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有道无术尚可术；有术无道止于术——浅谈所谓运营_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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靳灼辉 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-1 12:06:01 查看：3362 回复：20
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有道无术尚可术；有术无道止于术——浅谈所谓运营 |
? ? ? 最近在武汉几家公司面试，面试的时候问的大多都是你会开直通车钻展吗？
聚划算上过几次？
打过爆款吗？
会不会用数据魔方分析市场……? ? ? 很少有面试人员问你，如何去打开市场，产品如何定位，售后怎么做比较好，老客户如何维护……
? ? ? 我是一个渣渣运营，我直通车开的马马虎虎，钻展不会玩，聚划算也就上过一两次，数据魔方还只用过基础版的淘词……
? ? ? 但是直通车、钻展玩的再溜，还是要靠价格&详情&款式等去留住用户购买的吧，一味的钻研技术，忽略产品和用户的感受，难做的是售后，受伤的是老板。
很多做服装的卖家都是塑料袋一装，直接就发货了，或者加个好评返现券，加个小饰品。
个人感觉自己印一些传单，把收货的买家圈到微信上去返现更好一些。
流量成本越来越高的时代，用户和圈子才是最重要的资本！
? ? ? 再说说活动。
聚划算、淘抢购之类的活动，流量很大，转化不好的话，不仅对后续活动报名有影响，对后续的自然流量也有一定的影响。
毕竟淘宝不喜欢暴涨暴跌的店铺。
你店铺本身的自然流量和自然成交还可以，利润也比较可观的情况下，没太大的必要去报活动。
除非你想清货，或者是想获取更多流量。
前者倒无所谓，后者需要规划好活动结束后的策划。
一个活动结束之后，是否能和其他活动衔接起来，是否能带来更多免费流量，如果流量反而变差，该用什么方法去拉升流量……都需要去考虑。
? ? ?其实淘宝越来越完善，“技术”越来越成熟，技术在运营比重里面应该是占比越来越低的。
淘宝作为一个资源整合的平台，你有的，大家都有，你要出头，就要拿出和别人不一样的东西。
或者说你某些方面要比别人优秀！
也许你价格低、也许你直通车出价低、也许你款式好、也许你……了解自己的优点，并扬长避短，突出产品卖点，做好服务，才是根本。
这些方面做好了，付费推广只要定位人群比较精准，相信转化都不会差。
想上活动也不会太难。
? ? ? 而不是自己觉得自己的东西好，一心只想低价获取大流量，蛮力打爆。
这样做法，人累、心累！
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