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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
chenyanbin188 等级： / 门别币：40 |
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| 发表：2016-4-9 21:04:11 查看：3488 回复：13 次 | |
电商严冬之际中小卖家突围之路（附业绩图） |
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些文为中小卖家分享贴，大神请绕道！
第一次在发言，先介绍自己：我现任佛山某家具公司的电商运营总监，定位中高档家具，目前共运营七家天猫、淘宝店并准备着京东店。
以下为最后三十天的销量图：
其他几家店铺也有十万左右的成交就不一一上图了。
? 目前网络红利越来越少，流量都被大牌和有实力的团队掌握，在此电商严冬之际，中小卖家突围之路“多品牌、爆店群、爆款群运作，头脑中时刻要记住生意的本质：也就是没有口碑，一切扯谈！
? 我们主营的是高端细分类目家具，运作方式就是多品牌、爆店群、爆款群，当然我认为这个方式对于非标品大类目，例如女装，下架权重大，运作起来更为合适，因为可以抢到更多大词的下降流量！
? 那么实际如何操作呢？
? 首先产品布局：各个店铺主推产品必须错开，避免形成竞争，其次单个店铺多推不同细分类目产品，运作资源有限各个小类目选择一个产品，多的就多一些，尽量把能抢的流量抢到手。
? 产品选择好后，前期可以让朋友拍几单，等累积到几个评价和一定的销量后开始推车、和淘宝客，切记前期一定要根据产品的特性和目标客户所考虑的东西来写一些攻心评价！
以下为直通车图和淘宝客图：
由于我们家具，无线直通车带来的流量非常多，可惜转化率极底基本没产出，所以没效果的渠道我会选择把他关了！
直通车，前期先上几个二级词，因为长尾词展现不足，不足以提升账户权重，让朋友通过直通车进来拍几单，分数很快就可以上来，等分数稳定后才增加三级词。
直通车的核心理念是：细分渠道，不断测试渠道与图片，寻找到最合适推广的产品和最适合产品的渠道，然后再提价获得更多的展现与销量！
前期由于是新品，站外淘客是不会关注的，重点在于如意投，把如意投佣金比例调到你能接受的范围，进而可以增加排名和展现。
注意：前期的直通车和淘宝客都不要指赚钱，重点在于销量，这样会带动自然流量，从而使整个店铺营利！
另外店铺前期实力弱，客服人员必须有一个意识，只要来咨询的都想办法成交，这个时候利润不重要，销量好坏才是决定你存亡的原因，
真实成交上来了，才不至于去冒险刷单。把转化率高的产品，加大直通车投入、和淘宝客的推广，不断地提升成交速度，做成小爆款！
成交才是生意的开始，一定要使信任我们，给我们机会的客户服务好，让他们对我们的产品和服务有超预期的体现，这样店铺的整体评分和评价就会向好，就有可能达回头和传播的可能，这个需要前期效果不明显，当你经营到一两年的时候，你会慢慢体会到他的威力。客户推荐过来的朋友，转化率非常高，这也是品牌的基础！注意：想办法让满意的客户做买家秀！（自己想办法）
只有这样我们才能摆脱无限的花重金硬推、和刷单的漩涡！
有条件的朋友可以考虑站外推广，成本低，流量虽然精准度比站内低，重点是性价比高！
我是 老周商道，无分享，不电商，广交天下朋友，有疑问的可以留言，保证知无不言、言无不尽！
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