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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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秀山明水 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-1 17:13:43 查看：998 回复：5 次 | |
此贴只献给小白如何不花钱增加流量留住客人? |
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开始我们都做了不少准备工作
（个
别比较懒的不算哦，亲）
，例如：找货源，学习一些淘宝开店知识，
百度相关资料等等。
。
然后开店。
开店之后，我们首先需要面对的是
店铺的装修，宝贝上架，加入销保，然后再是推广。
商品上架完毕之
后，也就是说，我们开始经营，店铺开张了。
然后我们每天都守着旺
旺，期待客人咨询。
?
面对寥寥无几的流量，我们不停的寻找方法，查看资料。
?
我们知道的是，增加流量的方法很多，例如最直接的是淘宝直通车，
淘宝客推广。
这些我们都知道，直通车是最快的增长流量，同时也是
最烧钱的，刚开始开店信誉又低的卖家，一般抱着尝试的心态试，其
实这不适合上钻前的店铺、没销量的卖家，因为即使流量增长了，我
们没有销量没有信誉没有评价，
客人都不敢轻易尝试购买，
这就是说
转化率会很低，钱花了还是没人买，欲哭无泪。
而淘宝客推广，我们
的淘宝客们可不是闲着没事做的，
面对信誉比较低，
销量比较低的情
况，即使佣金很高，也很难给他们信心，所以，我们新手卖家真是比
较可怜的一群卖家，直通车我们烧不起，淘宝客我们伤不起啊。
（其
他推广，我们查资料也了解的不多，有的我们还权限不够）
?
那流量是怎么产生的呢，通过淘宝自带的一些免费服务，数据
分析，特别是量子，我们知道，进入我们店铺的客人，很大一部分都
是来自
1
、淘宝搜索
;2
、淘宝类目录
3
、一淘；
4
、其他相关网站如：
美丽说、蘑菇街等
（这里说明网购的童靴技术含量不管高低，这些都
是最直接的方便，除非目的性特别强的）
。
说了这么多，我们进入主题吧！
首先，我们需要做的
第一步
：
优化宝贝标题。
大部分人搜索的关键字都是一个广泛的词，
例如买衣
服的：搜女装，秋装，
**
等等，买鞋子的搜：女鞋，单鞋，短靴，
**
等等
-------
这些广义的搜索，
让我们展示自己商品的可能几乎等于零，
除非是开了直通车，销量特高，信誉超高的商家。
优化标题，就等于
优化我们宝贝标题的关键字。
关键字我们不求多，只求精准，拿女鞋
为例子：
我们看到都鞋子标题都是一大堆关键字组成的，
大家都是这
样的标题，
淘宝搜索出来的页面，
在第
100
页有我们的商品都已经是
很牛
B
了。
我们应该从商品的特征锁定关键字，如品牌、材质、外
观、潮流元素等。
如此组成的宝贝标题，只需买家有目的需求搜索
2~3
个关键字就能看到我们商品了，大大增加了我们商品的展示机
会。
第二步：
、搜索结果排名规律
?
影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商
品”。
?
搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无
论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前
面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。
例如：即便“中秋送
礼
/
五折茶叶绿茶铁观音（原味天下）”商品还有
5
分钟就要下架了，
如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，
他的排名还是比刚刚发布出来的
橱窗推荐商品“中秋送礼
/
五折茶叶绿茶铁观音（原味天下）”靠后。
如
果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“中秋送礼
/
五折茶叶绿茶
铁观音（原味天下）”会排在前面。
?
3
、等效搜索词规律
?
1
）第一关键词
?
?
第二关键词
?
?
第一关键词
?
?
特殊字符第二
关键词即紧密排列规律，
搜索时特殊字符将被忽略，
搜索结果不含拆
分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）
。
?
2
）
?
第一关键词
?
?
空格第二关键词
?
?
第二关键词
?
?
空格第
一关键词，
即顺序无关规律，
用空格分割两个关键词搜索的结果中含
拆分
（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密
相连的情况）
，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。
例如搜索“中秋
送礼
/
五折茶叶绿茶铁观音（原味天下）”，那么标题为“中秋送礼
/
五
折茶叶绿茶铁观音
（原味天下）
”和“中秋送礼
/
茶叶绿茶铁观音五折
（原
味天下）”这两种情况都将被搜索到。
同时无论搜索的结果含不含拆
分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。
?
经过大量测试，
淘宝基本没有对关键字排名进行干预，
搜索符合上述
三条规律
?
本文来自织梦
?
二、淘宝默认搜索规则（淘宝人气宝贝排名规则）
?
本文来自织梦
?
淘宝默认情况下，
搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的
排名依据，而是按“人气宝贝”排序的宝贝，这个列表的排名显然不是
以剩余时间来排序的，
经过测试，
我们发现影响人气宝贝列表排名的
因素主要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间，等这几
个因素。
?
1
、成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多
的修改了宝贝价格是无效的。
具体成交多少数量这个占无具体参考数
据，但是每周或每月必须有成交记录，同一
IP
成交量每月只记录一
次，
而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。
同等交易量的情
况下，
交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。
例如两个卖家每周
都成交一次，
A
成交价
1
块，
B
成交价
1000
，那么
B
的宝贝排名要
高于
A
。
?
2
、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素（可能）
，因此也催
生出众多刷信誉的团队。
?
3
、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排
名的角度来考虑，
信誉永远是第一位的，
但是它的分值目前在不断下
降。
所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。
对于新卖家，淘宝有相
应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。
?
4
、
浏览量：
多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，
比如淘宝直通车、
博客、论坛、网站等。
?
5
、
好评率：
不论是短期还是长期经营，
100%
好评对任何一个卖家都
是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。
?
6
、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然
在综合排名系统中起到部分作用。
copyright?dedecms?
总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量
?
>?
收藏人
数
?
>?
信
誉
?
>?
好
评
率
?
>?
浏
览
量
?
>?
宝
贝
下
架
时
间
?
内
容
来
自
dedecms?
淘宝经过一定的权值计算后，
给出了最终列表的顺序。
并且这个顺序
十分不稳定，
顺序经常发生变化，
这主要是由于商品浏览量的变化导
致的。
由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。
?
好了，今天就先写到这，还有什么不懂得加我QQ976302027
有时间会回复你们的。
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