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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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明睿睿00 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-7 10:23:35 查看：843 回复：2 次 | |
你来或者不来爆款就在这儿等你 |
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? ? ? ?更多资料加 名字群备注获取
? ? 一个爆款，集资源与一身，像尖刀一样挺进市场，可以减轻生产繁琐的压力，可以减少库存的散乱繁多，可以集中力量干大事，同时可以激活全盘，让店铺有人气。
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爆款的劣势也很明显。
爆款占据了全店的大部分资源，毕其功于一役，赌注没下好，就全盘皆输。
爆款因为性价比高的原因，会造成全店流量的倾斜，导致其他产品滞销。
爆款有周期，一旦被复制，被模仿，又得重新来过。
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而且现在淘宝弱化爆款的趋势很明显，1是从人气上排名从30天变为7天，2是弱化销量权重，3是弱化爆款词，推荐长尾词，提升7天转化因素，以及单价的因素也参与进来，等于说你现在做一个爆款，需要持续的推广，不像以前销量为王，只要销量上去排名就靠前可以挂空挡前行，再一个活动不计销量，这样做爆款的成本也在增加。
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那么，要不要做爆款，要依情况而定，依实力而论，网购人群，中端为主，所以爆款仍有市场。
一个好的爆款，不仅引流，也能直接贡献利润。
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爆款怎么做？
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1流的视觉+2流的价格+1流的服务体验+3流的质量+1流的做工=爆款
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1流的视觉=1流的创意图片+1流的模特感官=高吸引深度+高点击率
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美是向下兼容的，能够适应高端人群的审美，在低端也能找到好感！
好比苹果的 mac book air，有人嫌它贵，没人嫌它薄！
所以审美一定要高端。
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1流的视觉 VS 2流的价格=高性价比丶高转化率
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所谓性价比，就是物美价廉，中低端的爆款更明显。
人群不同，理性需求不同。
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1流的服务体验 = 为好评奠定基础
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淘宝的卖家都应该是空姐般的服务，一直如此，大家会骂飞机晚点，很少会骂空姐服务不周到。
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2流的价格 VS 3流的质量 = 高利润率丶高回报丶推广优势
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3流的质量 VS 1流的做工 = 精工品质
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在爆款的世界里，质量应该适可而止，高昂的成本，并不能就干脆的解决客户的回头率。
质量不等于品牌。
3流的质量指材质，中低端客户其实对材质并不敏感，选用好的生产材料，成本会上升很多，相反在原有的做工上，更上一层楼则是更容易一些的。
客户或许不懂材质，但是一个线头，一个脱落的纽扣，会使好感大打折扣。
另外一个高端大气包装盒，都会给你的产品加分，这些是廉价的策略，何乐而不为。
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