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宋冠颖 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-1 8:40:42 查看：2491 回复：2 次 | |
石董明之找对人群转化率蹭蹭往上走 |
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人群人群人群，重要的事情说三遍，做生意说到底就是找到产品适合的人群用高性价比推给消费者，可以是价格、质量、服务等等。诚诚姐今天给大家分享以一条男裤为例，教大家如何以人群为主体做产品的微观市场分析，寻找适合适合自己产品的人群。
1.你的产品是要卖给什么人？
风格：休闲商务人士（对比于正装，现在的上班一族更加倾向于休闲潮牌类型，所以产品要轻商务）
年龄：25-30岁
性别：男
消费水平：70-100
主要特性：长裤、修身、小脚、休闲
价格：79
2.你所要做的人群有多大？
从人群标签上来看，整个休闲裤市场75-120元的人群占比是在19%（看最小的值），热销产品的属性：修身、小脚、长裤，跟我们的产品是吻合，属性上是有成为市场大众款的特性。另外按照19%核算市场需求，目前市场大盘一天整体销量52万件*19%=11万件
备注：生意参谋这部分不能通过标签的选择自定义锁定真正的人群占比率，这里只能算是很粗矿的算法，等待生意参谋可以优化改进。
3.市场需求是否增长？
从去年市场的变化来看，市场的增量除了11月份的双11外，基本是稳定没什么增长的，统计的日销量是比较稳定的，说明我们要在现有的市场占有率的情况下用产品抢占销量。
4.目前市场产品销售状况占比
从TOP品牌占比率来看，市场的品牌垄断性不高，所以新品牌是有机会的。
从休闲长裤市场价格-销量分布图（无线端按销量排序前十页），主爆款价格段基本集中于59-69，整个热销市场集中于69以内价格段，100以上的热销产品基本很少。整个市场的价格竞争非常激烈，这对于产品的成本把控要比较好，如果没有价格优势，市场切入比较困难。
从上面两张图，截取的数据是跟我们要做的价格段相同的产品销售状况，79-89是这个范围的主流销售价格，而且基本上随着价格越高销量就越弱，所以在这个类目中价格因素非常的重要。
另外我们统计了前130个宝贝的平均日销量大概是16000，计算了这个价格段大盘日销量是11万，也就是这些产品占据了14.5%市场。从市场垄断性来看，还是有一定空间，但是因为无线端本身展现位置就少，而现在大多数竞争产品都具备高销量低价格的竞争，因此该类目一定要注重这两部分的运营。一是否有好的资源起量（淘客资源/活动资源/粉丝/老客户资源），二是否有好的供应链（保证质量的前提下做货成本优势？）
5.同款竞品状况分析
从上面相同款和相似款中，我们可以看到基本的价格分布也是在59-79为主价格段，而且从同款上来看，有非常强劲的竞争对手，其他相同款基本难虎口拔牙，而相似款里基本也是基础销量高达2000以上的竞品。
这里面我们可以看到这个产品的销量是稳步上升的，不过观察的比较晚，早期的数据没有截取，但是从这个趋势里往回推，该产品应该是七月份就开始做了，七月份是秋季词的快速增长期，这里也可以看到市场运营节奏的重要性，否则错过时机就需要花更大代价去做产品。
从流量结构上看，他们目前主要来源于自然搜索，这个款基本上主关键词和大词排名都很靠前，付费投放也很少。
这里面根据生意参谋核算了该产品的关键词转化率，我们要超越他，是否能够在这些关键词超越他的贡献？如果想做这个产品，价格本身有竞争优势，打造基础销量后，最直接的就是可以直接卡词跟他竞争抢流量。
6.人群产品匹配度验证（也就是常说的测款）
根据我们想要的人群，测试人群跟我们产品的喜好效果如何（重点关注点击率/收藏加够率），如果人群与产品切入不对，说明你前面对人群的定位是不够准确，这个时候则需要调整你的人群标签，而不同的人群，也将改变你的定价，详情页卖点提炼等方面的工作。
本文是对于产品的微观市场分析，做好这些分析后，才是后续的产品运营操作方面的过程了。后续会陆续更新一批如何做产品的宏观市场的分析。
业务联系
公司负责人：石董明 电话：020-13902276965，如需购买牛仔裤;牛仔裙;T恤;打底裤;连衣裙;牛仔外套;女式马甲;棉衣;背心、吊带衫;女装;打底裤;女装套装;休闲套装;女牛仔裤;女式短外套;女装一件代发;淘宝一件代发;网店一件代发;微商一件代发;服装批发，请联系我们深圳市百拾电子商务有限公司
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