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厉蓉芳之客户询盘过后没下文你要转变自己的跟进方式！_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-9-29 3:12:02 查看：775 回复：2
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厉蓉芳之客户询盘过后没下文你要转变自己的跟进方式！ |
爆款成长营/厉蓉芳:客户询盘过后没下文 你要转变自己的跟进方式！
1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
上面我简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。
东阳市白云盛业工艺品店简介
东阳市世贸大道599号红木家具市场A区22号，主要经营小叶紫檀;海南黄花梨;越南黄花梨;老挝大红酸枝;花梨木等的工艺精品吉;高档礼品;工艺精品;商务礼品;家居用品等业务联系
公司负责人：厉蓉芳 电话：0579-86327740，如需购买小叶紫檀;海南黄花梨;越南黄花梨;老挝大红酸枝;花梨木等的工艺精品吉;高档礼品;工艺精品;商务礼品;家居用品等，请联系我们东阳市白云盛业工艺品店
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