 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
q23373686 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-7 10:48:06 查看：1037 回复：1 次 | |
【孙语人原创】社交品牌如何从0到1 |
|
前几天有个客户来我们公司谈合作，他说现在的社交媒体营销不就是在微博上吵吵话题，让粉丝参与进来，或者做做活动给粉丝抽奖，最后得到他们的关注吗?要不就找一些段子手来发下广告，推广自己的产品，达到品牌传播的目的?社交品牌并不仅仅定义为在社交媒体上营销的品牌；而是将社交思维注入到他们营销的核心中，同时注入到产品中。他们的品牌是社交，但不仅仅只作社交。他们的品牌和产品始终致力于成为谈论的焦点。
事实上，这也是很多人对社交媒体品牌塑造的理解，认为做一次活动或话题就能让粉丝记住你了。这种思维是要改变了的，因为社交媒体的品牌塑造是一个系统工程，而话题炒作是品牌传播的手段，目的是使某个阶段的品牌塑造变得更加容易。其实社交媒体的品牌塑造就像经营个人微博一样，最重要的是日常的系统运营，说白了就是放下身段，花多点时间和粉丝在一起，跟他们多互动，保持联系。确实如此，社交的本质还是持续互动的关系，因此我们认为在社交媒体上塑造品牌应该注重互动，而不是无节操的推广和与品牌毫无关联的话题炒作。
一直以来，老百姓对品牌概念是很深的，传统营销的手段通过都是通过高频次的曝光，电视广告、线下实体广告，互联网营销的方式更多是抓住用户，让用户参与进来，品牌建立通过用户更多的参与和口碑传播。那今天社交营销时代，品牌则是自传播，要把品牌和产品结合起来。我给大家举个眼前的例子，以前办行业性会议，都把广告打在传统媒体上，那这一次呢，都是大家自发在传播，微信朋友圈，微信群，微博都在刷，因为这个会议跟每一个参会的人都会发生关系，相当是大家共建了今天这样一个圈子。所以社交品牌，将产品、互动很好地结合在了一起。
我们一直会说做产品，就比如今天会议就是一款产品，我们在刚开始做平台的时候，当问及产品有什么特殊卖点的时候，得到的答复往往是我有什么什么产品，产品特性什么什么，好像不多说几条就代表自己没有竞争力一样，但当问及有什么是行业内独有的时候，一时又难以清楚。因为如此多的不清楚，所以其品牌一时只能是有广告就代表了自己有品牌，叫得多认为就有了好品牌，所以为增加产品销售，往往毫无章法地对产品进行广告宣传，请明星人员做形象代言，广告铺天盖地，最后赚取了吆喝，也没有让消费者清楚自己在做什么。原因就在于企业没有给消费者明确的价值定位，没有让消费者清楚企业的核心价值是什么，没有清楚企业的产品能够消费者带来什么价值。 那社交品牌时代下产品和品牌更应该注重互动性，大家觉得好玩，有意思，就进行传播了。
现在快速品牌传播的，都在借助社交的关系，分享经济，并且抓住人性的要点，利益驱动，价值驱动，但往往很多时候忽略了一点，品牌的沉垫，我们最终要形成的是自传播，自发去传播，那我们就要去想，大家凭什么要去传播，内容好，还是有钱赚，还是对自己有用，还是说对他人有用。这个是我们说品牌方在社交媒体上策划非常重要的几个环节。这样才能将品牌、产品和用户绑在一起。
以前品牌只跟企业有关，今天呢品牌与粉丝有关，与用户有关，用户自发地在传播你的品牌。所以这么大块的蛋糕，商家都非常明白。2015年，我们在做什么，准确地来说应该讲整个市场在做什么？有产品的商家在做什么。很多品牌没有一上来就立马把自己 的渠道转向广告，而是都找微商，或者成立自己的微商部门
从今天来讲，【微商】已经成为一个行业的代名词，很多企业和品牌方都将战略定向微商。微商很直观地带动产品销量和品牌传播很直接的渠道。上周有个朋友从美国拿了一个用来清肺的发明产品， 不需要吃药纯物理治疗，效果非常好。他就很直接，找微商合作，很多传统生产商也是，新上市的新品，通过微商渠道带来不仅是销量，更多是品牌曝光。
那淘金子本身就是连接供应链和用户的平台，把社交电商做了更加细分的切分。所以在这个过程中，我们发现平台沉淀下来的刚好是为企业和微商建立社交品牌的桥梁。
这里呢，我们做了一件事情，就是我们用技术做了一款单品引爆系统，目的很简单，就是帮助品牌方进行品牌传播和产品销售的。
我们做了一期活动，就是这个毛巾，这个毛巾很有意思，是雷军投资的，产品设计上就很好，客单价也稍高，所以品牌塑造传播上，叫一条获千万投资的毛巾， 这个就很吸引力，这个系统可以给每个用户都形成一个专属链接去传播，传播过程中还有分利机制，那本身来讲，产品有吸引力，整个页面设计又非常有趣，加上融入了分利机制，因此这套系统就利用技术把这个单品传播沉垫下来。
用户直接就可以通过这个链接直接下单，查看传播数据，预约下期活动等等，那在传播过程中，用户可以给出评价和产品反馈等。
这是当时用这个系统做毛巾时推的量，活动前期也做了预热，3万条上线，10分钟抢空，预订1万人 ，品牌曝光189346次 。这个的成功就是抓住了社交品牌的几个关键因素，然后把推起来了。
而在今天，个人的社交品牌将会越来越商业化，无论是微商还是网红，当我们收获得了基础经济后，就会更加注重在品牌的建设上。
今年大家会看到，网红经济将会是今年寻求变现最好的时候，从微商到自媒体再到网红，都是在输出内容形成自己的品牌。那淘金子今年也将开始打造更多的个人品牌，包括微商和网红。
内容不是一个新的产业，而是一个被移动互联网激活的产业。PC互联网不是没有内容消费，只是不能靠内容赚钱，没有产业化。移动互联网时代，内容生产门槛越来越低、消费需求空前旺盛、变现模式十分多样，形成了产业并且日益繁荣，2015年就有人指出：内容创业的黄金时代来了。微信公众账号、微博、今日头条、美拍等内容平台纷纷走向开放，正在形成类似于 App Store 的内容创业生态；传统内容生产者纷纷转型到新媒体内容行业；
内容就是我们的产品，不知道大家是否听过1%法则，如果在网上有100个人，只有1个人会创造内容，10个人会与其互动（评论或者提供改进意见）而其他89个人仅仅是浏览。这个法则最先是从Youtube上统计数据分析出来的，一些其它网络数据也在慢慢证明这一点。比如维基百科中50%的内容是由0.7%的用户提供的，而超过70%的文章是1.8%的用户分享的。也就是说只要你开始写作并分享就已经是1%中一员。回头看过去几年，移动互联网的第一波内容创作者应该是『自媒体』，在微博、微信、知乎等社交平台，今日头条等媒体客户端做内容，不少都赚得钵满盆满，尤其是汽车、时尚等领域的自媒体。，而今天，视频的风口来了，特别是短视频
现在美拍上随便一找，就有几万的阅读量，通过视频介绍产品，短视频草根明星，美拍上视频播放数破 1000 万的用户超过 4000 位。
现在我们已经在做的个人微商品牌打造，主要体验在精准引流服务上，这个是目前是一些微商总代需要的内容。还有就是研发的工具。
还有就是网红，我们现在有微博的资源和一些视频直播的资源，打造出一批网红，将网红这一块单独运作，形成个超级经济公司。
如果大家有流量的需求和品牌的需求，刚好是我们现在做的，可以一起交流。
孙语人：与人为善，与人共享！
?
?
?
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
