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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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宫手123 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-12 0:33:57 查看：1748 回复：2 次 | |
如今的淘宝你还在拼命的刷单个性化高客单价才是王道 |
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目前店铺信誉：1钻
开店时间：2015年6月份左右.
经营类目：个人护理（医疗器械）
主营产品：腰椎牵引器、颈椎牵引器、膝盖理疗仪
品牌：DiskDr
产地：韩国
客单价：1500元.
好了,以上就是店铺的基本信息以及主营产品信息,今天就拿这个店铺开始接下来的话题.
这个也属于是新店,目前开店不到一年,10个月左右,这几款产品主要的功效就是针对腰间盘突出
患者,那我们就在这款产品的大类目下,了解一下淘宝大市场的规模.
好了,看到这张图,发现护腰带这个大行业类目,TOP前三名的销量以及售价,简直无法想像,在售商品29万件，但作为客单价1000多元的产品能否可以抢占一席之地呢？
好了,结合本店的客单价,再看很多淘宝行业规模,肯定很多人开始疑虑了.
疑问1：116元.98元.79元,~~~~~1500元？这根本就没法做起来.客单价相差太多！
疑问2：市场竞争这么激烈,何况是拼销量拼人气的淘宝,我们这高客单价怎么拼？
好了,同上以上两个疑问,总结出来就是 客单价高 同行竞争大 受众人群小.这三个方面
但是！我要问大家的是 什么叫个性化？1500元客单价就是你这个类目的个性化！！
试想一下,如果你也同样卖几十块钱的产品,那你的直接竞争就是这大类目下的20多万件商品,
你和人拼销量 拼人气 拼直通车 拼库存,你拼的过吗？？
但如果你的客单价是1500元,这个客单价就会直接针对性的给你带来目标人群,并且会把你这个产品
从行业大类目下的20多万件商品中,脱颖而出！竞争对手减少,直接锁定客单价人群,一人端着一碗饭
吃,谁也影响不到谁.好了,这就是所谓的客单价个性化,下面我给大家看一下 目前本店的运营状况截图,
这是目前本店的经营状况,以及一些数据,现在每天保持5~10单左右,月销售额25万左右,试想一下,如果我当初选择类目大众客单价,可能就不是这个结果了,通过以上的产品图片以及店铺首页,大家有没有一种很特别的感觉？就感觉产品的外观、店铺的设计、以及主图之前都很少见过的样子？这些也属于个性化,我们需要给客户眼前一亮的感觉,很好奇的感觉,在淘宝竞争这么激烈的情况下,在同款满大街飞的情况下,在有1000元保证金就能开店卖东西的情况下,我们需要做出属于我们自己的个性化,记住！只有个性化的东西,才不会被冲击！只有个性化的东西,才是最稳固的！因为个性化是没有办法被模仿的！！！只有个性化才是真正属于自己的东西！
不管大家做什么类目,都能引用个性化这个词,不要跟风 不要模仿 要做就做属于自己的东西！
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