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| 发表：2021/4/27 9:42:47 查看：146 回复：0 次 | |
韩束微商陈育新:微商基于商业末端 |
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【亿邦动力网讯】8月21日消息，在2015亿邦移动电子商务年会上，韩束微商CEO陈育新发表了《微商1年走了5年的路，剩下的路该怎么走？》的公开演讲，他在现场表示，微商是基于商业末端的。
陈育新指出，商业末端是人。微商的本质其实是消费，是不断通过QQ群、朋友圈和各种各样的渠道去消费。
“我们把好的东西进行发展就会形成新的商业形态。这一年当中，微商是一个风口浪尖，未来人、区域经济、社区营销、场景营销将将对商业产生影响。”陈育新认为，微商挨骂的原因是这个模式太短了，任何商业模式要有一个过程。
据了解，此次会议主题“我们的小时代”直指2015年移动电子商务行业趋势，针对移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对去中心化的时代下，年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，探讨如何建立重度垂直的商业模式，寻求生存的根基。
此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“小而美怎么活”、“二次创业怎么破”、“垂直场景化怎么走”“小历史要重写”四个板块入手，讲述在时尚零售、整形、二手车、女同、少妇等多个新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
韩束微商CEO陈育新
以下是演讲实录：
陈育新：大家好！3月8日在杭州也是在亿邦动力会议上跟大家分享了微商的风口，我现在的身份是极享科技的创始人，也是微商的代言人。
我觉得微商和电商是密不可分的，在整个商业领域这一块，我觉得微商更代表了一个先进的电商时代，有人说微商是电商的变革，有人说微商是电商的升级，我觉得这些不都重要。
我在去年的时候就发现了研究电商的人和研究微商的人越来越多，我们也会发现在互联网大行其道的今天，电商对区域经济贡献是最大的，在成都、在阿坝，我们希望当地的商业从事者在本地就把商品完成，而不是说把所有的商品拿到北京、上海、广州完成。
所以我想互联网对区域经济起到什么样的作用，怎么样做链接？而且在今天创业成本越来越高的情况下，我们会发现很多的商业末端的确是很难生存。随着商业地产的租金和能力成本的提高，实际上零售末端商业终端，他们的生存压力是越来越大了。有很多小店主在讲“我们今天生意不好做，那是电子商务冲击的。”其实这只是其中的一方面。问题来了，我们该如何去解决？在去年的时候，我们9月份发现了一个商机，就是在朋友圈里面卖东西的人特别多，那时候是没有品牌的，所以韩束进去了，那时候我们用了三个月的时间，做到了一亿的营业额，最高峰的时候一个月三亿，当然这只是代表过去。
我想讲什么？在我做微商越来越得意的时候，在研究微商是什么？微商就是基于商业末端。商业末端是什么？是淘宝店铺，是街边上的店铺。其实我觉得商业的末端是人。我们发现微商本质是消费，是不断通过QQ群，通过朋友圈，通过各种各样的渠道去消费。我们把好的东西进行发展就会形成新的商业形态。我觉得去年到今年这一年当中微商是一个风口浪尖，我今天站在这里仍然坚定不移地看到人、区域经济，包括社区、场景营销对未来商业营销的变革是下一个时代。
微商为什么会挨骂？我觉得这个模式时间太短了，因为任何一个商业模式肯定是要经过一个过程，不管是理解的人，还是不理解的人，都无法阻挡这个事情的发展。我们看到了很多关于微商正面的东西，也有很多的垢病。比如说微商的重复问题，包括乱价问题。一个商品本身卖三百块，微商里面卖一百多，有多人打一枪换一个地方，很多小年轻一年做三四百万很正常。还有就是团队，我们发现很多做得大的微商，他们做团队管理也特别的累。为什么？因为他的团队组织战略很不稳定，表面上大家是一个团队，但是利益不明确的情况下，团队无法长期生存。这些问题都是大大影响了微商在大家心目中的正面形象。
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