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| 发表：2021/4/27 8:39:10 查看：5 回复：0 次 | |
内容营销都能把枯燥变有趣？这波值得借鉴 |
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【亿邦动力网讯】Ocean Spray是一个因跨境电商火起来的美国蔓越莓品牌，在陌生的国度，首要任务是让中国消费者了解并认可蔓越莓这一美国本土水果。此前，亿邦动力网曾报道过Ocean Spray如何利用VR技术传播蔓越莓独特的水收场景，今天探讨其围绕健康功效所做的内容营销尝试。
根据早前罗格斯大学艾米 · 豪威尔博士的介绍，蔓越莓具有诸多健康功效，包括抗氧化/抗发炎，益于心脏健康，防癌，抗菌，防止胃溃疡，益于尿路健康等。Ocean Spray选择增强身体免疫力作为核心信息，目标群体是中高层白领女性，通过与其销售平台京东全球购的合作进行传播，最终引导购买。
京东全球购方面向亿邦动力网介绍，该活动共持续八天，分为预热、引爆、持续扩散三个阶段，通过微信公众号、微信群、QQ群、论坛来推广，推送内容为一款名叫“滚粗吧！坏蛋君”的H5游戏。
第一阶段，结合女性身体制作“擦边球”话题——“滚出我的身体！别以为我是女人，你就能为所欲为”。选择女性公众号精准投放，增加对目标人群的吸引力，带出活动信息，吸引将近1000人参与游戏。
第二阶段，针对网络消费者对抢红包的热度，大范围在微信群、QQ群发红包，通过消费者对红包的关注，推广活动信息。在微信红包推广两小时内，活动参与人数高达1000人次。
第三阶段，因为活动期间恰逢春节，结合回家过年热点，制作“过年3大‘综合症’”热点话题，与目标人群产生情感共鸣，引导目标人群参与活动及购买产品。
该期采取微信红包与奖品相结合的激励方案。第一，重视微信红包宣传；第二，在游戏创意普遍被消费者接受的基础上，通过I6s Plus+优鲜沛礼包奖品宣传，加大对消费者的刺激，活动热度在第二期达到峰值。
总体来看，该活动信息覆盖133,395人，比品牌商预期高+33%，活动期间GMV环比增长43%。就该活动的经验，京东全球购方面总结道，第一，内容本身要好，活动实际参与率高达75.4%，活动均期实际参与人数达到1千人左右，均期游戏次数达1万次，这是因为游戏创意首先得到了消费者认可，具有一定的趣味性及耐玩性；第二，侧重奖品信息宣传，给予消费者活动参与度较大的提升。
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