那么多店铺为什么营业额做的越大，亏的越多，亏到后面只能关门……
试问一句：电商真的给消费者最大的优惠了吗？羊毛出在羊身上！大家都懂的！
要么提升价格，做中高端市场，但是你又不得不与低端市场做竞争，你说低端市场人群不是你要的你只要高端人群，那你又怎么去找到这样的人群呢？
要么商家自己做肥羊，割肉做市场，开店时圆滚滚的大肥羊，开店1年瘦了一半，好不容易做了点市场累计了点人气，来个新同行哗哗一顿价格战一顿大投钱，把肥羊直接变成羊骨……
小商家最想得要什么？
流量、资源位、小二、推广费、品牌……
以为我们把流量做上去，跟官方要到资源位了，上了活动了，我们就能卖出去了，卖的多了品牌慢慢就有了，成为了大商家后就能赚大钱了……
大商家呢？
大商家就一定赚钱了吗？
大商家拥有的是所有现在小商家们梦寐以求的。
我们是KA商家，我们有上到想吐的聚划算、淘抢购、大促会场。
但是我们也有烦恼，我们的摊子铺的很大，我们每年为了维持KA资格要做多少业绩，我们要投入多少推广费，我们虽然卖的很多，但是面对很多中小同质品牌他们的价格和服务又不断的冲击着我们的销量，我们也为了上活动走销量把毛利的拉的很低，最终呢。。都是泪
看透了人间冷暖，我在这个时候还需要做什么呢？
我似乎看到了2年后电商行业的样子，大量商家死去，大量的运营下岗转行……（个人猜想）
这个年，我过的并不轻松。
我觉得我不能继续在重复这样的思维，不停的在小冲大 ?大变死的过程中老去
我希望我要有自己的生态
我要有自己的社群
那就叫他社群电商吧
在我的社群里，我不以销售为优先。
以内容为王？以我目前的文案水平写不出惊天动地的好文
有什么能够结合我目前运营的产品找到我的群体真正需要的是什么？
这个从15年说起，
我们是卖膳食纤维食品
无论问谁，都觉得现在生活水平提高了，大家都不缺钱花，未来大健康产业是主要的方向
确实没错，所有人都同意这个观点
于是，对接平台小二，公关，刷单开启了运作之路
和2大平台多次会面洽谈结果非常令人满意，都达到了战略层面的合作高度，资源全部优先
线下推广美团、饿了吗、地铁广告等等铺天盖地同步进行
可以说我们从什么都没有的小商家在几个月内变成什么都有的KA
结果如何呢？
爆卖了，确实爆卖了
从7月10号开始，单平台订单量就暴增了（图上可不是刷的噢，都是真实销量）
面对这样的情况，我们开始了团队建设，人手增加，推广力度继续加大
多渠道布局
线上线下微商电商全方位作战，同时也是这一年，我们在12月16日完成了新三板的挂牌上市。
为了后面的3年冲击主板做努力
似乎我们一直坚持这个方向走下去就能成功了，通过自家和其他大商家的数据分析我开始感觉到害怕
如果这样一直继续下去，我们始终逃离不了传统电商模式的道路，我们没有核心能够吸引用户的东西
产品？别人家也会有
服务？别人家也能做到
…………我们现在有的 ?现在走过的，还会有下一个商家跟着做
所以我想要变革
我主动提出了辞职，当然是辞去电商负责人的职务
我做了那么几页并不漂亮的社群电商PPT，大部分时间是口头表述出来
我们的线下营销总监说我：你是不是害怕了？今年要做1亿你觉得你做不到了？为什么不去拼一拼呢？
任凭我如何解释，他都无法理解我的想法
于是我不再向他解释
只要老板同意就可以了
去年3月开始，我就曾经为我的电商引入“轻断食“目的为了活跃我的用户
这个风靡全球的减肥方法，我开始自己增肥，并且成功通过轻断食减重10斤，恢复到增肥前
于是自己编写手册，把自己的实践和原书中的重点重新编辑，开启了轻断食课堂
让会员开始加入到这个健康的生活方式中，把我们的产品非常完美的融入其中。
从3月1日第一场活动只有10个会员参加
到年底12月26日现场100人，在线直播参与500人
我们的会员活跃度被调动了起来，复购率客单价成倍提升
11月开始，我就对这个活动产生了更深远的想法
我如果以这个为起步核心，是否可以打造属于我们自己的生态圈？
我们有轻断食活动作为会员现场互动体验活动，我还有专业的检测设备现场可以为会员做身体健康分析并且建立了健康档案，我是不是应该把这些东西继续玩大？
让会员们喜欢上我的社群，我为他们提供的不只是产品，我提供了一系列的健康管理方案
很多思绪不停的在脑中浮现
最终也得到了老板的许可
16年，我将把社群继续玩下去。并且走出我们的办公室
我把会员们带到了农业生态园，体验了农家乐
我把会员们带到了顾村公园，和樱花约会
我把会员们带到了郁金香展，给疲惫的眼睛做SPA
……
我不在单一零售我的产品，我把我的产品搭配组合成1个月8天的餐量
减肥套餐380
糖尿病套餐399
便秘套餐400
我没有在全天的户外活动中推荐我的产品，希望他们购买我的产品。我只是让用户们在轻断食日吃我的产品，但是我的产品LOGO露出量在8个以上
买与不买，全凭自己高兴
结果证明，转化率居然达到60%以上，客单价从电商时代的80 直接提升到了380以上
而我的运营成本，非常低……因为一切外出的活动经费，是按照实际成本价由会员平摊。
这样低于市场价的社团旅游大家都喜欢参加，并且还能轻断食减肥，何乐而不为呢？
会员积分制度的建立，可以让他们从介绍新人入群中获得更多实质性的优惠，我的引流都是精确化目标
在我的脑海中，他们可以在我的社群中轻松的玩，轻松的减肥，并且得到健康管理
我的社群大了之后还能做什么呢？
他们能自己发起团购，想买任何产品都可以，达到团购名额，我会帮他们直接对接厂家，进行采购，由厂家直接发货到各自手中，这样的方式是不是能比旗舰店内购买更有价格优势呢？
而中间商差价呢？0% ，我分文不取
那么我们自己呢？每个月只发布一次团购预定，按需生产，我不在囤货。减少我的仓储成本……
一切一切，都建立在我自己的生态圈中，这条路刚刚开始，并且会很艰难，不过我相信
我会走下去……
最后不知道该不该留QQ
害怕被骂，害怕被骚扰
于是，不留了。
随性而写，感谢不骂之恩！
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