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冯惠琢 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-4-16 8:10:22 查看：1547 回复：11 次 | |
新手如何优化直通车笔记 |
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今天主要分享的是如何优化直通车计划提升roi，这些多是我平时的笔记，拿出来和大家一起探讨，有好的意见和建议欢迎留言或者私信我，感激不尽。
写之前还是让大家看看我半年来的直通车推广的成果。（大家可以看下我自己开的结果，如果没有达到您预期的好，以下可以忽略本文不用看哦或者留言给我提下建议，感恩）直通车只能导出90天数据，以下截图是90天直通车数据；见笑了。
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优化前先聊下选款问题，这还是很重要的，熟话说 选择大于努力；不是把自己的所有宝贝都拿来推广的，推广的产品，最好是自己店铺主推款，还有一个就是不要把相似的款几个一起推，我们小卖家，资金有限，最好集中力量在一两款。
选款选词选图问题可以看下我之前的文章哦，这里不再重复叙述了。
如果你确定好了推广宝贝，做好了推广图和添加了关键词，开了一段时间但是直通车效果不理想，要重新优化下的话，您就可以看下以下的内容，希望有帮助。
优化直通车，提升关键词质量分，什么时候需要优化，那些需要优化，从那些地方优化，很多新手会无从下手，不知道怎么优化。首先要了解下直通车的几个数据，重要关键数据：点击率，转化率，ROI，还有 收藏量 购物车量，这些可以通过直通车后台表导出来分析。
点击率=点击量展现量
点击转化率=成交笔数点击量
投资回报=花费销售金额
优化点击率 ：点击量要上去，要优化自己直通车推广图，推广图是不是有足够的吸引力，图片可以参考同行，但是不要抄袭同行。推广图，像我店铺是做美食特产，礼盒的话要突出礼包，美食图片会有细节图或者内包装展现出来，文字主要是一两个卖点，简洁明了。图片要深入琢磨，要把自己当成普通顾客，自己看到这张推广图，能从图片里获得什么卖点，当然不要把你觉得认为好的卖点都写上去，选一两个有吸引力度卖点就可以。一个宝贝可以建立4个创意，大家可以利用起来，对图片进行测试，点击率很底的图片果断直接删了。
点击转化率：成交笔数/点击量；有一定量的点击，但是转化率很低的话，说明你图片做的还是不错的，但是有些地方让顾客犹豫了。就要看下自己的宝贝的详情页是不是做的不够好，差评是不是太多了，价格是不是没有达到顾客的预期；还有一种情况是直通车的图片和自己详情页的图片不一致 风格不一样，我自己店铺就有过一次是这样的失败经验，用的直通车图片是非常漂亮ps的很美，但是宝贝的主图确实实物拍的比较一般的图片，详情页图片也是一般图片，那时候点击量还可以，但是一直没转化，后来把直通车图片换成自己拍的实物图，虽难点击没上去，但是有转化了ROI也上去了（嘻嘻 小店请不起专业摄影师和美工）。
投资回报ROI：
开直通车的最终目的就是带来销量，ROI要高，一般有点击量和转化率的话，roi多会上去，如果转化率高但是roi一直很低，就有可能是投入太高了，点击的费用出价太高，这时候要看下是不是出价太高了，关键词的质量分是不是太低了。关键词的数量不在于多，而在于精，点击量大，转化高的词就是有潜质的词，一般这样的词，质量分会慢慢上去，价格可以跟着调整。
文笔不太好，还有很多不知道怎么表达，写的有点乱，看不懂的新手可以私聊我，哈哈我也是新手，可以一起努力。要是高手看到本帖，可以指导下 可以留言提建议意见，感谢。
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