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| 发表：2021/4/27 9:38:18 查看：10 回复：0 次 | |
【手机旺铺秀】18个微信群点燃零食分销 |
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【编者按】在移动电商时代，无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。亿邦动力网推出“手机旺铺秀”，每期呈现一个运营优秀的手机端店铺，呈现卖家指尖上的生意经。
第一部分：店铺基本档案
名称：果然U品有赞旗舰店
主要运营平台：有赞微商城、微信群。
店主：创始人纪彤彤，80后女生，此前是自媒体人。
所属类目：零食
手机店铺历程：2015年6月上线，首次大型营销活动就招募了30个城市的代理商，订货金额超过60万。目前已获得500万元人民币天使投资。
第二部分：亿邦印象
与很多零食电商不同，果然U品走的是微信分销模式，分销商可以通过个人微信或者有赞微小店进行销售。因此，其有赞微商城承载的功能也比较特别：
1、作为官方形象店铺，对还没有代理的地区提供B2C销售服务，后期将消费者转化为代理。（其有赞商城上架了“代理加盟包”下单后可获得加盟资格）
2、作为下级代理自营的有赞店铺展示模版，让代理操作和开自己的商城。
3、代替微信的一些营销功能（如图文群发等）
4、作为品牌推广活动的主要入口；
由于以分销业务为主要模式，果然U品的官方公众号主要是服务于分销商，主要面向意向分销商。
第三部分：店铺运营经验
果然U品负责人自述了其创立以来策划的第一次大型营销活动主要经验，亿邦动力网将其整理如下：
第一步，锁定微信社群化营销。
让各地分销团队组建自己的微信群，社群名称取名为“U萌社+所在区域”，并邀请粉丝进入；在每个群组里面布置官方的活动监控人员，前期先让粉丝互动自由交流，减少商业气氛，塑造成为各地的吃货群。
据悉，第一次活动后，U萌社一共建立了18个地区分群，每个群组大概有150到250人不等。
第二步，通过拍卖活动“吸粉”。
利用有赞的拍卖功能，进行零食的1元降价抢拍，从原价开始设置，每分钟降价3元，先拍先得，粉丝要抢拍购买必须先关注微信，达到吸粉的目的。
第三步，群组培训，将粉丝转化成代理。
通过群组培训和招商转入二次营销及转化，部分粉丝转化为代理，部分粉丝转化为各地代理的消费者（管理区域化）；代理通过培训后，可以再分裂为各地的代理社群，扩大粉丝总体规模，也为后续官方的大推广活动做好投放入口的准备。
培训大会以后，通过产品发布会和内部培训粉丝做了一些洗牌，清退一些不是意向代理的粉丝。
活动效果：本次的活动招募了大约有三十个城市的落地代理商，通过线上洽谈，线下电话和面谈沟通的成交率非常高，通过活动的订货的金额超过60万，而且也达到了为代理团队培训、引导和实战的目的。
（注：感谢有赞小报提供相关素材）
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