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| 发表：2021/4/27 8:58:10 查看：144 回复：0 次 | |
还在做微商？这个MIT女孩靠网上卖包赚了500万 |
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相信大家对于淘宝和微商的各种致富传说已经屡见不鲜：自电商兴起以来，各式各样的财富故事如同雨后春笋般涌现，我们的心灵也一次又一次地受到猛烈的冲击。每次看完这一类故事，我们在感到热血沸腾之余也会禁不住思考：「同样生而为人，为什么别人赚钱总是那么容易？」
本文的主人翁Jennifer Chong就是一位通过电商致富的典范。在今年，Chong即将斩获高达500万美元的销售额，而她所卖的还仅仅是皮包。
尽管只有27岁，但Chong的职场经历却异常丰富
经济学专业毕业的她曾经在麻省理工学院（MIT）的实验室任职，后来在中东地区从事过多年管理咨询工作。这难免会让人感到不解：她到底是如何与设计工作结缘的呢？
原来在小时候，Chong曾经非常热衷于搭建结构复杂的房屋模型，她认为自己的品味正是源自这个童年兴趣。在她眼中，皮包的设计工作恰好能够发挥自己的长处：她对物品的形态和材料的质地有着很强的触感，对产品细节的要求更是达到吹毛求疵的程度。
Chong的创业理由直接得让人有点不知所措。她曾经想要购买一个合适的笔记本电脑提包，却一直没能找到对口的款式，动手能力极强的她打算自己制作一个。经过简单的市场调研，Chong发现高品质皮包在售价低于500美元的区间内尚存在空白领域，她马上确立了创业方向。
在2014年，Chong和创业伙伴Roman联手创立了一家设计工作室，这就是「Linjer」这个品牌的起源。两位崇尚极简主义的创始人希望以尽可能低的价格为顾客提供高品质的设计产品，他们坚信设计和质量才是一个品牌最大的竞争力。
在创业初期，囊中羞涩的两位创始人最多只能拿出2 万美元的积蓄。但产品投产最少需要7 万美元，急于筹集资金的两人决定将产品放到Indiegogo上进行众筹。
在Chong眼中，众筹平台除了可以帮助创业者解决资金问题，还可以让后者尽早明确潜在客户的清单。此外，众筹还可以帮助创业者免除一些传统融资渠道的后顾之忧。创业者可以更好地兼顾企业的成长速度和成长质量，避免陷入不惜一切提升估值的歧途。
为了确保众筹可以获得成功，Chong在做了许多准备工作
第一步是预热。众筹平台一般会对项目设置时间限制，只有在规定时间内筹集到足够的资金才算成功，因此项目上线前的预热工作就显得尤为重要了。Chong的做法是在一些容易聚集目标群体的网络平台上发布宣传，以最能直击心灵的方式向目标客户传递产品价值。
第二步是关注客户的购买动机。Chong认为客户不会毫无理由地购买一样产品，购买行为的发生必定存在一定的驱动因素。同理，众筹平台上的用户也不会毫无理由地支持某个项目。正因为如此，她一直非常重视产品所能给客户带来的价值，并尽可能满足客户的期望。
此外，Chong还借助了社交媒体付费营销服务的力量。她深知这类付费服务可以在极短的时间内区分出目标人群，进而让自己的营销工作事半功倍。
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