如果不看前期的文章，可能不清楚整体的概念和操作意向。

3月27日

今天开始女装的上新

由于是第一次玩女装，拍摄有不少不满意的地方。

40款衣服在陆续上架，如果每一款都精挑细选，大作文章，很有可能这个款式并不好卖，而导致无用功。所以一开始美工以一天3个产品的速度上新太慢了，制作统一模板，要求一天上新8-10款。

作为新店，必须要有引流款，尤其是前期。有了引流款，有了流量才可以慢慢筛选出店内其他的好款

那选款的成功率如何提高呢

我从来不相信人的眼力这种问题，尤其是100个女人100种想法，最简单暴力的方法看市场。

在40款新品中，有发现3-4款属于有爆款的产品，搜索红唇连衣裙

有月销量4000多件的，有低价30 40元的，ok这就是市场。

这时候你的思维一定要清晰，以我个人的经验来谈。我会用优势打别人的劣势，而自己的劣势要尽可能避免。

那一个1钻小店，无销量无评价的新品。如何冲出市场，成为小爆款？

4000件销量的那个同款，售价149元

而其他大部分同款都属于低价，49 59 69等等。

为什么会是这样一种情况呢？

这就是竞争，你有好款，一堆抄袭你的，往往大部分人只会想到建立低价优势。

然后我们再细看几个链接，

注意他们的标题，没有“红唇”这个字眼，甚至直接来个“红嘴唇”

但是他们的价格不低哦，毛利70-80%应该是有的。

这种是略微聪明一点的玩法，避开搜索。

那我们怎么玩，首先我们的图片是独一无二的，这会比避开搜索的玩法更有优势些。

那我们同时也要在标题上避开搜索到同款，因为我们0销量0评价。

然后一开始上新专员按照定价规则，这款产品我们售价149元，由于是前期急需小爆款，我决定先以79元的低价操作。利润有50元。基本满足上篇文章所提及的直通车推广利润平衡点。

这时候我们建立了相对低价的优势，搜索不到同款的优势，那页面还需建立一些小优势。这里就不细谈了。

但是你还是一个没有流量，做标题优化和上下架等目前还没用，最直接的就是直通车。

做直通车，最重要的就是点击率。高点击会让你飞速发展。

我从来不相信我和我老婆的眼光，寻找的摄影模特就一定是超高点击。

所以我拿我们自己家的产品和几个爆款的图片 一起放到了直通车做测试。

发现我们自己的图属于完败。

这2个图片是别人的爆款直通车，测试的结果的确会比我们家的好。

OK再次建立优势，增加广告语调整图片结构等，比如79元包邮。仅限三天 诸如此类的做法。

但必须要经过测试方可知道哪种方案 点击率会更高。。。目前由于是新店 直通车的起始质量分很差 权重也很低。所以测试结果会在未来达成。

有了图片了，也有了低价优势了，也有了搜索规避的优势了，但你的劣势是0销量0评价。

OK，在内页里很果断的写了一段文字：

大致写了下，页面转化并不是我目前急需考虑的问题。

开始加词开始推广。

通过知己知彼此类的软件，直接把几个销量还不错的店铺监视了，不管是他们自然搜索的关键词排名，还是直通车推广的词和力度 都了然于心。

那全部照抄其实是比较偷懒的方法，自然搜索有排名的关键词 一般会比直通车来的好，因为这是淘宝搜索规则下的产物，有一定的数据基础，来证明这个产品在这些关键词上有优势。

而且别人家的直通车手 我这么知道他是不是个菜鸟。。。

所以选词前期的逻辑很简单 把自然搜索有排名的关键词 多个店铺，一起投放，尤其是高度重合的词 可以重点关注。而直通车上高度重合的词 直接PASS，因为对于他们而言 你并没有优势。

竞争永远是商业的第一法则。

车子上词后，质量分很低，对于新店而言正常，直通车有个历史的权重基础，把低于5分的词删除掉。

2元直接开启，只投放PC端站内 和手机端，定向啥的一概关闭。

由于前期手机端也不太可能有流量 设置不设置也就无所谓了。

把关键词全部设置精确匹配，这样的好处 是更容易得到在某个关键词上的真实点击率数据。

这是昨天第一天开车的情况，还出了一单~运气不错哦。

由于是2个图在做第二轮测试，点击率一个偏高一个偏低，但是数据不够多，目前不调整。

今天把展现量高于200，但点击率差的删除光，结果从190个关键词直接只有27个关键词了。

由于是养词阶段，目前不考虑增加新词，继续删除表现差的，留下好的，慢慢的会出现核心高点击率的词。其实我的经验告诉我，可能显瘦 修身等词 未来可能表现还不错。

下篇连载可能又是一星期后了，因为同时几个项目在操作，实在没有太多时间。抱歉了。。。