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飞书互动阙立励：俘获海外消费者要借力_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/4/27 9:58:33 查看：75 回复：0
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飞书互动阙立励：俘获海外消费者要借力 |
【亿邦动力网讯】4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，飞书互动副总经理阙立励发表了公开演讲，阙立励认为，中国品牌商要提高海外消费者对品牌的认知首先需了解自身的优势。中国产品对于海外来讲的优势表现在，第一个是物美价廉，第二个是体现中国的文化。
他表示，国外消费者其实也深深地对中国一些生活的特性有感兴趣的地方，企业在做品牌传播的时候，不光要做产品功能上的传播，还要做信息的传递。
另外，在国外做电商不能像国内这样一味追求爆款，一味地追求爆款会造成企业在营销成本和物流资源极大的浪费，也意味着产品可能是昙花一现。企业要做的更多的是通过很好品牌去传达品牌形象。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
飞书互动副总经理阙立励
以下是演讲实录：
阙立励：大家下午好！很高兴在这里有这个机会跟大家切入这个主题，中国产品借助海外社交网络树立和提升品牌，我觉得品牌化是很大的话题，我借用十几分钟的时间很难把品牌化的理念说清楚，我们现在身处移动互联网的时代，我们出口的企业，包括在国内做品牌的企业，如果利用新的移动互联网操作海外的东西，我们传统的营销手法，在现在的移动互联网的时代是否还可行。
我曾经在最主要的品牌营销公司保洁和可口可乐工作过，树立百年品牌路是非常漫长而艰辛的，如果很多的中国企业不走这条路，对于我们来说可能只有死路一条。跟刘总交流的时候。刘总希望我们基于第三方服务商的经验分享干货，我在这里想说，因为之前没有具体了解大家的需求，我今天分享的信息抛砖引玉，给大家带来一些思路，在将来更多的机会分享更多。
我讲的主要话题分为三个部分，第一个是品牌化是中国出口商品的必然选择，第二个，善用海外社交平台打造中国品牌，第三个，Facebook助力中国产品品牌化。接下来是几个比较宏观的数字，我们可以看到在出口市场中，我们的出口电商占最多数，同时最主要可以看到跨境电商和出口电商这一块，B2B占绝大多数，我在这里简单粗暴地得出两个结论，第一个为什么B2B占绝大多数，我们在很多市场上有一些B2B行业在国外市场做得不错，比如说工程机械类的B2B市场还是很大，对绝大多数跟消费品有关的商品，中国的出口商品还是附着在别人的品牌下，我们没有形象，都是通过国外的渠道，我们没法收集最终的消费者。同时我们也可以看到在国外的市场，我们很难和我们的渠道商获得一手的资料，出于我在保洁和可口可乐的习惯，我习惯谈品牌的时候，我会看一些数据上的东西。
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