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补贴1000万 世纪联华借有赞卖了11万张优惠券_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/4/27 8:45:23 查看：78 回复：0
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补贴1000万 世纪联华借有赞卖了11万张优惠券 |
【亿邦动力网讯】9月14日消息，日前，大型综合超市世纪联华玩起了“线上买券，线下兑换”模式，淘宝仅一个月已售出超20万份，有赞商城仅半月已有11万销量。仔细对比一下，这种模式似乎并非新鲜的玩法，以电影票为例，同样也是线上买单，线下机器自助兑换。世纪联华的做法特殊在哪里？
据亿邦动力网了解，目前世纪联华推出的“100元抵120元”优惠券共设置发放50万份，适用于浙江省共120多家门店。发放渠道有两个，分别针对不同的用户群，一是有赞商城，用户通过世纪联华的微信公众号即可进入，针对的是微信的自有会员、老顾客；第二个渠道是淘宝店，主要针对网络消费的顾客，通过该渠道吸引更多线上的顾客到线下，为门店引流。截止发稿，从每日的销售情况来看，两个渠道相差不大。
世纪联华大综业态管理部经理韩晋表示，世纪联华主攻的并不是电商，实体店仍是其核心，目前跟电商平台的合作，目的是利用O2O模式，为线下导入更多的客流。“我们的O2O业务从2015年下半年开始筹备，主要分为到家业务和到店业务。到家业务主要跟美团、京东到家合作，到店主要跟有赞商城合作。负责O2O业务的十几个人的团队，其中项目组有6、7个人，主要负责线上的运营，包括了到店、到家、类目运营、企划等板块，线下的团队则主要有门店运营管理等。”
据了解，除了用券引流活动，世纪联华还曾在有赞商城推出过爆款商品推荐、基地直发（如阳澄湖大闸蟹）等促销手段，以及跟供应商共同推出线上、线下的品牌性等活动。此外，除了自有团队，有赞商城为其找到服务商杭州追众电子商务有限公司联合做具体的宣传、推广工作。
韩晋还提到，世纪联华最开始接触电商是在2005年，最初曾自建商城，模式与现在的到家业务类似。“我们在2008年、2009年的时候曾经自建平台做了商城，用户在商城下单，就近分配到每个门店，门店送货到顾客家里，顾客再进行现金支付，那个时候支付方式比较单一，没有支付宝、微信支付这些，所以只能货到付款。但因为专业不是做这个的，并且主营业务还是实体业，所以做了不到一年，暂停了这个项目。”
资料显示，世纪联华成立于1991年，于2003年6月以H股形式在香港联合交易所有限公司上市，是首家于联交所上市的中国零售连锁超市公司。截至目前，其线下4930家门店已覆盖全国22个省市。
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