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| 发表：2021/4/26 13:44:14 查看：86 回复：0 次 | |
【干货】潜力宝贝挖掘实战技巧 |
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亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：xiongjie@ebrun.com，期待你的分享，共同成长，一起“干”！
【导语】通过数据看清宝贝的优势和劣势，看清宝贝之间的关系，识别宝贝潜力，精准把握PC端、无线端分别有优势的宝贝。
一、为什么要识别潜力宝贝
1、商品有很多，哪个应该重点关注？
市场瞬息万变，需要及时调整：
季节差异、流行趋势、新闻热点……
市场的各种变化，需要对商品结构和卖点及时做出调整
商品数量多，定位各不同：
有些需要作为引流款，导流量入店；
有些需要作为利润款，消化引入的流量，做高销量；
2、PC上卖得好的商品，无线上一定火爆？
相似性：
逛淘宝的用户中，无论是PC端还是无线端，女性相对较多
行业分布特征PC和无线相似，且服装类行业优势在两类终端都较明显
差异性：
相对PC端，无线端女性访客的占比更大
相对PC端，配件类商品，在无线端的表现更好，3C数码配件的无线订单比例达到将近40% 二、如何识别潜力宝贝
生意参谋分终端模式提供了宝贝效果、潜力宝贝、异常宝贝、分类分析、采购进货五个功能。
1、宝贝效果：
主要提供最近一天宝贝概况及对应访客TOP15的宝贝概况；可选择宝贝分类与输入产品名称或关键词，搜索出对应的宝贝列表详情；支持查看最近1天、最近7天、最近30天宝贝效果明细列表；支持选择终端模式；也可按某个宝贝使用宝贝温度计&效果详情；让你清楚商品的总体表现情况，掌握整个店铺商品的详细情况，做到知己。
考虑到PC和无线访问的延续性，需要关注商品的收藏、下单等中间过程指标
1） 宝贝温度计在PC端支持查看宝贝转化：离开、间接转化、直接转化； 并对PC端的单个宝贝最近7天解读；同时对影响宝贝转化的因素按“页面性能”、“标题”、“价格” 、“属性”、“促销导购”、“描述”、“评价”来诊断；
2） 宝贝温度计在无线端按描述区页面高度、图片查看、页面打开时长，并对三个角度做出对单个宝贝的诊断
上图提供最近1天、最近7天宝贝转化效果数据
上图是对最近7天的单宝贝的转化数据按照离开店铺、间接转化、直接转化进行解读。
上图是按页面性能、标题、价格、属性、促销导购、描述、评价的多个角度进行诊断影响宝贝转化因素。
上图是对于单宝贝在无线端，由描述页面高度、图片查看、页面打开时长三个方面进行诊断，让你更好了解宝贝在无线端出现的问题，并优化它，让你发力于无线端。
3）宝贝效果详情， 可按PC、无线端查看单个宝贝效果详情；PC端会从效果来源、访客特征、促销分析，无线端会从效果来源、访客特征来分析；效果来源提供宝贝效果趋势、来源关键词TOP5、来源渠道TOP5及宝贝来源去向的宝贝TOP5；访客特征提供来访24小时趋势图、地域TOP5、店铺新老访客、性别、会员等级；促销分析提供描述区促销分析，及对应的数据解读，在淘宝版会提供心选推荐效果分析，天猫版则未提供。
上图可让你清楚知道，当前宝贝按天的效果情况，可分PC端与无线端
上图可以让你知道访问当前宝贝的访客是由哪五个关键词带来最多，同时他的来源渠道是从哪里进来，并且清楚了解当前宝贝的来源与去向宝贝的TOP5，清楚明白宝贝的来源去向。
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