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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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天使羽翼1988 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-12 10:47:44 查看：666 回复：0 次 | |
80%的淘宝店不赚钱因为你们没做这些 |
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看到标题进来的 我只说一句话，
你们赚到了在知乎上 开篇一定蟹妖。在上 开篇一定抛砖引玉，?
刚好家里盖房还差几块砖，
请大家多多支持?回归正题，想写这个已经很久了，今天刚好一个朋友问我，她的店铺为什么不赚钱？怎么会不赚钱呢？
我就下定决心，一定要写些什么，震精一下她，毕竟孕育很久的精华，是时候贡献出来了。?
她本人是服装设计师，淘宝方面是个小白，开了一家企业店，产品自己开发，自己生产，运营发面找了一家TP公司操作 去年 10月开始到前两天才上1个钻，大部分还是刷的。一月运营成本2W。基本上没有真实单，库存还压了一堆。?
她见我就问：为什么一件都卖不出去，不应该呀，这个可是企业店铺，不是淘宝店，怎么会一件都不卖。企业店铺有这样的成绩不科学吧。
我当时就一脸懵逼
.......这可是企业店。。。。。。
她问我是不是代运营公司问题，引流技术能力不行。本吊当然会如实告诉她，是的。
是代运营公司问题。产品很好，价格不高。
他们能力差，还不负责任，接手店铺的时候应该就告诉你店铺情况。却一直拖着。
他们只负责收钱，店铺能不能卖出去产品，还是的看你产品自己的表现。
她当时给我个表情让我领悟。
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毫无特色和竞争力产品，走的是韩版风格，款式大众 价位高于行业 质量可以（PS：总感觉自己在做中高端产品）拍摄平平 视觉提升档次 感觉一般。
本应该说作为设计师 有自己的优势，在产品的开发和设计上应该有独到之处，然并没。一直在做着保守的样子，大众的款式，问她为什么不大胆开发，她告诉我网上都是这样的..网上这样的产品卖的最好。。。
感觉网上什么好卖 做什么的店家。没有80%也有70%了。客户完全找不到要在你店里购买的理由。
我想没有赚钱的店铺都找不到自己的定位，找不到自己的客户人群。店铺有做推广，有流量，就是卖不出去，卖不起来，没有特色。
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本应该说作为设计师 有自己的优势，在产品的开发和设计上应该有独到之处，然并没。一直在做着保守的样子，大众的款式，问她为什么不大胆开发，她告诉我网上都是这样的..网上这样的产品卖的最好。。。
本屌打算进入装逼模式
80%的人在卖的东西，你一定不要去碰。
边缘化产品，是最好的选择，服装也有边缘化。
作为小卖家，资金有限，资源有限。人员有限。一定要精益求精。做不一样的东西。
你可以大胆开发 做个性产品 不会开发 那就找一个个性鲜明的人，或者明星模特，去模仿，去抄，不要怕没有人喜欢。个性才有自己的精准人群与客户。个性化的，稀缺的才有人买单。去细分大类目，观察市场，找个边缘化的作为定位，找特定人群，或者特定场景化的需求 作为突破。比如工作连衣裙 美容院连衣裙，婚纱晚礼服，定位清洗，人群准确，投资小，市场有。
不要从众。不要从众，不要从众。
相信做20%的人才能赚80%的钱。
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一但进入装逼模式根本就停不下来，赚钱其实并不难
紧接着又看了一大堆赚钱店铺。因为本屌是有做工作室，和很多商家都有沟通。就一一分析下总结下：
第一部分是选好的行业与产品
?20%的小众需求比如 茶油，汽车儿童座椅，家居收纳。
他们市场小，竞争小，几百个销量就可以到到首页，一年轻轻松松转30-50W
还有做大众产品中的个性化，有一家做男款韩版衬衫的店，只有黑白2色的搭配。也是有很多
第二部分商家就是：抓住了产品入口期的机遇，领跑其他人，只靠1-2个产品生存，做起来了半年基本上不愁吃喝，有很大成分是在赌运气。
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精心研究市场 塑造2-3个单款，研究产品的最佳入场时间。快速提升销量，这个时候只要产品对，淘宝会自动给入流量。前期就可以领跑其他同类型商家。
刷单 直通车 是主要推广手段。被抓 就玩完了，这是一场赌博，没有被抓 快速报名活动，扩大战果，当热卖季节来临的时候 已接近1000件销量。
成败看运气，每年都像是在赌博。赌款式，赌运气。
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第三部分就是有建立自己ip的人，
简单理解就是网红，或者在其他专业渠道有自己圈子的人，比如专业摄影网站论坛，有自己的 交流圈子，淘宝只是作为一个交易的展示的平台。
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其实我最欣赏第三种，不要依赖于淘宝，只是做一个交易与展示的平台，在其他领域更好的建立自己的IP。
好像扯的有些远了。只要专注一个点，我想一定能带来效果。爱好也可以带来收入。爱好。。。。值得我们思考，除了撸管还有什么。
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第四种就是有门槛 有行业壁垒的店铺，这些生意只能我们做，其他人很难插足。或者门槛较高。阻挡大军，这样自然就成为了20%的 产品。
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最后一种，做活动，研究活动产品 ，价位。报名参加活动。狂刷到售罄，售罄后下次报名 基本上100%通过，一个月2个店铺轮流参加4次淘抢购 2次聚划算，一年下来活动轻轻松松赚几百万。类目就是家居类产品。
淘宝上赚钱的店铺 都有自己的玩法，不赚钱的店铺 就那么一种，随大流走的，最后都会赔。?
在这个时代要做，就做自己。才会赢得喝彩。
码了这么多字感谢各位dalao辛苦看完。您辛苦了！！
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要想成为王一样的男人，就必须要有神一样的信念。我是叨叨B，感觉不错 就收藏了
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