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| 发表：2021/4/27 9:16:55 查看：78 回复：0 次 | |
【干货】10个法则让网店成交倍增 |
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操盘店铺运营策划这几年，我发现了一个比较有趣的现象，几乎每一家店铺都会找各种各样的方式来美化自己的产品，但却一直卖不好。更有意思是同类目产品同质化现象明显，甚至连详情页都毫无差别，让消费者选择困难甚至无法选择。如果你的店铺也正在犯同样的错误，那你要注意了，产品好却卖不出致命伤是什么?
针对这种现象，总结出提升成交率的核心公式：成交=80%信赖感+20%欲望
通过公式，可以很清楚的知道，促使成交达成的是消费者产生的信赖，所以越是美化你的产品，目标顾客反而不买单!因此，提升成交率核心关键80%的工作应该是放在建立信赖感上，进一步的动作体现在营销上，核心动作就是让消费者相信。
基于这个原理，我总结了10条法则，用以快速提升网店的成交率，只要学会任何一招，然后用于网店或者实体店，把这一招用到极致，就可以分分钟倍增你网店的成交。
1、鱼饵法则
什么是鱼饵法则?鱼饵法则是在网页里面要设计好鱼饵，让他联系客服留下联系方式，以便以后进行跟进!
比如说这家做美容产品的，用10元的鱼饵产品来获取目标顾客的名单，从而提升询盘率。通过获取名单，方便进行跟进互动促成成交，但这其中有一个核心关键点，鱼饵策略的核心关键除了为了降低门槛的前提获得客户以外，把他从弱关系变成强关系过程，更厉害是为下一个目标顾客的成交做铺垫。
举例： 一家日本的化妆品品牌DHC进入国内市场，短短不到18个月，销售业绩突破1个亿，那么他是怎么做的呢?
他们推出一款超人气的经典套装试用装，用户只要提交联系方式，就可以获得这么一套套装。他们还邀请国内的联盟推广网站来推广他的试用装，推出一套，推广者可以获得2元佣金。这是第一步，积累大量的目标名单。
每一个下单的顾客，除了收到产品外还收到一张明信片，那么，顾客只要把这张明星片写上自己的心声体验寄回去的话，又会收到额外的礼品。
一环扣一环，形成多米诺!你的每一次成交都要为下一个成交做好铺垫，学会给你的目标顾客下套。
2、标杆法则
什么是标杆法则?就是你要用一个小小的策略拿高价产品做标杆，提升产品品牌，反衬产品优惠。
我们做产品排版时候，往往把高价产品放在前面来烘托后续产品比较便宜。
这点跟我们实体店开金铺的原理是一样的。当我们看到一些金铺店门前放在一樽大金佛，定价200万，那么你在看金戒指、金手镯200块，觉得那还贵不贵?这是通过建立标杆来烘托后续产品比较便宜实惠。
3、气氛法则
你一定要在网页制造热销气氛来影响你的目标顾客的行动!
这张图是不是很常见?朋友圈的微商常用。无论做实体还是网络都一样，都必须要学会制造热销气氛，因为消费者不仅买产品还买热销气氛。所以网页要制造出热销氛围，成交记录，疯抢氛围……特别是做活动时候，活动的连续性十分重要，很多人做完活动之后就直接把活动气氛图给删了，要时刻保持着气氛。
这是气氛法则，越热闹，人们越喜欢模仿你，这是最常见的模仿定律的应用，创造模仿环境的一种手段。
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