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静水流深20110305 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-13 15:24:06 查看：1310 回复：3 次 | |
直通车类型详解与质量得分分析痛点 |
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无线端逐步成为主导地位，直通车的变化要多快有多快，而且直通车的费用只会越来越高，所以开车我们要开得有效果，快、狠、准的抓住消费者的点击心理。
开车前我们需要知道的是什么？在确定的是哪些方向的计划与控制？
掌握直通车的三大要点：
1、确定流量和预算成本；
2、确定产品和产品卖点；
3、主图及直通车图制作。
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接着是要明确我们的做的直通车的推广目标是为了达到什么？
大致分为：1大爆款（即强大的搜索权重带动），2小爆款中层投入，3测款作用小投入，带来收益（即ROI）?开车类型：点击率差不多的情况下高价抢排名；（流量车）淘词选词点击率稳定的情况下，中层出价，较低的PPC做ROI，（投入产出车）全店多推计划，非常低的数据，测图测款测点击。（测款车）
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确定流量和预算成本
?定流量，计算每天要销售多少笔数A，现阶段产品转化率B，自然流量为C，那么您所需的流量为D=A/B—C,也就 是每天需要直通车引入流量D。
?(2)预算成本①大爆款前期点击成本肯定很高，一般都是按照行业PPC（平均点击花费E）的N倍计算，不同行业不同，这个在淘词的过程中以及3天的左右试车中测试可以计算出！既成本H=E*N*D既每天预算=所需流量*平均点击花费*N！②小爆款中层投入，和老板协商好每天预算多少如一天300元!花不完加价，不够花降低出价，有技巧，难开③测款这个就比较好搞了，多词多计划，低出价，1天，3天7天数据优化计划点击率，关键词得分，后期再扩大。
创意质量含义：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
相关性含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
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相关性少于四个评分的不要。
?1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。?2、关键词与宝贝类目的相关性您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。?3、关键词与宝贝属性的相关性您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。?
买家体验含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
?不知道小伙伴们有没有收获呢？
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