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| 发表：2021/4/27 7:46:17 查看：4 回复：0 次 | |
探讨营与销如何形成闭环 真正落地 |
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9月22日，由商业新知痛点学院主办的2017营销实践痛点沙龙，第一次走进广州，在广州富力盈泰大厦数说故事会议室举行。来自BOSS直聘，泉眼科技，瑞意恒动，数说故事的营销实践专家，在此分享了他们多年来的营销实践，给在场的嘉宾带来了满满的干货。活动同时还得到了亿邦动力、创客猫的大力支持！
营销4.0时代，大数据、人工智能、VR各种技术手段开始在市场营销，产品运营中广泛应用，但营销如何真正落地？市场推广的各种手段，无论花样如何翻新，最终还是需要终端市场的数字表现。技术是否能助力销售数字表现？营销的实质是否需要回归营销本质，品牌塑造是否还重要？带着一系列的问题，让我们一起走进营销痛点沙龙的现场。
商业新知联合创始人VP马瑛
当天下午，商业新知联合创始人VP马瑛以一场主题为“知识是征服客户最好的糖衣炮弹”演讲为此次活动开篇，马瑛认为，整个营销领域，大家对知识本身越来越重视，为了能让企业内部的产品知识、创新知识以及事件营销知识快速达到用户，让企业外部知识有效导入，商业新知为企业构建了知识血液循环系统，可以通过商业新知B2B知识营销云-新知直通车产品，有效实现企业内外部的知识循环，助力企业成为知识驱动的创新型组织。
瑞意恒动刘冠伟
瑞意恒动刘冠伟，针对企业如何利用自媒体做品牌传播进行了深刻剖析，他指出，营销闭环，首先要利用大数据的优势去发现受众，然后进行有效沟通，洞察受众习惯，再精准触达，通过各种媒介方式以及创意让受众主动接受，进行交易行动，最后就是Social CRM，达成一个再营销，最终形成闭环。
瑞意恒动案例分享
在这个流量红利期已经一去不复返的时代，利用大数据技术，通过有创意的策划获客，将获客成本降到最低，刘总通过几个生动的案例，为大家诠释了这一过程。
泉眼科技集团市场部VP冯峰
作为多年营销实践者，泉眼科技集团市场部VP冯峰，则通过营销人的Marketing Plan入手，他认为，Marketing Plan包含四个部分，首先就是年度目标分析，分析每一条生产线、每一个区域、每一个板块，找到业绩增长点，针对整张重点、难点进行整合营销，促进业绩达成。最终还是要回归到脚踏实地，聚焦到某一年，挂图作战保证每个人清楚的知道每一天、每一秒钟做哪些事。
长达近一个小时的分享中，冯总深入浅出地将他多年来的实战经验全盘托出，引来了会后众多粉丝咨询互动。
BOSS直聘副总裁王阿强
BOSS直聘副总裁王阿强，在互联网企业的销售渠道如何建立的问题上造诣颇深，基于16年互联网行业经验，对如何搭建销售体系，他认为分四步走，第一步、确定业务模式，确定到底是要做直销还是搞渠道？第二步要做预算；接下来搭班子，并强调销售体系搭建团队一定要从上面到下面的引进；最后定制度，其中包括销售管理制度以及客户资源制度。
数说故事COO张庆英
那么如何利用大数据驱动商业决策？数说故事COO张庆英进行了分享。随着互联网+以及移动互联网时代的到来，整个营销环境产生了很大的变化，数说故事建立了一套大数据驱动的“消费者智能”决策模型，首先形成海量的互联网数据源，抓取进行一些列的清洗、梳理、打标签等过程，形成具有价值的数据银行，最后是数据应用环节，做商业分析与决策优化。整个决策模式是一个帮助企业从基础数据上升到商业决策的过程。
通过上述几位嘉宾的深刻剖析，让我们更加深入的了解到闭环营销的落地实践。接下来，商业新知将会邀请更多的嘉宾以多种形式进行知识分享，期待您的参与！
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