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化妆品代运营利润过低 TP纷纷求转型_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/4/26 15:38:40 查看：215 回复：0
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化妆品代运营利润过低 TP纷纷求转型 |
【亿邦动力网讯】 7月4日，国内化妆品代运营领军人物、涅生科技CEO朱丽佳透露，由于纯代运营利润不高，市场竞争激烈， 绝大部分的化妆品TP（淘宝代运营）公司已经开始了转型之路。
朱丽佳介绍，代运营公司唯一的收入来自于品牌商的佣金，只有极少数的大品牌才会给予TP一些月度服务费，TP整体的利润不 高；而几乎所有的TP都存在着人力成本过高的问题，“一般一个天猫店铺至少需要6到8个人，人力成本支出太高”。此外，由于化妆品本身品类的限制，线上销售额的提升极为困难，“淘宝店铺月销售额能在150万以上的化妆品品牌已算相当不错的了。”
此外，朱丽佳还表示，目前化妆品代运营的竞争主要集中在欧莱雅、宝洁等几个大品牌，资源有限，厮杀极为激烈；而对二三 线化妆品品牌的市场开发却远远不够。
据了解，目前化妆品TP公司转型主要有三条道路：一是转型成化妆品品牌的经销商，由于经销商的资金风险较大，所以收益也相对较高。第二条路则是拓宽分销渠道，以此来提升额，既TP之后，涌现出了越来越多的JP（京东代运营）、DP（当当代运营）、QP（腾讯电商代运营）等。第三条路则是TP转为经营自有品牌。
据悉，朱丽佳曾服务于国内知名的化妆品电子商务代运营公司，主导过欧莱雅、曼秀雷敦、New Balance、雷朋、丸美等国内 外知名化妆品品牌天猫旗舰店的运营。
现在她领导的涅生电商已经陆续进入了天猫之外的电商渠道（拍拍、唯品、京东）、运营商线上渠道、银行线上渠道、线下传统连锁渠道，并以日化类目为基础，已经进入了智能手机类目、运营商行业、创意周边类产品，并以优质的渠道资源和类目运营经验，开始部署涅生自己的品牌战线。
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