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宋金丽88 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-14 15:44:22 查看：564 回复：3 次 | |
如何玩转直通车小白与车神的差距就在这里 |
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一、关键词优化
1. ?宝贝关键词的设置不是一劳永逸的，需要卖家不断的去更新、优化。
2、步骤：
a. 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格
b. 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉;
c. 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;
d. 关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;
利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词。
二、推广计划创意优化
一个好的宝贝推广标题可以让更多的买家记住，在同样的展现量下，可以吸引更多的潜在买家浏览，购买您推广的宝贝。推广标题可以使用40个字符(20汉字)，标题内容需要简洁明了，与宝贝密切相关，并突出宝贝的卖点，尽可能涵盖多的宝贝属性、特征，这样可以有效提高关键词的质量得分。
1.标题优化
a.标题需卖点明确，简练直接，一望即知商品优势;
b.将文字的信息点归类，并注意断句;
c.最重要的卖点，一定要在标题里突出而且要确保表达清楚;
d.为宝贝同时设置两个推广标题，可对比哪个标题点击率更高，更吸引买家。
2.图片优化
a. 一张图尽量只放1件商品
由于直通车展示位置大小有限，商品件数越多，单件宝贝就越不突出，图片整体会不清楚，如上图对比。
b. 尽量不要把太多宝贝细节图片拼在图片里
图片被自动缩略后，不仅细节图可能看不清，连商品主图也可能会受到影响。
c. 太复杂的背景或夸张的水印有可能干扰买家的视线
如有背景或者水印，图案颜色请不要过于花哨尽量做到干净，避免干扰商品主图。
三、质量得分优化
1. 提升关键词的相关性
a.使用系统推荐词
添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。
b.出价技巧
现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报。
c.最相关的关键词多设置
可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。(可以按照提供的3个排序按钮进行排序)
2. 提升类目属性的相关性
a.类目相关性
从买家的搜索购买行为习惯，我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性，直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。检查类目发布是否正确;权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献 。
b.属性相关性
3. 优化宝贝详情页
4. 优化标题图片宝贝
主图片应当清晰美观，居中，白底，醒目，适当的促销信息;标题应当包含主要关键词，突出宝贝的卖点，目的都是为了吸引买家注意并产生点击。
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