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破屋三间 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-15 19:22:13 查看：2100 回复：3 次 | |
淘宝关联销售打造全店爆款技巧 |
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想要快速打造全店的爆款群，就需要把店铺全部的商品贯穿在一起了，一个爆款带动另外一个爆款，所以我们就需要用到关联销售。
你是不是也觉得关联销售只有陈列式，关
联销售只能做在详情页里面，关联销售的主要作用就是提高转化率和客单价，是的，很多人的思维圈子都是这样的。所以今天汇海电商小编就来给大家分享三个不一样的关联销售的玩法，希望能帮助到大家!
1、场景诱导化关联
一般情况下，消费者购买某一种产品的时候，基本都会有特定的应用场景，而往往在这种特定的应用场景下，不止需要一种宝贝。
你选一个好了，争取有一个你喜欢的!没错，也许真的会有一个是消费者喜欢的，但是消费者最终购买的是什么?一件晚礼服，仅此而已!那么如果换一种方式呢?告诉你的美工，做出一个晚宴的场景出来，让模特就在这个场景下，当然如果这个模特还是一个网红或者达人就更好了。注意思路，并且在这里你不要去担心你的主营业务占比问题，还是继续卖你的晚礼服就行。小而美，不是让你只卖一种东西，是让你只针对一个特定的目标人群，只针对一个特定的需求。
2、分享推荐式关联
你们有没有想过，网红、达人、意见领袖，这些的本质是什么?其实很简单，就是通过专业的、有价值的分享，来推荐商品进行销售。好了，接下来我们打开一个思维的圈子吧。难道关联销售就一定要在你的详情页当中么?那要网红干什么，要淘宝达人干什么?
3、活动专题式关联
我们经常跟着淘宝的活动走，那么你自己不能搞一些活动么?有人说，那多费劲，从活动的策划、准备等等。
消费者如果在大街上收到一张宣传单，你可能会随手扔掉，但是如果从你的包裹里面有一张宣传单，有大部分消费者都会看一下。因为打开包裹之前是神秘的，你对包裹里面所有的东西都是兴奋的。怎么样，思维是不是又打开了，你会发现，原来关联销售可以不通过详情页玩儿，原来关联销售可以过一段时间在起作用，好神奇啊!
说了，关键是思路，关键是思维的突破!当然，如果你的实力足够强，能自己提供所有的东西，更好，因为还可以提高你的回购率!
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