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| 发表：2021/4/26 15:37:56 查看：146 回复：0 次 | |
钱方收银宝重本土化设计 瞄准小微商户 |
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【亿邦动力网讯】7月11日消息，被称为“中国版Square”的钱方收银宝在中国移动互联网创新大会mini路演上展示了其产品，从外观看，该产品体积较大，带有数字按钮，与美国版Square差异较大，令观众诧异。
“我记得去年大约是在9月份做出来拿给别人看的时候，别人说这是钱方的计算器吗？还是钱方做的新一代手机？当时别人非常不理解为什么会做的这么大、这么土。”钱方收银宝技术VP冯勇在大会上坦承。不过他继续解释，钱方收银宝要做和Square一样的事情，但并不是说就要模仿Square做成一个小盒子。
冯勇解释，之所以做成这个样子，也是考虑到中国人的刷卡消费习惯和安全性。他认为，持卡人在手机屏幕上收密码是一件不切实际的事情，而钱方的这款产品，所有信息都在加密读卡器上完成。
据悉，利用钱方进行支付的过程为：商家先将智能刷卡器的外接线插入手机的音频输出口，然后打开钱方支付应用，登陆自己的账户。随后输入支付金额，并在刷卡器上划卡（信用卡或者借记卡都可以）以及输入密码，这时交易成功，并可以通过手机短信或者邮件收到电子收据。
“去年拿给别人看的时候，别人说这是钱方的计算器吗？还是钱方做的新一代手机？”
square体积很小，也没有键盘
据冯勇介绍，类Square产品在中国市场很大。根据他透露的数据，截止到今年全国大约有31亿张银行卡，POS机数量大约有526万个，银行卡渗透率大约40%，是一个较高的比率。而钱方在试点地区获取的600个商户每天有30%的交易是刷卡交易。中关村商家、会议门票、安利直销等都对该产品有需求。
在市场规模大的基础上，冯勇认为移动支付应该做出效率。他解释到，传统POS机采用“严进宽用”的方式，入网流程非常烦琐，这也导致很多中小商户拿不到POS机,这正好成了钱方切入市场的机会，“我们的目标就是为小微商户服务”。钱方收银宝打算拉低准入门槛，但严格控制机器的使用。
在产品的推广上，冯勇表示，钱方主要依靠SNS传播、渠道占领、熟人推荐、开放平台等方式来获取用户。至于商业模式，冯勇认为，只有先帮中小商户挣到钱了，钱方才能挣到钱。而帮助商户做好生意需要做到两点：一，给他带来更多客流量；二，降低运营成本。他们希望能够用互联网做一款金融产品，刷新传统的金融方式。
据亿邦动力网了解，钱方收银宝只是中国目前多款类Square产品之一。除了钱方，支付宝、PayPal、银联在线、快钱、盒子支付、网银在线、汇付天下、易宝支付等企业都在谋划布局移动支付领域。
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