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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/4/26 13:39:55 查看：147 回复：0 次 | |
直通车：如何30天让店铺成交额翻倍？ |
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亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：xiongjie@ebrun.com，期待你的分享，共同成长，一起“干”！
古语云： “以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。镜者，鉴也。”镜子的意义在于让你有所借鉴，以便更好地规范自己的行为。而中华民族浩瀚烟海般的历史正是这样一面明镜，每每抚今追昔，我们总能收获很多很多。今天咱们就聊一聊一个“镜子”的故事（店铺成长经历）吧，哈哈。
如今的淘宝战火燎然，无数诸侯（天猫）分割天下，各地官府（集市皇冠店）战争不断，许多商人（皇冠以下）心有不甘，时时想着揭竿而起，高呼：王侯将相，宁有种乎！！今年分享的店铺掌柜经营三钻镜店，主营各类美镜，但无奈家有实业，忙碌不停，很少打理，今年7月时经江湖好友推荐，托我为其攻城略地，开拓市场。下图，就是当时店铺的经营情况。
一、市场分析
1、定位
女为悦己者容，所以咱们先把人群定位在女性上，我们可以根据淘宝指数看“镜子”这个词，观察咱们店铺的产品定位。
上图是搜索镜子这个关键词后得到的人群消费层级和买家等级，从图中可以看，中等层级的新手占比比较多，毕竟一般的新手不会购买单价太高的产品，这也比较符合我们店铺的价格定位。
2.选款
征战初期，需选良将，一夫当关，万夫莫开。按店铺实际情况进行选款，根据市场诉求、行内竞争、宝贝基础进行测试调整，和掌柜协商店内需调整内容，标题、主图、属性、详情、评价都是重点。
a. 镜子宝贝其特殊性邮费过高，选款时可以按照宝贝情况选择单价低-中-高三种价格类型进行测试，了解市场情况；
b. 作用不同，可按照使用范围选款；穿衣镜、卫浴镜、鞋镜等；
C. 按照宝贝实际销量为基础，从高到底进行选款。综上三种方案，结合选出三到五款宝贝测试比较合理，后期重推的几率较小。
3.计划制定
a.创意：图片为主，标题为辅，好的创意就成功了一半，淘宝直通车点击率提升，关键词质量分成长都是和创意息息相关，主打创意为主。
b.关键词：前期加词不宜太多，100词左右为佳，精准词为主，长尾词为辅。
c.投放手段：定向站外不开，无线PC同时开启，不分重点。投放区域，因镜子的特殊性，江浙沪为主，北京广东为辅，按照成交指数添加部分其它重点城市。投放时间，结合行业时间前期以9-11、14-18、20-22三个时间段重点测试，找出最适合宝贝的黄金点击转化时间段。
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