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三步走教你写文案_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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周海纯 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-12 9:31:33 查看：1064 回复：1
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三步走教你写文案 |
? 群2二9八2五3零6 ，获得更多知识。
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? ? ?不知道我们在开店的过程中有没有注意过自己的店铺产品的包装文案呢？
有时候会让我们的店铺给别人与众不同的感觉，我们一起来看看这个文案到底应该如何写才好？
通常一个包装文案1000字左右(除去成分表、地址等固定信息)。
1000字如何写的让人愿意看、能看完、看得明白、看完后觉得可信？
? ? ?首先，要明确文案的目的。
文案本身是服务于生意目标。
如果生意目标是抢占空白市场，文案目的就是教育消费者。
如果生意目标是和竞品抢占市场，那么文案目的就是竞争。
如果生意目标是拓宽现有市场，那文案目的就是拓展既有市场。
? ? ? 其次，要明确文案的内容策略。
策略服务于目的。
教育型文案需要多介绍产品背景；而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可；那么拓展型的文案，更侧重结果。
? ? ?经典的战略管理教材中有3种竞争策略，差异化、成本领先、或聚焦。
其实文案花样再多，万变不离其宗，就是这三种。
? ? ?差异化怎么写？
可以是功能差异化、可以是理念差异化。
功能差异化可以写最终效果、成分、机理。
理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线(比如不做动物实验、不用动物成分等)。
? ? ?成本领先其实很少会在包装文案中体现，一般会在宣传中体现。
当然也有品牌(比如网销/流通渠道品牌)直接拿大牌和自己对比，期待给人一种物超所值的联想。
? ? ?聚焦怎么写？
聚焦就和别人切割市场，其实这本来是产品定位要解决的，文案本身只是表达出来而已。
比如做祛痘，有人会聚焦成人痘；做美白，有人聚焦祛黄。
做控油，有人会聚焦毛孔。
? ? ?第三，选择文案结构和语言方式。
市场上不乏混乱无章的结构形式，想到什么说什么，怎么舒服怎么来。
这个也许在过去行的通，但现在消费者是没有这个耐心的。
“总分总”是一种最常用的结构，一句话卖点+若干点解释说明+最后收尾卖点强化。
语言方式取决于你的品牌定位，有的品牌性格偏理性，有的品牌性格偏感性。
语言风格随着品牌性格而定。
比如韩国品牌普遍语言风格可爱随性、充满了奇幻色彩；而欧美品牌则非常理性，摆事实讲道理。
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