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158937 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2016-9-30 23:08:43 查看：1192 回复：2 次 | |
刘学亮之加多宝携手老九门创立IP营销新模式：让IP与品牌组成最强CP |
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IP当道，强大的话题度和影响力让其在碎片化的时代下仍旧所向披靡，并且能够吸引一众品牌的蜂拥借势。与超级IP合作固然风光无限，但对于品牌自身来说，IP营销也可能是一把“双刃剑”：在IP引发的巨大信息流中，品牌可能“乘风破浪”获得关注，也可能被“淹没”于无形。品牌应该如何做，才能与IP有效结合形成“CP”效应？
IP营销从属于娱乐营销，但又“精”于娱乐营销，对于品牌来讲，要求更高、难度更高。深耕娱乐营销多年之后，在与《老九门》的合作中，加多宝洞察到”老九门播出时段会导致众多粉丝需要熬夜追剧”这一关键点，将熬夜追剧容易上火和加多宝预防上火的功能点相契合，提出“熬夜追剧怕上火喝金罐加多宝”的营销主题，将品牌信息巧妙融入粉丝追剧场景，全面粘合IP明星和粉丝，从而将品牌与IP绑定，形成最强CP。
IP布点：品牌广告与IP内容共生长，构建“CP”感
《老九门》背靠国内最顶级的内容IP《盗墓笔记》，其作者南派三叔在网络上拥有数千万的忠实拥趸，基于这一洞察，加多宝在大剧首播之前就邀请南派三叔提前“剧透”《老九门》，首次揭秘老九门的剧情走向，人物关系、选角制作，吊足了一众粉丝的胃口。同时，南派三叔更在视频中贴心提醒粉丝熬夜追剧预防上火，巧妙预埋教育点，号召粉丝“熬夜追剧怕上火喝金罐加多宝“。
剧透老九门视频上线首日点击量即突破1200万人次，同时斩获爱奇艺、秒拍、腾讯三大视频平台头条推荐，而 #南派三叔剧透老九门#话题更是登录新浪微博热门话题榜首，众多网友纷纷留言：已备好加多宝，坐等晚上收看《老九门》，开播之前抢先建立“CP”关联。
在《老九门》的大IP之下，陈伟霆、张艺兴、赵丽颖等当红明星IP同样成为一大看点。在播出期间，加多宝还进行了“九门老公大票选”活动，话题阅读迅速突破7900万，再度斩获新浪热门话题榜首，最大程度地激发明星粉丝积极性，选“老公”送加多宝，增加品牌好感度。与此同时，加多宝还与丁一晨、谷阿莫等网红IP深度合作，带领粉丝一起分析《老九门》的“7种极品追剧姿势”、趣味总结《老九门》，“熬夜追剧怕上火，喝金罐加多宝”的强势关联也在这个过程中深入人心。
从剧透到吐槽，再到“8分钟看完老九门”，纵观《老九门》整体播出的时间轴，不难发现，加多宝联合多个IP在每个重要环节都进行了布点，这种节点式的传播让加多宝与《老九门》的“CP感”暴增，加多宝的“广告”几乎成为了《老九门》之外的最大看点。
根植追剧场景：品牌化身资深剧迷圈定IP粉丝
随着《老九门》的播出，加多宝不仅通过“网络特约合作伙伴”的身份获得大量曝光，更是化身资深“剧迷”，将产品和品牌信息融入粉丝的追剧场景中，与粉丝一起边追剧边互动边喝金罐加多宝。
“有一种追剧叫看弹幕”，在爱奇艺的网络播出平台上，“无时不刻刷弹幕”已经成为粉丝最常见的追剧方式，加多宝当然不会错过这一点，剧情一波三折有加多宝“高能预警弹幕”，“启月恩爱发糖”有加多宝“暖哭弹幕”，当然对于凌晨还在熬夜刷弹幕的粉丝，有”熬夜追剧怕上火记得喝金罐加多宝“的关爱弹幕。
除了玩“弹幕”融入追剧场景之外，加多宝还结合当下年轻群体喜欢的娱乐方式，喜欢玩游戏，加多宝推出“老九门”版的“你画我猜”趣味游戏；融入游戏场景，喜欢刷朋友圈，加多宝“进入”老九门人物“朋友圈”，融入社交场景；经常熬夜等更新，加多宝联合爱奇艺针推出“关爱等更族”福利。通过追剧场景的不断渗透，加多宝不断圈定IP粉丝，很多粉丝评论“这个广告我给9分，还有1分怕你骄傲”。
收割IP粉丝 IP与品牌实现共赢
“万法皆为目标生”，在围绕《老九门》的IP营销中，如何绑定IP、如何圈定IP粉丝，如何收归品牌，是加多宝始终在探索和践行的。此次，加多宝将IP布点、根植追剧场景、圈定IP粉丝三大传播矩阵并进而行，通过节点式、场景式、互动式的创意内容与年轻群体进行有效沟通，建立起品牌与IP的“CP感”。
截至目前《老九门》网络播放量已经突破百亿，成为名副其实的暑期档剧王。而《老九门》的播出周期从7月一直延续到10月，刚好贯穿凉茶的夏季销售旺季，“熬夜追剧怕上火喝金罐加多宝”的理念也因此深入人心。据了解，加多宝借助《老九门》不仅获得数十亿次的曝光，更有效拉动加多宝凉茶的旺季销售，实现品牌和IP的“CP”双赢。
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