 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/4/27 9:51:17 查看：71 回复：0 次 | |
【手机旺铺秀】巧妇时代：零食DIY小生意 |
|
【编者按】在移动电商时代，无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。亿邦动力网推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，不长篇大论，只快问快答。受访者可以分享手机店铺运营的一个秘诀、一个变化、一个热门商品、一个吐槽，或者一个运营困惑……呈现卖家指尖上的生意经。
第一部分：本期店铺基本档案
店铺名称：藻妈定制零食铺
所属类目：食品生鲜
开店历程：今年4月份开了微店。最早其实是帮助公公销售土特产木耳，偶尔发到微信朋友圈，居然有人买，很惊讶，后来开始自制各种零食，没想到很快就畅销，目前全职开微店。
销售情况：从4月份开店到现在，两个月收入2万左右。
第二部分：亿邦印象
本期女主角藻妈可以说出身“吃货世家”，娘家妈妈是餐馆老板，而婆家妈妈曾经是乡厨主厨。或许是因为“遗传”，藻妈自称有一种做美食的天赋，很多东西，一学就会。在她的微店里，可以看到挂霜花生、香辣鸭掌、冷吃牛肉、冷吃兔、任性豆筋等川味小零食，都极能刺激唾液腺。
亿邦动力网连线藻妈的时候，她的微店购买通道其实已经关闭了。“现在的订单，明后天都弄不完，不敢再上架其他东西了。”藻妈说。
毕竟一个人，要从手工制作到接单、打包、发货到售后，真的会手忙脚乱。这也是藻妈目前最大的难题：单多、人少。她坦承，做微店其实没什么经验，盲目接单其实带来一些弊端，比如完全没精力做好客服，很多顾客的询问都不能一一回复。
第三部分：快问快答
1、 微店的客户主要来自哪些渠道？
答：最初期的顾客主要是熟人，但现在，我的顾客基本都是陌生人了。
2、 如何培养初期顾客群？
我自己偶尔会在一些地方性的网络社区发发帖子（不能直接放微店链接，都是关于吃的帖子，比如哪道菜怎么做，会吸引一些粉丝加我），另外，我会时常在微店买家版更新一些动态，增加曝光率。
当然，微店官方也给了我不少曝光资源。口袋购物、微店买家版都有一些流量导入。
3、 你的微店顾客有哪些特征？
答：基本都是“吃货”，对美食感兴趣。当然因为我做的零食偏川味，所以顾客大多数集中在能接受辣的地区，重庆、四川、湖南、江西等。
4、 重复购买率咋样？
答：还不错。有一个很有意思的事情，四川有一个丰谷酒厂，厂里有人在我店里买过一次零食，然后他的同事也来买，现在他们一个月能在我店里下单四五次，每次消费都是超过100块。
5、 自制零食，成本高吗？主要花在哪些地方？
答：物流运输上，目前主要靠泡沫箱+冰块；进货成本挺高的，我现在基本上是每天早上去菜市场现买食材，然后在自家厨房做，不能批量采购，没有采购优势。
6、店铺收入情况咋样？
答：从4月份开店到现在，总收入在两万左右，利润20%~30%。这段时间做麻辣味道的销售还可以，但七八月预计会差一些，天气太热了。到时候我打算拓展其他的产品，比如到青川、广元这些地方收一些土特产，比如猕猴桃，加工做成猕猴桃片。中秋节的时候，我还可以做月饼。
7、会考虑扩大规模吗？
答：有这个打算。接下来我准备办一个营业执照，申请专利，希望运作得更加正规。我想找一个专门的地方来做微店，因为家里实在运转不开了。现在我的包裹都放在书房，一天三十个包裹就已经折腾不开。
另外还打算请几个人来帮我，负责后期的客服、前期的咨询。
8、经营微店期间有哪些困惑？
答：一是接单接不过来，也影响服务质量（接下来会考虑用户先预订，我再来制作）；二是微店的流量来源不是很清晰，通常我只能看到来自口袋购物的用户，其他渠道的看不到；三是规模小， 没有专门的仓库。
【直击618】生态之争 群P六月
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
