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周倩198931 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-4-16 14:04:11 查看：1103 回复：3 次 | |
谈【UV价值】论【链路运营】打通电商30时代整体运营思路 |
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“UV价值”这个概念大家可能还似乎懂一点，“链路运营”估计都是头一次听说，也是二师兄首次提出的概念，也必然是未来的趋势。很多人说电商1.0时代是“屌丝逆袭”的时代，电商2.0是“品牌商浮沉”的时代，电商3.0是专家大师的时代，听着似乎有点道理，但不精准，“运营”是一个对全盘驾驭掌控的工作，并不是依靠哪一方面技能就能成功的。
很多人会说，秀图算啥本事，也才百十来万。如果说我们布局了20-30个店铺，外加1000-2000个联盟商家呢？.....
为什么这么干？
很多人都知道我们去年完了个小C店，初期1000UV/天封顶，20天之后突然涨到5000-6000UV/天，再过了半个月将近2万UV/天。以下我给大家解析一下今年的新玩法，什么叫“UV价值”和“链路运营”。
店铺初期，仍然按照去年的方法保持高转化率，行业平均3%优秀店铺7%，我们一直控制在5%左右（当然真实转化也达到了4%），搜索和直通车尽所能用长尾高转化词，低一点点的都不行（暂放在词库后期用），一定要耐得住寂寞，因为这样搞日UV数过千很难，但你不要着急保持2-3周一定会有达人推荐（前提是开淘客），运气好会被收录到频道，日UV数5000打底（我们试过3-4次了，不敢保证，但我们都成了）；
以上不是重点，因为店铺运营这条链路大家都懂，不懂的点击@二师兄 ，好好补课；关键是后面的新玩法。
店铺账号可以申请达人账号，你店铺收藏关注自动会变成达人粉丝：
都是你的，一场活动几千个运气好的过万甚至更多。这有什么用，安排一个专业搭配师做内容，吊住粉丝，当你上新品时发一条，人气销量一起冲，直冲综合首页（就这么简单）。
这还不是牛逼的，牛逼的是你可以联盟n多个达人号互推，运气好频道会收录你，运气不好也没关系，你3-5万粉，联合个20来号达人每人3万粉就是60多万粉，你要多少人气冲不起来，除非你的产品就扛不住。现在很多人还干起了达人经济，这也是不错的收入来源：
一个坑位2500元，你一条消息发8个坑很正常2万元（淘客佣金另算），擦这也行。这只是第二条链路，后面还有牛逼的，接着看。
今年不知道咋回事，微信朋友圈成交率变高了，达人一般都同时玩朋友圈，一个达人2-3个微信号是正常的，1-2万朋友圈覆盖面，20个就是30来万覆盖面，而且朋友圈都是强关系比达人的弱关系信任度更高，挂个淘口令就过来了，乖乖，好厉害哦.......这是第三条链路。
第四条链路是什么？
这是我们一个朋友的手机界面，这些都是跟他家具类目相关的APP小社区论坛，去年他就在“一兜糖”发发帖子LOW了100多万业绩回来，转化率超过5%，是不是又发现了新领地了？（有人说二师兄再给“一兜糖”打广告，对的，“一兜糖”老板也是我朋友，这个玩法就是我介绍给这个家具商家的）类似“一兜糖”的这种APP，现在出来好多，不同类目都有，他们有没有发展机会先不谈，但资本市场目前都在疯狂砸这类社区分享平台，流量红利还是有的，更关键的是转化高商家少（一兜糖目前应该不超过100多个玩家年交易额2-3亿），你需要费的功夫就是发帖，当然要有深度的帖子，不然也扯淡，为什么有人说电商3.0时代是专家和大师的，因为他们有内容有深度，咱们是做运营的，会用他们就是成功。
是不是突然觉得你“刷单、报活动、直通车”三板斧不够用了，当然我们也是靠着这三板斧活到今天，但想要获得更长远，你除了会耍老式三板斧还要会耍新三板斧“达人、朋友圈、社群”。
谈了这么久的【链路运营】怎么不见【UV价值】啊？
有没有发现串联所有链路的是什么东西？------对，用户。
传统玩法是流量运营，现在叫用户运营（或者叫内容运营）。你要做的工作就是圈用户，能圈到的自己圈，圈不到的跟别人换（别的达人号），然后用有深度的内容吊住他们持续消费，就这么简单。这是听的很高大上一样，其实没那么牛逼。
再跟大家分享最后一个点：玩用户运营核心是思考人性。
自从快播被封后，很多买家迷上了某些店铺买家秀和微淘....你要思考的是你用户运营的核心内容是符合了人性的哪一个点？我们是做“占便宜”.....
好啦，今天扯到这里，想店铺诊断右上角，查看历史文章点击如下链接，或点击@二师兄 。
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