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单品支付转化率高于店铺值的优先_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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爆爆衣 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-5 20:42:19 查看：1693 回复：2
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单品支付转化率高于店铺值的优先 |
营销：场景化+IP合作
但作为唱片零售商，维珍并不关心个别乐队的成功或者失败，只要乐队的唱片有人愿意购买就行。但是这样的话，布兰森只能获得微薄的零售收入，唱片业最能赚钱的一环是唱片公司。唱片业的一个重要组成部分是录音棚，但在70年代，租用录音棚是一件非常难且繁琐的事情。乐队必须在指定时间入场，到时间得携带所有设备离开。因为预订录音棚的要求太多，所以乐队经常得早饭后立刻录音，滚石乐队不得不刚放下碗就去录制《褐色的糖》。
运动行业细分下去有许多不同的应用场景，如健身、球类运动、户外、潮牌休闲、极限运动等等。在营销方面，今后会更注重场景化营销，每周都会有细分领域的场景式的话题，卖家可以配合用清单等方式去满足那些场景下的用户需求，激发购买欲。
与此同时，淘宝运动进一步与阿里体育、阿里旅行对接，与体育IP、旅行达人等有影响力的人合作，给卖家提供多元的市场营销方式，抓住热点进行联合营销。优酷视频还有专门的板块推出，在技术上已经实现了边看边买。显然今后的营销方式会更加开放，更加多元，也更趋内容化。
因为移动端和PC端的购物场景有所不同，一般来说，碎片化的时间购买的产品作交易决策容易，无线交易商品有其典型的特点，客单价相对PC低，即低价、少量的交易更容易在无线端达成。从下图豪首两个终端的交易数据我们比较容易看出，无线端的客单价低不少。
?终端 ? ? ? ??支付金额占比 ? ??支付转化率 ? ? ? ?客单价无线端 ? ? ? ? ? ? 64.36% ? ? ? ? ?8.77%???????? 31
pc端 ? ? ? ? ? ? ? ?35.64% ? ? ? ? 9.06%???????? 72
?选品综合指标=
?? ? ??![src=http://static.epaidai.com/uploadpath/2016-4/201645202912_140965.png]()
依据上述公式可以得到选品的综合指标值，我们也可以总结出如下三条优先原则：
原则一、单品支付转化率高于店铺值的优先；原则二、单品访客平均价值高于店铺值的优先；
原则三、单品访客基数大的优先。
?4.报名注意事项：现在天天特价改版后，时间是从00:00-23：59。不需要下架，有自然搜索，可以提前改主图提醒客人收藏和加入购物车和通过直通车、钻展预热，提高点击率。活动当天刷单是比较安全的，可以适当的多补一些单(看你目的是想赚钱还是想加速做款)。
天天特价报名图片建议大家一定要用白底的，因为有机会展示在手淘首焦，这个不是所有顾客都会展示，根据千人千面!所以活动开始后可以先刷几十笔提高转化率去抢活动排名!
活动后建议不要马上恢复原价，可以通过手机专享价或者打折软件设置比活动价高一点点再卖几天。等下架的那天晚上12点才恢复原价(不过提价幅度不要太大)
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