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15个品牌的“微商观”：烫手山芋如何拿捏_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/4/27 9:51:37 查看：143 回复：0
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15个品牌的“微商观”：烫手山芋如何拿捏 |
【编者按】毁誉参半的微商，在过去一年时间里搅动了整个电商甚至零售界。它有着让人嗤之以鼻的弊病，却也同时有着商业模式和利益的诱惑。对于在过去十年内被培养其根深蒂固“流量思维”的品牌商来说，微商成为一块烫手山芋，难以拿捏。
在过去一年内，品牌商们对微商的态度表现得千差万别，有的积极拥抱和鼓吹，有的不屑一顾，有的观望、谨慎，不敢越雷池一步……像极了当年电商在传统零售激起的波澜。亿邦动力网整理了数家大型品牌商们曾公开发表过的“微商观”，借此展示争议渠道下的不同商业抉择。
1、品胜：明知“吃亏”也要干
在品胜董事长赵国成看来，微商渠道至少是一种非常“值当”的品牌广告渠道。他算了一笔账，一次基于微信的赠送活动，送出了总价值30万的产品，21分钟内被抢完，吸引了46000人参与。“这30万如果用来投放广告，很难达到这样的效果。最重要的是，投放30万广告，用户得不到任何好处，对品牌的印象也不深刻。”
赵国成分析，微信免费赠送的形式基本上是剔除了中间媒介，“花的每一分钱都实打实到达了用户身上，相比之下，我更喜欢吃这种‘明亏’。”
在他看来，朋友圈卖货只是微商低级、粗放的一种表现形式，微商的本质应该是品牌与用户的社交。他认为现在微商行业的乱象是因为品牌的缺位，所以品牌商不能无所作为，应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。
2、品立男装：现在不做会后悔
外表“小鲜肉”的品立男装创始人邓有骏在微商方面显得相当开放。他在亿邦动力网的疯人会沙龙上表示，品立已经把微商团队、产品准备好，正在招募微商代理，“2015年再不进入，2016年一定会后悔。”
邓有骏表示，现在涉足微商的品牌大多数是化妆品，服装品牌特别少。“很多人来到一个新的草原，看见很多草，但没有羊，就走了。我觉得不对，只要有草原，就一定要有狼。”
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