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8023王子 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-11 14:02:24 查看：1531 回复：7 次 | |
【慕容端木】关于直通车操作中的非典型性【典型】问题 |
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想念：
是手指间来回的风，
是想要碰触又收回的手，
是三月淋湿过发的雨，
是十七岁深夜遇见的萤火，
是后来无处投递的信。
? ? ? ? ? ?—— 段年落
这是一个情感虚假的年代，虚假到爱情都可以在网上下载！
这是一个浮夸撩臊的时代，浮夸到情诗还不如一个红包实在！
这是一个教会徒弟饿死师傅的年代，分享的是骨髓精神还得自己去带！
这是一个光有努力也不一定成功的时代，对的选择会比努力让人走得更快！
（尔康，已被玩坏！）
对于一个病态的时代，任何人和物都不会是你的良药。能帮助你的只有自己正确的决策和坚定的选择。我想念教室里飞来的小纸条，我想念宿舍里袋装的洗发液，想念杨柳枝条做成的口哨，想念不懂爱情时错过的那些大白腿！（抓流氓呀！）想念就是想念我没有沉迷的留恋，作为文科生的我现在每天对着直通车上的各种数字依然简单的快乐着。现在的快乐可能就是源于当初正确的选择，我选择了（马大帅），选择了淘宝！选择了直通车！文科的底子让我可以更感性的对待直通车的操作，更感性的去分析直通车每天所反馈给我的各种数据。感谢马云，感谢直通车，感谢我自己当初的选择！
离不开思念回不到从前，我被你遗落在人间！在万芳《恋你》的歌声中开始今天的话题！（暴露年龄）
下图是一个北京店主给我发来的直通车截图，在看到截图之前我们也聊了很多他店里的情况。去年秋天入行，从一周没开单到日销大几百飞速膨胀。由于去年的顺风顺水今年年后早早的选了一款宝贝打算大干一场，然后就没有然后！
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看到数据后我都乐了！（脸上大写的尴尬再次浮现！）
我问他去年怎么做的，他说不知道随便一弄就起来了！
我又问他自己觉得有什么问题，他说看我上一篇帖子后觉得质量分低了！
http://www.menbie.com/topic/1044865
慕容上一篇。关于提高账户权重和质量分的帖子!
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我给他发了一张在操作的车图，问他你看有什么区别？
答曰：好！（简单粗暴）
又问他为什么烧车，有什么目标或者目的?
他说，没有什么目标就像去年一样就行！
好吧，我觉得这就是很多烧车人都有的非典型性典型问题！当然这只是其中一个方面！
对于直通车功能上的理解知之甚少，就盲目的上车啦！所以做的惨不忍睹！！！
直通车本就是一个工具，兼备引流和数据分析两大功能。
想要灵活的运用并且创造出可观的效益，必须要懂得以下几种推广用途：一是测款功能，二是打造爆款，三是低价引流。而根据引流的目的不同也分两种，直销引流和动销引流！
一．测款功能！
如今的直通车在卖家运营工具里最全面最强大，现在数据化运营越来越被大家接受，而直通车测款，是一个典型的应用方式。基本要领往下看：
1.测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来重点培养的潜力爆款。
2.获得数据：选定候选的几款宝贝，上直通车试开，统一选词出价，几天后攒够数据对比分析。
3.分析数据：先看展现流量的大小，再看点击率，然后看收藏加购率。流量展现代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏加购率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备很高的标准，那它就是你要找的潜力股。
对的选择要比一味努力重要，选一个优质款，是爆款成功的基础，直通车是一个极佳的选款工具。卖家需要先从运营的角度初步挑选出几款潜力的宝贝，在规定的时间内，积累足够的点击数据，然后进行科学的数据分析，最后选择出我们要重点打造的爆款。为了找到想要打造的这款宝贝，我们对质量分和ppc的要求就不要过分追求。筛选出能够带来效益的宝贝，才是目的之所在！
二．爆款打造！
直通车打爆款的传说在江湖上非常的多。因为它所带来的人气和销量，令每一个淘宝人都垂涎三尺。但往往听起来很好的事情，背后都藏着玄机。直通车究竟能不能打爆款？能是肯定的，但是有很多的先决条件。操作如下：推荐几篇慕容关于爆款方面的干货贴！
【干货精华帖】重击直通车，如何打造爆款，【慕容】为你精心引路！！！
http://www.menbie.com/topic/335247
流量都没有，你跟我谈什么爆款？【慕容】发招，你还不接？！【上】
http://www.menbie.com/topic/458181
流量都没有，你跟我谈什么爆款？【慕容】发招，你还不接？！【下】
http://www.menbie.com/topic/461104
1.售前决策：首先必须要有一个详尽的运营规划。运营规划需要经过详细严谨的分析推理，各环节整体规划通盘考虑，然后再尽可能详细地去细分，制定每个环节的目标、策略、执行时间点。
直通车引流的最大优势在于！流量数量可控、控制简单、质量高、并且准入门槛低，是众多卖家们完成爆款的最佳选择。而究其本质原因，就是【直通车销量计入自然搜索权重】。
2.如何获得销量：在了解转化率的前提下，直通车获得流量就会获得销量。所以反推过来，运营人员制定的销量目标，就是直通车需要的流量目标。直通车操作要做的就是按照规定时间，完成规定的目标流量。
3.调整细节：我们前面说到在规定的时间里完成规定的销量呢?大家有没有觉得销量为什么也要规定呢?不是越多越好吗?其实在打造爆款的过程中销量增长率比销量更重要，为了保证增长率，在宝贝每一个上下架周期里面销量不能随意增加。
所以直通车的精准控流作用就能够体现出来的！大家在操作的时候，如果发现流量过少，不能够在周期里面达成销量目标。那么就加词加价，加大宝贝曝光的机会，销量目标一定要完成。如果是流量过多导致销量目标有可能提前完成，那么就减词减价，控制流量。
前期的策划，充足的资金，优质的宝贝，直通车的引流，以及良好的客服和售后相互作用配合，都是打造爆款的必要条件。
三．低价引流！
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爆款每个人都想去做，但也不是每个人都有能力和机遇去搞定一款。所以大部分人还是走着低价引流的本分路线，其实只要你把这一套玩儿透就已经走在了很多人的前头。
1.直销引流：这个比较好解释了，直通车所引来的流量主要针对所推广的宝贝。关联销售当然也会出现在详情的链接里，但流量来源主要还是针对本款宝贝。这是整个直通车操作中百分之九十五的卖家都在运作的方式。思路清晰，操作简单，适用面广，投入风险小回报快。关于这方面的技巧也是我写贴最多最详细的，下面给大家推荐几篇我之前写的一些优化思路和操作技巧。都是实打实的干货，还有问题的朋友派邮或者加Q我给你来一一分析！
巧借东风，趁双11之势，【慕容】来梳理直通车思路！！！
http://www.menbie.com/topic/447059
分享无底线：【慕容】整合直通车操作技巧，精准狙击双11 ！
http://www.menbie.com/topic/441627
【慕容干货】直通车你想知道的统统都在这里，不学习你就OUT了！
http://www.menbie.com/topic/432849
低价引流，之所以能做到低价。良好稳定的质量分是先决的条件。良好的质量分需要我们不断地去优化、加大展现、提升点击和转化率、提高加购收藏数量等。稳定的质量得分则需要直通车的权重处在比较高的状态下。
直通车权重：账户权重、计划权重。
账户权重：有些计划无论怎么养，质量分却很难增长，原因是之前一段时间的点击率和质量分可能过低，导致账户权重很低。如果想快速提高质量分，可以重新做计划，选择20个左右和标题产品属性相关性比较强的关键词，然后卡地域和出价，从而提高点击率，计划的质量分会也会有所提升。
计划权重：如何比较理解计划权重，比如分开培养两个一样的产品，在不同的两个计划中时，会发现两个计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，仅仅是计划不一样，那问题肯定在计划权重这，有可能因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分也就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高，所以你懂得。
在这里需要拿出来单独讲一下的是大家比较关心的影响无线端权重的问题！
①宝贝的详情：为什么把这条放在第一位，因为这是一个相对来说比较重要的权重，而且也是自己可以好好把握的一个。既然要提高手机淘宝权重，商品详情页请不要马虎！详情页这一块比较特殊，既影响权重、又影响转化率。制作手机淘宝详情页的时候，要留意页面打开速度、访客停留时间、细节展示、挂拍展示、描述等。
注：不能照搬PC端、需要重新排版设计，整张详情页控制大小、尺寸，提高买家浏览速度，每次设计完，先自行检查才正式上线。
②淘金币：这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道他能做活动，不知道现在应用到手机淘宝上，对排名的影响很重要！
③标题关键词：这个就是宝贝的标题设置了，必须有一些搜索热词，当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词，一般你想展示什么词，怎么把产品的主要特点说出来，客户常搜索的关键词组合，这些都需要一点时间的数据分析！
④销量影响： 销量越高、排名越靠前，淘宝给予的权重也会上升，手机淘宝销量不单单指销量这一项数据，里面关联包含：点击率、转化率、成交量占比、定价、评价等因素组成。
2.动销引流：走这种策略的宝贝都有一个共同点，低客单价的消耗品！（就像电视购物里那些卖试纸送血糖仪一样的广告）有时甚至会是在赔本搭邮费的操作。让一次引来的流量在店里进行多件多次消费。这是一种以小博大的营销策略，用低价的流量换更大的利润空间。
由于操作目的的差异性这种宝贝的直通车roi可能会不太好看，但多款宝贝的搭配购物不但提升了店铺的人气销量也间接提升了自然方面的搜索。所有赚到钱的营销都是好营销，所有赚到钱的策略都是好策略。
总而言之，工欲善其事，必先利其器。对运营工作来讲，直通车是必须会用并且用好的武器。但是如何有效利用、如何在合适的时间、选择合适的策略来使用这个工具，是比工具本身更需要我们学习和思考的。盲目的上车结果注定惨败，明确自己的目的，找到适合自己的思路，结合前人的操作方式，走一条有自己特色的社会主义直通车道路！
实操中出现什么问题（账户权重，质量分，点击率，ppc，roi等)，加QQ或者派邮给我，静等各路牛鬼蛇神前来叨扰！有时间都会给朋友们解答，亲授机宜！
《会开车不等于开好车》，慕容和点击率在春天有个约会！
http://www.menbie.com/topic/1042846
圣诞节不要剩“dan”，【慕容】呕心大作！快速提高质量得分（0到10）！！！
http://www.menbie.com/topic/463391
不知不觉，洋洋洒洒小四千字，希望慕容写得清楚大家也看的明白！后续还会有更多关于非典型性的典型直通车问题跟大家分享，请大家收藏关注！Are you ready？
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