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| 发表：2021/4/27 9:57:41 查看：145 回复：0 次 | |
面膜被撕烂 未来的微商怎么破？ |
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一片毒面膜揭开微商的遮羞布，微商从业者何去何从？
前不久的世界微商大会，总结来就一句话：“微商的风很大，但真正能飞起来的不多，第一波找到感觉的朋友，应该快速寻找到第二个风口和金矿。”那么下一个最有潜质的品类是什么？
都说了失败是成功他妈，所有的问题可以从原有问题品类中来总结，但凡有以下特征者，一碰必死！
1、竞争已白热化，且品牌杂乱的品类；
2、复购率低（非快消类产品，高奢品、耐用品均在此类，某些大拿鼓吹的微商卖汽车，多少让人有些尴尬），需要不断拉新的一锤子买卖；
3、没有供应链保障，首批货一出就断货；
4、产品平平无奇，既无特点，又无突出品质，难以建立口碑；
5、产品品质低劣，安全性低，可能导致信任危机（毒面膜事件还嫌不够闹心的么？）
结合以上的总结，那么选择下一步掘金品类的答案就呼之欲出了！
知名自媒体人老匡的答案是：“1、功能性产品；2、快消；3、有复购；4、必需品。那么什么品类才能满足这四大基本要素？
我觉得无外乎以下六点：
1、用户基数要够大（这基本不用解释）；
2、刚需品优先（我们都说微商要以人为本，并且微商是基于社交而产生的，创造需求永远不如借助现有人的刚需）；
3、复购率高，持续消费且有规律性（淘宝最早红利期，通过一些噱头刷屏信息不对称的方式打造假爆款，做一次性买卖来赚钱，但是现在你看，培养高度的重复购买率才是天猫淘宝的重中之重，复购，还是复购，选取规律性复购且持续消费的产品无疑让你事半功倍）；
4、最好是蓝海，碰的人少，有一定门槛可取得品类先占优势；
5、供应链有保障，货源安全稳定；（此处应标红加粗！）
6、产品本身有特色，有爆点，有话题性，易传播；同时，品质好，容易建立口碑。微商讲究裂变，凡是在微信朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享，这个产品就会死掉。
不得不说微商是颠覆式的商业模式，孙子说了：以正合以奇胜，要想看清前路，那么必须的了解他到底颠覆了什么东西：
颠覆一：消费者和经营者的高度重叠：微商真正飞速发展起来之后，每个经营者首先都会选择自己信任的产品，自己也成为这个产品的忠实消费者。破局的新品类必须是女性经营者和女性消费者的必需品,复购次数很高的产品；
颠覆二：营销的重点从忽悠变为经营人脉：经营人脉会成为一个人的核心资产，因此需要一个女性每月刚需，黏度极高的产品，来维系经营里的用户.
颠覆三：社群经济源于同种标签人群的认可，它的形成需要一个较长的时间沉淀，粉丝沉淀，不在于粉丝的多少，在于入心用户的忠诚和热爱，那么什么品类的产品品牌会是一旦认可之后就很少去变更的呢？
靠用低劣产品不断压货，赚取高额利润的玩法，已经过去了，要从高利润的一锤子买卖向持续口碑、玩转社群转变，要借势品质优、供应稳定的品牌性产品，来不断维护和提升朋友圈的信任，建立自己的个人品牌才是王道，反之，就等死吧！
还是大胡子马克思说的那句话：“透过现象看本质”，如果你还是看不清楚本质的东西，那么你笨你先睡咯！如果你能够看清楚本质，选择合适的微商产品，那么睡你麻痹，起来挣钱吧！据艾瑞数据显示，2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元，同时预测，2018年移动购物市场的交易规模将会超过4万亿元，哪有功夫睡觉的！
【回顾】2015亿邦跨境电子商务峰会
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