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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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yangyujing1976 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-14 14:32:36 查看：603 回复：0 次 | |
直通车秘诀身随心走层层剖析【变革电商】七步解决迷茫 |
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趁着阳光明媚，春风昂然。利用直通车冲刺全网销售高峰期。
今天跟大家谈直通车，那么就彻底的从里到外?层层剥开它。
直通车本质是一种通过关键词搜索按点击付费的一种卖家营销工具。
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那么第一个关键词出现了----产品，什么样的产品可以推.
这里就涉及到了多种的选款.定款
选款可以依据市场大环境.?淘宝销售数据，聚划算数据，站内搜索选择款式，及店内定款?依据生意参谋，生E经?定款的几大维度是
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利用直通车推爆产品必须满足的条件有
一.?必须填对类目
二.?必须完善宝贝属性
三.?要有一定的销量与高质量评价
四.?单品搜索点击转化率高
五.?要善于抓取直通车推广标题及勤换推广图片
六.?要善于利用长尾关键词
七.?要明白自身产品的受众地区及投放时间
八.?想清楚直通车是为了流量还是利润，懂得排名位置与点击的关系
第二个关键词出现了，那就是直通车关键词。
什么样的产品推什么样的词，什么阶级的店铺选对应竞争度的词.
那么选词的来源有直通车系统推荐词，在这里要为工作人员点个赞，因为非常好用。
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这里可以按自己的需求来筛选自己想要的词，PC的，移动的，热搜词，潜力词，同行词，飙升词，手机标词。
选词的另外重要渠道，一个是手淘搜索下拉框?及选购热点组合词
自己可以把这些搜索词与选购热点自由的组合成关键词投放到直通车里.在这里强调一下手机端与电脑端同个关键词搜索到的结果是不一样的。
淘宝首页搜索下拉框及搜索页面推荐是不是想找，也是找直通车词的一大风向标.
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直通车的第三个关键词?创意图片
创意图片如人的一张脸，漂亮的，有型的派头，往往能做到超高的回头率。那么做产品的推广也是一样的，我们是希望把产品推广出去，更多的人去点击.
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做产品推广图片应具备一：主题突出、营销文案清晰
二：做图片差异化?别人有的我有，别人没有的我也有
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楼主本意不是这样的哈，这图有点邪恶了.
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直通车第四个关键词----点击率
?这里的点击率除了创意图片的因素外，还有关键词的排位，投放时间，地域选择.投放的平台，站内，站外的一些因素.
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?直通车第五个关键词—质量得分
??????质量得分由—相关性;创意质量;买家购物体验.
相关性;选择关键词的一个重要指标，要选择与宝贝自身相关的词.一般不会出现产品放错类目的情况，同时尽可能的100%填写完产品属性.同时还有推广标题的相关性，标题中可以附带推广关键词，这样可以提升关键词的相关性.
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创意质量.是质量得分的一个重要因素，也是创意图片数据化来衡量的体现.
买家购物体验.?直通车的投放数据跟产品本身的一个客户体验都会影响质量得分.
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直通车第六个关键词----提升质量得分
关键词质量得分决定了3件事情，一个是?是否能买到流量，二个是?单次扣费的金额?三个是?推广的难易程度.那么提升质量得分就是势在必行了.
由质量得分的组成可以知道，相关性这个是产品上架的时候就已经决定了的了，可操作变化性不强.影响质量分核心因素是点击率的提升，那么该如何提升点击率呢？
1.?推广的款式重点.
一.?优质稳定的货源.
二.选款，重中之重
三.基础销量跟攻心的评价
四.宝贝描述
五.关联营销
2.?关键词的优化调整
3.?创意图片的优劣交替.
4.?投放时间与地域.
总结成一张图片形式就是
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直通车第七个关键词----点击转化率
开车不以转化为最终导向的车手都不是一个好车手.
优化提升点击转化率从2大入口切入.
一是直通车报表
精细化流量来源，确保流量的质量.
二是产品的详情描述
?消化店铺的有效流量
1.?直通车报表
一.?关键词报表?
筛选14天数据为参考数据，删除无展现关键词;展现量大点击率低，展现低点击率高的词提高出价;?点击量大，PPC高的3无词删除;?点击量高有收藏或转化率的词降低出价，保ROI;?点击率高，转化率高的词提升出价抢优化排名
?二.平台报表
对比PC与无线的反馈数据，加强优势平台投放
??三.地域报表
通过15天或30天的数据查看，去除无转化或转化率低的地域投放.
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二.是什么影响了你的页面转化
1．品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展现，可以解除买家对产品的保障问题，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交了！
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2.流量质量：【流量来源：口碑客户、直达客户、搜索引擎、站外，流量质量，代表着你的流量是从什么地方来的，导致你的转化不成功的因素之一，大家可以分析，看看生意参谋！】?【定向人群，还有就是定向人群，年龄阶段，是否正确！】
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3．用户体验：详情页实用性介绍、内页的便利性展现、宝贝陈列、分类导航、买家口碑。这个买家体验，是给到买家有更多的了解，更好的感觉你宝贝的可信度。
4..商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、、、种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了！！
5．服务质量：客服语素、售后处理、跟进状况。不管是什么行业，服务都是至为重要的，因为服务做的好，才是客户购买的原理之一。所以我们要把控好服务质量，把服务质量提高到最好！！
文/变革电商 神圣，转载请备注出处与作者！
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