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田和铭：如果做好业务_卖家圈子_门别论坛
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武常宏 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-29 16:05:39 查看：827 回复：2
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田和铭：如果做好业务 |
创业分享/田和铭:如果做好业务
如果做好业务这个问题其实我是没资格发表评论的。只是想说说做了几十业务的一点心得或者说是个人意见。
很多人可能都看到过一个故事，那就是如何把梳子卖给和尚。
首先我就不能认同这个做法，把不合适的产品卖给不需要的人，这不是一个好销售，这是骗人。
但是其中一个真真的好销售，不是让和尚用梳子，而是让和尚进梳子卖给进香的人。
这才是真真的好销售，因为他是为客户创造了赚钱的机会。
你让一个人买一种他不需要的商品时，就算你忽优他买了，买后如果他没用，他就会后悔，他就会认为你骗他。你也就没第二次机会了。
但是如果你让一个不需要你产品的人买了你很多货，他又能很好的把货销出去，赚很多钱，那他肯定天天想见到你。
所以我认为，一个好业务员好销售，就是要把货卖给最合适的人，为买家提供最好的后续服务，而不是让客户买了你的货，变成存货。让客户赚钱，咱们才会有钱赚。
以上只是个人观点，好不好，大家看看就行了。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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