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| 发表：2021/4/27 9:58:28 查看：143 回复：0 次 | |
雪阳集团王志刚：制造业做微商要三张牌 |
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【亿邦动力网讯】4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，雪阳集团电商总经理王志刚发表了《制造业的微商机会有哪些？》公开演讲，王志刚表示，目前雪阳正在做一个孵化效果“TAB”，T是技术，A是艺术，B是品牌。他认为，这三样是做微商所比不可少的条件，具备了这三个点才有可能成功。
他介绍称，雪阳TAB有一个完整的产业链，可以支撑微商所需要产品，10件、8件的产量也可以做。
另外，做微商要懂得自己去创造，可以通过模式创造自己的产品，而不是别人拿一个产品给你。
王志刚称，最重要的是创业需要建立自己的品牌，没有正规的品牌无法赢得消费者的信任。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
雪阳集团电商总经理王志刚
以下是演讲实录：
王志刚：非常高兴亿邦动力组织的会，雪阳集团是一个年产值20亿的大企业，我们从事纺纱织布，是全产业企业，说我们是传统的制造企业没有错，今天讲这个话题传统的制造企业怎么样做微商的，我们接下来开始我们今天的讲解。
这个时代是一个最好的时代。为什么？现在我们耳熟能详的大企业、大家族都是在那个时代获得的第一桶金，就是从农业时代到工业时代的一个转型时期，但是什么样的人死掉了？现在是从前工业时代到后工业时代里面，我们讲我们作为传统的企业，传统的制造企业，这个时代是好时代还是坏时代呢？很多人都在讲小米和诺基亚的故事。
诺基亚是我非常敬重的企业，去年今天2014年4月25日诺基亚正式退出市场，我们今天知道的诺基亚这样一个我很敬佩的企业，我去参观他们企业的时候，没有想到他们这种企业会死，因为诺基亚的技术、管理，包括它在整个企业文化上我觉得是值得我们这样的制造企业学习的标杆，但是它死了。为什么呢？
雪阳是中国最大空白T恤制造商，空白T恤很多人对雪阳品牌不知道，但是像以纯等衣服都是找我们加工制造，我们提供的是工业原料半成品，这个半成品我们贴牌给大的企业。我们从种棉花开始的，我们有三万棉田有20万的纺纱棉线我们还有几千的工人日夜给这些品牌做代工，这样的企业做微商做什么呢？我们把我们比喻成会跳舞的大象。大家知道大象很难跳舞，但是我们做到了，我们怎么做到的呢？
首先我们说服装行业有那么多困局，最大的困局是资金周转特别长，我们的周期是8个月，他要提前8个月跟我们下订单，这样的资金利用率我们认为说这基本上在所有的行业是排在后十位的。第二个是产品结构变化，变化比较慢，我们国内的像班尼路等等这些品牌，我到夏天看到你们的衣服都没有变化，怎么样吸引消费者？第二个还有它的印花图案变化很快，还有容易积压货，他们做的很多东西，比如说变形金刚上映了，这个是去年电影上映的，现在没有了，你做什么。
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